28 марта юридическая компания Juscutum совместно с инвестиционным синдикатом Toloka.vc провели мероприятие на тему «Как стартапу открыть двери к инвестициям. Откровенные советы инвестора и юриста». Организаторы митапа собрали представителей стартап-комьюнити, чтобы поделиться лайфхаками и практическими советами, которые помогут молодым украинским компаниям привлекать финансовые ресурсы для их дальнейшего роста
Как стартапу открыть двери к инвестициям: ключевые тезисы мероприятия от Juscutum и Toloka.vc
Мероприятие было бесплатным. Каждый гость мог присоединиться к сборам в поддержку «Культурного Десанта» и благотворительного фонда «Гуркіт».
Событие открыла партнер и CEO Juscutum, Ирина Беляева. Ирина рассказала об опыте привлечения инвестиций в стартапы, которые были созданы компанией Juscutum. Она подчеркнула, насколько этот путь был тернистым и сложным. Поэтому, возможность получить необходимые знания и инструменты для качественного взаимодействия с инвесторами крайне важна для всех, кто стремится эффективно развивать свой бизнес. Ирина заметила: «Иногда кажется, что у тебя может быть гениальная идея, но без инвестора она не будет такой масштабируемой, как хотелось бы».
Далее генеральный партнер Toloka.vc, Тарас Кириченко, поделился своим опытом с точки зрения инвестора, отметив важность создания убедительной презентации проекта и построения сильной команды, которая сможет реализовать свои идеи.
Во время выступления Тарас раскрыл ключевые инсайты, которые могут усилить доверие и интерес потенциальных инвесторов к вашему стартапу:
- Делайте стартапы и бизнес на весь мир. Создавайте международный продукт. Продавайте и в Украине. А не наоборот.
- Ваш стартап должен решать проблему. Вы должны четко понимать, существует ли она на самом деле и готовы ли люди платить за ее решение.
- В презентации своего стартапа особое внимание обращайте на рост. Инвесторы хотят инвестировать в компании, которые ежегодно будут показывать результат.
- Для инвесторов важны цифры. Вы должны владеть такими показателями, как затраты на привлечение клиентов (CAC), стоимость сохранения клиентов (LTV), регулярный ежемесячный доход компании (MRR), оборот товаров (GMV) и т.д. Чем больше цифр, тем лучше.
- Сделайте классную презентацию с ответами на все основные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Она должна быть короткой и понятной.
- Амбиции CEO/фаундера должны быть большими. Вы должны обладать знаниями и качествами, которые позволят воплотить эти мечты в жизнь.
- Думайте не только о том, что нужно вам, но и о том, что нужно инвестору.
- Имейте постоянный запас денег на 6-12-18 следующих месяцев.
В заключительной части Тарас отметил важность качественного нетворкинга и развития сети контактов: «Чтобы получить 1 инвестицию, вам нужно встретиться со 100 инвесторами».
Интересное по теме: Куда инвестируют самые богатые люди мира
Мероприятие продолжил руководитель практик Технологий и инвестиций, AI, CIO Juscutum, Петр Билык. Он подробно рассмотрел вопросы юридического структурирования, акцентируя на следующих темах:
- Урегулирование отношений между фаундерами стартапа. Петр осветил необходимость четкой регламентации прав и обязанностей между учредителями, а также разработки механизмов решения возможных конфликтных ситуаций.
- Урегулирование отношений с инвесторами. Он рассказал о важности создания прозрачных и взаимовыгодных условий сотрудничества с инвесторами. Разобрал ключевые юридические документы для привлечения инвестиций, включая Termsheet, Shares Subscription Agreement, SAFE, SPA, Convertible Note/Loan и Advanced Subscription Agreement (ASA).
- Выбор юрисдикции. Петр подчеркнул значение выбора соответствующей юрисдикции для регистрации стартапа. Проанализировал различные варианты и их влияние на налогообложение, регулирование и другие аспекты деятельности компании. Он отметил, что среди самых популярных юрисдикций сегодня являются: США, Великобритания, Эстония, Сингапур и Гонконг.
- Создание механизмов управления компанией. Он поделился практическими рекомендациями по разработке эффективных систем корпоративного управления, включая структуру органов управления, процессы принятия решений и контроль за их выполнением.
- Выход из стартапа. Петр рассмотрел стратегии выхода из стартапа, а также обратил внимание на важность правильного планирования и оформления этого процесса.
После индивидуальных выступлений началась панельная дискуссия, во время которой эксперты обменялись мнениями и поделились своими взглядами с гостями мероприятия. На Q&A-сессии спикеры ответили на вопросы из зала, предоставив конкретные советы и рекомендации. Также участники события получили от Juscutum бонус в виде бесплатных консультаций и шаблонов документов для урегулирования отношений с инвесторами.
Мероприятие завершилось активным нетворкингом, во время которого все желающие имели прекрасную возможность не только установить новые контакты и обсудить потенциальное сотрудничество, но и презентовать свой стартап инвестору.
Если вы не смогли принять участие в мероприятии, видеозапись события можно посмотреть по ссылке juscutum.com.
«Juscutum и Toloka.vc благодарят всех участников мероприятия за активное обсуждение и интересные вопросы. Этот митап стал платформой для взаимодействия предпринимателей, инвесторов и экспертов отрасли. Эта встреча подтвердила значимость совместного объединения усилий для создания устойчивой и процветающей экосистемы украинских стартапов. Искренне благодарим медиапартнеров мероприятия: SPEKA, PaySpace Magazine, Dev.ua», — отметили в пресс-службе Juscutum.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
Звездные инвестиции: куда всемирно известные знаменитости вкладывают деньги с максимальной выгодой
Как изменились инвестиции в финтех — отчет KPMG
Как выбрать удачные инвестиции: инструкция для начинающих
