Инвестиции в стартапы: критерии выбора успешного проекта

Как привлечь деньги венчурного фонда, а также ключевые факторы при выборе инвестором стартапа — читайте в статье

Инвестиции в стартапы: критерии выбора успешного проекта

Начиная с 2017 года был зафиксирован активный рост венчурных инвестиций. По данным аналитиков KPMG, в 2017 году общая сумма рынка венчурного инвестирования составила рекордное число — $155 млрд. В 2018 году этот показатель еще увеличился: согласно статистике сервиса Crunchbase, в прошлом году количество венчурных сделок во всем мире выросло на 32%.

Поэтому важно, чтобы такая позитивная тенденция не прекращалась. Для этого стартапам необходимо сосредоточить внимание на поиске надежных инвесторов, а также уметь убеждать венчурные фонды. Инвесторам также стоит быть внимательными при выборе компании, в которую вкладывать деньги, чтобы потом не потерпеть убытки. Соответствующую стратегию действий, как для инвесторов, так и для стартапов, представила управляющий партнер украинского венчурного фонда TA Ventures Виктория Тигипко на крупнейшей IT-конференции iForum 2019. Редакция PaySpace Magazine готова поделиться советами эксперта.

Алгоритм выбора стартапа: источник знакомств

Алгоритм выбора стартапа: источник знакомств. Фото: blog.12min.com

Нетворкинг помогает инвестору найти того, кто ему нужен. По словам Виктории, уже прошло то время, когда стартапы скрывали свои идеи, боясь, что их украдут. Сегодня можно зайти на онлайн-ресурс Crunchbase и посмотреть перечень разных идей для открытия частного бизнеса.

Источники знакомств, которые помогут инвестору найти стартап и вложить в него деньги:

• знакомство на конференциях
• рекомендации успешных предпринимателей
• контакты успешных инвесторов

Каким венчурный инвестор видит идеального стартап-предпринимателя

• Честность во всем. Если у инвестора на первой встрече с представителями стартапа возникают ощущения, что ему что-то не договаривают, или, в худшем случае, врут — это моментальный отказ
• Страстное увлечение идеей. Рвение решить свою проблему
• Стартап-опыт. При этом, не важно, каким был этот опыт: неуспешный — хорошо, успешный — еще лучше
• Экспертиза в своей отрасли: понимание рынка и свой нетворк
• Операционные навыки: управление и концентрация на важном
• Лидерские качества: умение создать и вести за собой команду
• Ответственность, возложенная как на себя, так и свою команду
• Долгосрочное видение: адекватная оценка долгосрочных перспектив
• Гибкость: умение быстро приспосабливаться к нововведениям

Подходящая команда стартапа

Какой должна быть команда-мечты стартапа. Фото: zeropoint.ventures

Виктория Тигипко отметила, что именно человеческий фактор — это 65% успеха/провала стартапа на ранней стадии. Также, по ее словам, не стоит недооценивать роль женщины-специалиста в команде.

Также стартапы, основанные женщинами, зарабатывают больше. Так, Тигипко подчеркнула, что женщины-основатели стартапов показывают большую доходность на $1 инвестиций:

• $0,31 — средний доход стартапа, основанного мужчиной, на $1 инвестиций.
• $0,78 — средний доход стартапа, основанного женщиной, на $1 инвестиций.

Кроме того, Тигипко назвала 3 главных показателя успешной команды. На первый взгляд, они могут показаться довольно-таки простыми. Однако именно эти факторы формируют оптимальную атмосферу для эффективной деятельности:

• Коммуникация. Члены команды стартапа должны быть открытыми и честными, не бояться отвечать на сложные вопросы.
• Химия. Магия совместной работы: в группе работать лучше, чем по отдельности.
• Комплементарные навыки основателей — умение дополнять друг друга.
• Подходящие бизнес-модели и индустрия

Виктория Тигипко на примере TA Ventures рассказала, какие индустрии фонд чаще всего выбирает для следующего их финансирования.

Как нельзя вести себя с инвестором

Как нельзя вести себя с инвестором. Фото: 123umzugshelfer.de

Стартапы, в свою очередь, должны также придерживаться культуры поведения с инвесторами. Виктория перечислила ключевые “красные флаги” во время работы с инвесторами. Итак, какие ошибки чаще всего допускают стартапы:

• Чрезмерно долгие ответы на вопросы инвесторов
• Незнание своих KPIs
• Торопить инвестора выдуманными сроками
• Прятать часть команды от разговора с инвесторами
• Негативные отзывы о работе стартапа от партнеров

При этом стартапам надо аккуратно форсировать и ускорять события, потому что некоторые процессы в больших фондах могут затягиваться. Вместе с этим, начинающим предпринимателям не надо рассчитывать на быстрое получение денег от инвестора. В большинстве случаев, реальный срок, на протяжении которого стартап получает финансирование, — полгода, что зависит от того, в каком раунде инвестиций находится проект.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Kyiv Smart City: как городской проект поможет стартапам