Александр Власенко
Head of Marketplace Growth Department в агентстве Netpeak Ukraine
По последним данным, на конец 2023 года, на Amazon продается 341 миллион товаров. С учетом того, что только 12 миллионов из них являются собственными товарами маркетплейса, становится очевидным, что 96,5% ассортимента на Amazon принадлежит другим продавцам. Стоит отметить, что при месячном количестве уникальных посетителей, которое уже превышает 2,5 миллиарда, количество украинских производителей, которые используют маркетплейсы, как основную платформу для продажи, составляет примерно 45 тысяч, что показывает значительный потенциал для роста и развития продаж на этих платформах.
Современной реальностью становится то, что маркетплейсы являются не только платформами для продаж, но и средой с жесткой конкуренцией, аналогично рекламе на телевидении или баннерной рекламе. Так, крупнейший на западном рынке маркетплейс Amazon часто сравнивают с Google. Отличие заключается в том, что Amazon специализируется на коммерческой выдаче, где пользователи ищут конкретные товары «массового потребления» с намерением купить их, или услуги, тогда как в Google больше внимания уделяется общей поисковой активности, включая информационные запросы, благодаря которым можно найти ответ на различные вопросы. Отсутствие «магической кнопки», которая будет гарантировать продажи, является общеизвестной сложностью маркетинговой стратегии, особенно в контексте высокой конкуренции, поэтому в этой статье поделюсь гайдом: как запустить прибыльные продажи и продвигать продукт на западных маркетплейсах.
Используйте органический поиск для продвижения товаров
Органический поиск на маркетплейсах, в частности на Amazon, является ключевым методом продвижения товаров. Он базируется на ранжировании товаров по ключевым словам с целью повышения их видимости в поисковой выдаче. Первым шагом является оптимизация листингов.
- Систематически анализируйте ключевые слова, которые пользователи используют при поиске товаров вашей категории.
- Используйте эти ключевые слова в описаниях и заголовках товаров для повышения их релевантности.
- Постоянно следите и оптимизируйте ключевые слова в соответствии с изменениями в спросе и конкуренции на рынке. Стоит также обращать внимание на позиционирование.
- Чем выше располагается ваш товар в поисковой выдаче, тем больше шансов, что пользователь совершит покупку.
- Совершенствуйте текстовый контент (описания товаров, заголовки) и используйте соответствующие изображения, которые будут влиять на конверсию из посещения в покупку.
Интересное по теме: Почему SaaS проектам стоит инвестировать в SEO продвижение для увеличения прибыльности бизнеса? Открытый MeetUp от Netpeak
Эти шаги помогут максимизировать результаты продвижения вашего продукта на западных маркетплейсах через органический поиск. Среди факторов ранжирования, советую ориентироваться на 7 факторов:
- релевантность товара по ключевым словам, которые использовались в поиске;
- ценообразование;
- процент конверсий из посетителей листинга в покупатели;
- полнота заполнения информации о товарах;
- наличие товара на складе Amazon;
- рейтинг продаж;
- отзывы.
Оптимизируйте стратегии продвижения с помощью платных инструментов
- Повышайте видимость товаров благодаря Sponsored Products.
Это позволит отображать ваши товары в ответ на поисковые запросы пользователей, увеличивая их шансы на продажу.
Среди преимуществ: Sponsored Products эффективно привлекают внимание целевой аудитории в контексте их поисковых запросов, обеспечивая максимальную релевантность объявлений и повышая вероятность совершения покупок.
- Привлеките Sponsored Brands для повышения узнаваемости товаров.
Используйте спонсируемые бренды для размещения рекламных объявлений, отражающих ваш логотип, слоган и несколько товаров в верхней части поисковой выдачи на маркетплейсе.
Среди преимуществ: этот тип рекламы помогает повысить узнаваемость и лояльность вашего бренда среди целевой аудитории, особенно полезен для новых брендов или тех, которые расширяются на международные рынки.
- Напомните о своих товарах благодаря Sponsored Display.
Используйте Sponsored Display для привлечения внимания целевой аудитории и стимулирования повторных покупок тех, кто уже купил ваш товар.
Среди преимуществ: этот рекламный инструмент позволяет показывать спонсированный контент как на маркетплейсе Amazon, так и на внешних веб-сайтах, что способствует повышению конверсии и стимулирует повторные покупки.
С помощью этих подходов вы сможете эффективно продвигать ваш продукт на западных маркетплейсах, обеспечивая максимальную видимость и стимулируя продажи. Далее советую искать дополнительные соприкосновения с вашей аудиторией в зависимости от бизнес-задач.
Как запустить прибыльные продажи на западных маркетплейсах? Гайд от Netpeak Фото: freepik.com
Читайте популярное: Ключевые метрики в ecommerce, которые должен отслеживать каждый CEO. Гайд от аналитика Netpeak
Экспериментируйте с платформами для привлечения трафика на ваш магазин на Amazon
- Рассмотрите различные платформы и каналы, такие как социальные сети (например, Pinterest, Reddit), электронная почта, блоги и форумы, для направления потенциальных покупателей на ваши страницы на маркетплейсах, в частности на Amazon.
- Сделайте анализ вашей целевой аудитории и найдите пересечение с аудиторией этих внешних платформ. Например, многие пользователи Pinterest или Reddit также имеют учетные записи на маркетплейсах, что делает их потенциальными клиентами для ваших товаров.
- Разработайте стратегию контента для каждой платформы, которую вы выбираете, сосредоточившись на создании интересного и привлекательного контента, который заинтересует вашу аудиторию и будет стимулировать ее к действию.
- Активно взаимодействуйте со своей аудиторией на этих платформах, отвечая на комментарии, задавайте вопросы и стимулируйте диалог, чтобы поддержать и повысить заинтересованность в вашем бренде и продуктах.
- Постоянно следите за эффективностью вашей контентной стратегии и анализируйте результаты, чтобы вовремя вносить коррективы и оптимизировать ваши усилия по привлечению трафика.
Часто украинские производители не используют другие платформы, кроме Meta и Google, но так могут терять потенциальные возможности для продвижения своих товаров. Например, Pinterest может быть менее популярной платформой на украинском рынке, но она пользуется популярностью на западных рынках. Также Reddit может быть мощным инструментом для продвижения. На нашем опыте был кейс, когда простой информационный пост о лайфхаках принес больше продаж, чем заложенный бюджет на Google AdWords. Почему? Потому что мы нашли заинтересованную аудиторию на этой платформе. Такие площадки, которые кажутся не очень популярными среди украинских производителей, открывают большие возможностей для продвижения, особенно если у вас есть уникальное предложение в своей нише, и вы новый бренд.
В итоге, могу сказать, что сегодня маркетплейсы стали важным каналом для украинских производителей, которые стремятся увеличить свою прибыль и расширить свое глобальное присутствие. Использование стратегий продвижения помогает решать проблемы, связанные с увеличением видимости товаров, привлечением внимания целевой аудитории и увеличением продаж. Органический поиск позволяет максимизировать результаты путем оптимизации листингов товаров и использования релевантных ключевых слов.
В свою очередь, платная реклама, такая как Amazon Ads, позволяет привлекать внимание потенциальных покупателей на различных платформах, обеспечивая максимальный охват аудитории. Так, спонсируемые продукты стимулируют продажи путем повышения видимости товаров в поисковой выдаче, увеличивая вероятность совершения покупок пользователей. Поэтому для развития своего бренда в глобальном масштабе советую рассмотреть эти советы и выбрать те методы продвижения, которые будут релевантными под ваши бизнес-потребности.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
Netpeak стал резидентом Дия.City
Куда чаще всего переезжает украинский бизнес — Опендатабот
