Как привлечь деньги венчурного фонда, а также ключевые факторы при выборе инвестором стартапа — читайте в статье
Начиная с 2017 года был зафиксирован активный рост венчурных инвестиций. По данным аналитиков KPMG, в 2017 году общая сумма рынка венчурного инвестирования составила рекордное число — $155 млрд. В 2018 году этот показатель еще увеличился: согласно статистике сервиса Crunchbase, в прошлом году количество венчурных сделок во всем мире выросло на 32%.
Поэтому важно, чтобы такая позитивная тенденция не прекращалась. Для этого стартапам необходимо сосредоточить внимание на поиске надежных инвесторов, а также уметь убеждать венчурные фонды. Инвесторам также стоит быть внимательными при выборе компании, в которую вкладывать деньги, чтобы потом не потерпеть убытки. Соответствующую стратегию действий, как для инвесторов, так и для стартапов, представила управляющий партнер украинского венчурного фонда TA Ventures Виктория Тигипко на крупнейшей IT-конференции iForum 2019. Редакция PaySpace Magazine готова поделиться советами эксперта.
Алгоритм выбора стартапа: источник знакомств
Нетворкинг помогает инвестору найти того, кто ему нужен. По словам Виктории, уже прошло то время, когда стартапы скрывали свои идеи, боясь, что их украдут. Сегодня можно зайти на онлайн-ресурс Crunchbase и посмотреть перечень разных идей для открытия частного бизнеса.
Источники знакомств, которые помогут инвестору найти стартап и вложить в него деньги:
- знакомство на конференциях
- рекомендации успешных предпринимателей
- контакты успешных инвесторов
Каким венчурный инвестор видит идеального стартап-предпринимателя
- Честность во всем. Если у инвестора на первой встрече с представителями стартапа возникают ощущения, что ему что-то не договаривают, или, в худшем случае, врут — это моментальный отказ
- Страстное увлечение идеей. Рвение решить свою проблему
- Стартап-опыт. При этом, не важно, каким был этот опыт: неуспешный — хорошо, успешный — еще лучше
- Экспертиза в своей отрасли: понимание рынка и свой нетворк
- Операционные навыки: управление и концентрация на важном
- Лидерские качества: умение создать и вести за собой команду
- Ответственность, возложенная как на себя, так и свою команду
- Долгосрочное видение: адекватная оценка долгосрочных перспектив
- Гибкость: умение быстро приспосабливаться к нововведениям
Подходящая команда стартапа
Виктория Тигипко отметила, что именно человеческий фактор — это 65% успеха/провала стартапа на ранней стадии. Также, по ее словам, не стоит недооценивать роль женщины-специалиста в команде.
Также стартапы, основанные женщинами, зарабатывают больше. Так, Тигипко подчеркнула, что женщины-основатели стартапов показывают большую доходность на $1 инвестиций:
- $0,31 — средний доход стартапа, основанного мужчиной, на $1 инвестиций.
- $0,78 — средний доход стартапа, основанного женщиной, на $1 инвестиций.
Кроме того, Тигипко назвала 3 главных показателя успешной команды. На первый взгляд, они могут показаться довольно-таки простыми. Однако именно эти факторы формируют оптимальную атмосферу для эффективной деятельности:
- Коммуникация. Члены команды стартапа должны быть открытыми и честными, не бояться отвечать на сложные вопросы.
- Химия. Магия совместной работы: в группе работать лучше, чем по отдельности.
- Комплементарные навыки основателей — умение дополнять друг друга.
- Подходящие бизнес-модели и индустрия
Виктория Тигипко на примере TA Ventures рассказала, какие индустрии фонд чаще всего выбирает для следующего их финансирования.
Индустрии, в которые TA Ventures инвестирует больше всего | Самые распространенные бизнес-модели в портфолио TA Ventures |
Mobility | B2B Saas |
Digital Health | B2B Marketplace |
Fintech | B2B Direct Sales |
InsurTech | B2C Marketplace |
PropTech | Aggregator |
MarTech | E-commerce |
Как нельзя вести себя с инвестором
Стартапы, в свою очередь, должны также придерживаться культуры поведения с инвесторами. Виктория перечислила ключевые “красные флаги” во время работы с инвесторами. Итак, какие ошибки чаще всего допускают стартапы:
- Чрезмерно долгие ответы на вопросы инвесторов
- Незнание своих KPIs
- Торопить инвестора выдуманными сроками
- Прятать часть команды от разговора с инвесторами
- Негативные отзывы о работе стартапа от партнеров
При этом стартапам надо аккуратно форсировать и ускорять события, потому что некоторые процессы в больших фондах могут затягиваться. Вместе с этим, начинающим предпринимателям не надо рассчитывать на быстрое получение денег от инвестора. В большинстве случаев, реальный срок, на протяжении которого стартап получает финансирование, — полгода, что зависит от того, в каком раунде инвестиций находится проект.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Kyiv Smart City: как городской проект поможет стартапам