Обличчя
фінтеху
PaySpace Magazine
Інтерв’ю з СЕО Trustee Plus Вадимом Грушею
Вадим поділився із PaySpace Magazine досягненнями та планами
Trustee Plus
- криптогаманця з вбудованою платіжною карткою, які цілі ставить компанія та як долає труднощі. Крім того, обговорили як спікер бачить майбутнє сфери віртуальних активів в Україні.
Розкажіть, як виникла ідея створити Trustee Plus? Чому саме криптопроєкт, адже на українському ринку це, скажімо так, доволі складна ніша?
Давайте одразу чітко розставимо всі крапки над «і»: Trustee Plus
створений руками українських розробників, але він не працює в Україні у звʼязку з відсутністю відповідного законодавства у сфері віртуальних активів. Компанія Trustee зареєстрована, здійснює свою діяльність та обслуговує клієнтів у Литві, де є відповідне законодавство та ліцензування.
За відносно свіжими підрахунками аналітичних агенцій, від 5 до 8 мільйонів українців зараз мають крипту. На мою думку, десь 1-2 мільйони з них користуються нею досить активно. Гадаю не має сенсу пробувати оцінювати скільки українців перемістилися до Європи — ми знаємо, що це мільйони осіб. Вони і є основним кістяком користувацької бази на сьогодні.
Ідея виникла шляхом цілком логічних міркувань. Накопичивши багаторічний досвід та спроби запуску криптопродуктів для людей, ми дійшли висновку, що крипта в чистому вигляді не буде мати застосування широкою аудиторією ще щонайменше 10-20 років. Справа в її абсолютно відмінній технологічній природі в порівнянні з традиційними електронно-обчислювальними системами.
Це означає, що варто будувати продукт, який дозволить користуватись криптою, але при цьому буде мати цілком традиційний патерн функціонування.
Уряд нещодавно зробив заяву, що у 2025 році остаточно запрацює регулювання віртуальних активів. Як, на вашу думку, це реально? Як готується до цього Trustee Plus?
Гадаю, що поява регулювання віртуальних активів у 2025 році цілком можлива. Причина проста — час для прозорого їх обігу настав «учора».
Але є й сумніви, що прийняте в кінцевому результаті регулювання одразу запрацює. Зараз в просторі сформувалась ситуація цілковитої невизначеності щодо того, якими можуть бути правила для ринку. Є проголосований та підписаний Президентом закон, який свого часу ініціювала та розробили Мінцифри. Він має зрозумілий та прозорий фреймворк, але не запрацював з причини відсутності змін щодо оподаткування сектору, що є умовою запуску, прописаною в законі.
Додатково було розроблено та зареєстровано у ВР два цілком нових законопроєкти, щодо яких пролунало чимало заяв від депутатів, що жоден з них не буде прийнятий у наявному вигляді. Нам відомо, що було створено чергову робочу групу для розробки нового документа. Нас, представників індустрії, традиційно до неї не запрошували.
Попри високу ймовірність прийняття такого законодавства, маємо цілковитий вакуум щодо його змісту та умов.
Яка зараз цільова аудиторія у Trustee Plus? Як саме вони використовують продукти? І скільки зараз у вас користувачів?
Українці в Європі — наразі наш головний користувацький кістяк. А як відомо, українці мають великий відсоток проникнення в крипту. Зараз нас найбільше цікавлять люди, які вже її мають та шукають зручний продукт для роботи з нею. Тих, хто лише хоче почати працювати з віртуальними активами та знаходиться в пошуках зручної точки входу на ринок, ми теж були б раді бачити, але цей напрямок ще не розігнали достатньою мірою.
Чимало людей ходлить бажані віртуальні активи. Маємо тих, що пробують заробляти торгуючи, є й також ті, хто приймає дропи та намайнену крипту. Ну і, звісно, багато користувачів випускають кобрендову платіжну картку, щоб мати зручний інструмент для розрахунку. Наразі Trustee Plus має понад 556 тисяч реєстрацій і понад 112 тисяч випущених карток.
Скажіть, а от коли користувач платить євровою Trustee карткою в Україні, то це можна розцінювати, як імпорт валюти в середину країни чи навпаки – як вимивання?
Дуже хороше питання! По факту, попри складний довгий ланцюг, це дійсно імпорт валюти в Україну. Тобто це позитивно впливає на курсову стабільність національної валюти.
Схема приблизно наступна: Trustee Plus ліцензований та функціонує в Європі, там відбувається продаж криптовалюти на євро, яким потім поповнюється картка. Вона також випущена в ЄС із залученням міжнародної платіжної мережі, що дозволяє нею розраховуватись по всьому світу, у тому числі в Україні.
А для клірингу розрахункових операцій на місцевому ринку завжди йде покупка місцевої валюти, тобто для України це покупка гривні за євро. Тож це не відтік капіталу з країни, а навпаки.
В коментарях вас часто називають Монобанком, але в крипті. Тобто, високо оцінюють саме технологічність, зручність і високі темпи зростання. Чи поділяєте ви таке порівняння?
У цілому не дуже схвалюю порівняння Trustee з традиційними фінансовими установами, адже за своєю суттю це абсолютно різні речі з цілковито відмінною природою.
Можете розповісти про свій улюблений кейс, найбільше ваше досягнення в Trustee Plus? Як ви цього досягли, з якими труднощами зіткнулися?
Ми цінуємо кожне своє досягнення, але одне з найвагоміших — це, звісно, понад 100 000 платіжних карток лиш трохи більше, ніж за рік після запуску. Спочатку була лише ідея та віра в те, що цей продукт потрібен. Навіть анонсувати його було дуже хвилююче, адже робили це вже в процесі роботи над карткою. Отримали чималу кількість теплих слів та натхнення, продовжили працювати ще наполегливіше. Але без труднощів, звісно, не обійшлося — публічний реліз відбувся аж через місяць після обіцяної дати, хоч з технічного погляду все було готово на 100%. Удача та обставини були от взагалі не на нашому боці.
Наразі середня щоденна кількість випущених карток — близько 350, і це число активно зростає. Ми дуже вдячні користувачам за довіру та підтримку, бо переконані, що без них не змогли б усього цього досягти.
Як ви, як лідер, підтримуєте команду в ці непрості часи? Яка взагалі у Trustee Plus корпоративна культура?
А я, своєю чергою, завжди готовий вислухати та увійти в становище кожного члена команди незалежно від обставин.
Чому саме крипта? Тому що ці технології мають неосяжний потенціал в майбутньому — це інфраструктура людства, автоматичне виконання угод, розподілені спільноти, цифрові держави та приватна власність і багато іншого.