Лица
финтеха
PaySpace Magazine
Интервью с СЕО Trustee Plus Вадимом Грушей
Вадим поделился с PaySpace Magazine достижениями и планами
Trustee Plus
- криптокошелька со встроенной платежной картой, рассказал о целях компании и о том, как она преодолевает трудности. Также обсудили его взгляд на будущее сферы виртуальных активов в Украине.
Расскажите, как возникла идея создать Trustee Plus? Почему именно криптопроект, ведь на украинском рынке это, скажем так, довольно сложная ниша?
Давайте сразу чётко расставим все точки над «и»: Trustee Plus
создан руками украинских разработчиков, но он не работает в Украине из-за отсутствия соответствующего законодательства в сфере виртуальных активов. Компания Trustee зарегистрирована, ведёт свою деятельность и обслуживает клиентов в Литве, где есть соответствующее законодательство и лицензирование.
По свежим подсчётам аналитических агентств, от 5 до 8 миллионов украинцев сейчас имеют криптовалюту. На мой взгляд, где-то 1-2 миллиона из них используют её довольно активно. Думаю, нет смысла пытаться оценивать, сколько украинцев переехало в Европу — мы знаем, что это миллионы людей. Они и являются основой пользовательской базы на сегодняшний день.
Идея возникла вполне логично. Накопив многолетний опыт, и делая попытки запуска криптопродуктов для людей, мы пришли к выводу, что криптовалюта в чистом виде не найдёт широкого применения среди широкой аудитории ещё как минимум 10-20 лет. Причина в её абсолютно другой технологической природе по сравнению с традиционными электронно-вычислительными системами.
Это значит, что стоит создавать продукт, который позволит пользоваться криптовалютой, но при этом будет иметь вполне традиционный паттерн функционирования.
Правительство недавно заявило, что к 2025 году заработает регулирование виртуальных активов. Как вы считаете, это реально? Как Trustee Plus готовится к этому?
Думаю, что появление регулирования виртуальных активов в 2025 году вполне возможно. Причина проста — время для прозрачного их обращения наступило «вчера».
Однако есть сомнения, что принятое в конечном итоге регулирование сразу заработает. Сейчас в этой сфере сформировалась ситуация полной неопределённости относительно того, какими могут быть правила для рынка. Есть принятый и подписанный Президентом закон, который в своё время инициировало и разработало Минцифры. Он имеет понятный и прозрачный фреймворк, но не заработал из-за отсутствия изменений в налогообложении сектора, что является условием запуска, прописанным в законе.
Дополнительно были разработаны и зарегистрированы в ВР два абсолютно новых законопроекта, о которых депутаты заявляли, что ни один из них не будет принят в текущем виде. Нам известно, что была создана очередная рабочая группа для разработки нового документа. Нас, представителей индустрии, традиционно туда не приглашали.
Несмотря на высокую вероятность принятия такого законодательства, у нас абсолютный вакуум по его содержанию и условиям.
Какая сейчас целевая аудитория у Trustee Plus? Как именно они используют продукты? И сколько у вас сейчас пользователей?
Украинцы в Европе — сейчас наш основной костяк пользователей. Как известно, у украинцев высокий процент проникновения в криптовалюту. Сейчас нас больше всего интересуют люди, которые уже имеют криптовалюту и ищут удобный продукт для работы с ней. Тем, кто только хочет начать работать с виртуальными активами и ищет удобную точку входа на рынок, мы тоже рады, но это направление ещё не достаточно развили.
Многие люди держат желаемые виртуальные активы. У нас есть пользователи, которые пытаются зарабатывать, торгуя, также есть те, кто принимает дропы и намайненную криптовалюту. И, конечно, многие пользователи выпускают кобрендовую платёжную карту, чтобы иметь удобный инструмент для расчётов. На данный момент у Trustee Plus более 556 тысяч регистраций и более 112 тысяч выпущенных карт.
Скажите, а когда пользователь платит картой Trustee в евро в Украине, это можно рассматривать как импорт валюты в страну или наоборот — как её отток?
Очень хороший вопрос! На самом деле, несмотря на сложную цепочку, это действительно импорт валюты в Украину. То есть это положительно влияет на стабильность национальной валюты.
Схема примерно следующая: Trustee Plus лицензирован и функционирует в Европе, там происходит продажа криптовалюты на евро, которыми потом пополняется карта. Она также выпущена в ЕС с использованием международной платёжной сети, что позволяет рассчитываться по всему миру, включая Украину.
А для клиринга расчётных операций на местном рынке всегда идёт покупка местной валюты, то есть для Украины это покупка гривны за евро. Так что это не отток капитала из страны, а наоборот.
В комментариях вас часто называют «Монобанком в крипте», высоко оценивая технологичность, удобство и высокие темпы роста. Поддерживаете ли вы такое сравнение?
В целом я не очень одобряю сравнение Trustee с традиционными финансовыми учреждениями, ведь по своей сути это абсолютно разные вещи с совершенно иной природой.
Можете рассказать о своём любимом кейсе, самом большом достижении в Trustee Plus? Как вы этого достигли и с какими трудностями столкнулись?
Мы ценим каждое наше достижение, но одно из самых значимых — это, конечно, более 100 000 платёжных карт, выпущенных за чуть больше чем год после запуска. Сначала была лишь идея и вера в то, что этот продукт нужен. Даже анонсировать его было очень волнительно, ведь делали это уже в процессе работы над картой. Получили немало тёплых слов и вдохновения, продолжили работать ещё упорнее. Но без трудностей не обошлось — публичный релиз состоялся на месяц позже обещанной даты, хотя с технической стороны всё было готово на 100%. Удача и обстоятельства были вообще не на нашей стороне.
Сейчас среднее количество ежедневно выпускаемых карт — около 350, и это число активно растёт. Мы очень благодарны пользователям за доверие и поддержку, ведь без них мы бы не смогли всего этого достичь.
Как вы, как лидер, поддерживаете команду в эти непростые времена? Какова корпоративная культура в Trustee Plus?
А я, в свою очередь, всегда готов выслушать и понять каждого члена команды, независимо от обстоятельств.
Почему именно криптовалюта? Потому что эти технологии имеют колоссальный потенциал в будущем — это инфраструктура человечества, автоматическое исполнение сделок, распределённые сообщества, цифровые государства и частная собственность, и многое другое.