Если вы решились на поиски покупателя в онлайне — прочитайте советы эксперта о том, как сделать это наиболее эффективно
Как создать успешный интернет-магазин Фото: www.bandt.com.au
О том, как украинским производителям продвигать свои товары в Интернете, рассказала Юлия Шилова, директор по маркетингу интернет-магазина LeBoutique.
Электронная коммерция — это специфический бизнес, в котором не так просто преуспеть. Для начала, необходимо определить, насколько целесообразен выход компании в онлайн. Юлия Шилова считает, что если компания в течение 10 лет не планирует делать интернет-продажи своим ключевым бизнесом, то пока эти планы можно отложить.
Стратегия продвижения зависит от типа компаний. Условно их можно разделить на три группы:
- Традиционные магазины, которые хотят развивать продажи в онлайн-среде
- Молодой бизнес, которому сложно наладить системные розничные продажи
- Производители одежды и обуви, в поисках новых покупателей
Среди них тоже есть те, кому выход в онлайн не принесет желаемых результатов.
Например, производители и оптовики, чьи покупатели не ходят в Интернет, могут вполне обойтись без онлайн-продвижения своих брендов. Каждый предприниматель должен сконцентрироваться на своем бизнесе в первую очередь. И помнить, что большинство розничных магазинов, которые все же решили попробовать себя онлайн, пока не достигли значительных результатов.
Как создать успешный сайт?
Для тех, кто все-таки решился привлекать клиентов онлайн, есть несколько способов развития успешного интернет-канала продаж:
- Создать отдельное независимое подразделение e-сommerce и интегрировать его с основной площадкой только тогда, когда бизнес станет успешным.
- Развивать онлайн-продажи наряду с оффлайн-бизнесом. Многие компании нанимают для этого руководителя направления e-сommerce
- Перевести онлайн-проект на аутсорс. Несмотря на связанные с этим пунктом риски (зависимость от выбранного партнера), решение позволяет избежать ошибок в продвижении, логистике и развитии платформы.
- Подключиться к крупным торговым площадками и попробовать свои возможности в онлайне с минимальными затратами.
Юлия Шилова советует производителям выбирать первый и четвертый пути. А начинающим предпринимателям сразу идти по четвертому пути. Когда бизнес начнет развиваться, можно будет подумать о развитии собственной платформы.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ — Спрос на украинские товары за год вырос вдвое
По материалам: rau.com.ua
