Корпорация АТБ, которая остается лидером украинского ритейла по объемам продаж и количеству торговых точек, имеет амбициозную цель — увеличить количество магазинов до 5 000. Это почти в 3,5 раза больше, чем сейчас: сейчас сеть насчитывает около 1300 магазинов
В АТБ анонсировали масштабное расширение сети Фото: wikipedia.org
В 2025 году компания планирует приобрести примерно 100 объектов недвижимости и самостоятельно открыть еще 80 новых точек. Об этом в интервью Forbes сообщил совладелец корпорации Виктор Карачун.
По его словам, в 2024 году сеть открыла 47 новых маркетов и осуществила реконструкцию еще 11. Общий объем выручки АТБ по итогам года превысил $6 млрд, или 208,9 млрд грн.
Ежегодно, по оценкам Карачуна, АТБ обслуживает примерно 1 млрд человек.
«Здесь далеко до насыщения рынка. Мы считаем, что всего можем открыть 5 000 магазинов. Сейчас 1300», — прокомментировал перспективы дальнейшего роста совладелец АТБ.
Для сравнения: европейский гигант сегмента дискаунтеров Lidl имеет более 12 000 магазинов, однако оперирует сразу в 33 странах.
По словам Карачуна, стоимость запуска одного нового магазина сейчас составляет в среднем $2,5 млн. Эта сумма включает расходы на землю, обустройство торговой площади площадью около 1400 кв. м, оборудование и ремонт.
Ранее стоимость одного магазина была ниже — на уровне $1,5 млн, но тогда речь шла преимущественно о магазинах старого формата. Сегодня же стоимость строительства существенно возросла.
Интересное по теме: Сеть АТБ увеличила выручку в 2024 году: на сколько
«Сейчас все выросло в цене, подорожала стоимость строительства. Мы это хорошо знаем, потому что продолжаем строить, несмотря на сложности. Не финансовые, а кадровые», — подчеркнул Карачун.
Для формирования эффективной бизнес-модели команда АТБ изучала опыт ведущих европейских продовольственных сетей, в частности Lidl и ALDI. С самого начала сеть позиционировала себя как «жесткий дискаунтер» — с акцентом на минимизацию затрат и удержание конкурентных цен.
АТБ активно расширяет присутствие по стране — если раньше сеть открывала магазины только в городах с населением от 30 000, впоследствии порог уменьшили до 20 000, а теперь — до 10 000 жителей.
«Сейчас открываем АТБ в населенных пунктах от 10 000 жителей», — отмечает Карачун.
Еще одна стратегия — размещение магазинов на выездах из городов, исключительно справа от трассы.
«Логика в том, что большой поток людей заезжает в город утром на работу, они не будут останавливаться для покупок. А вот вечером, когда будут возвращаться домой — наоборот», — объясняет Карачун.
Компания не пользуется кредитами, развиваясь исключительно за собственные средства.
«Мы всегда развивались на свои, не имеем ни одного цента кредитов», — отмечает бизнесмен.
Инвесторы из Польши оценивали АТБ в $4,5 млрд, однако предложение отклонили.
«Мы не склонны себя недооценивать. У нас хорошие стартовые позиции — около 40% рынка цивилизованного ритейла», — отмечает Карачун.
На 1 января сеть насчитывала 1257 магазинов, имеет собственный мясокомбинат, кондитерскую фабрику и логистическую инфраструктуру. Компанию до сих пор контролируют трое учредителей с равными долями — по 33%.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
Совладелец АТБ за 1,9 млрд грн купит конфискованный у россиян завод
Совладелец АТБ строит торговый центр
АТБ запустил новую торговую марку
Telegram
Viber