Недавно мы писали о мобильном банке Crystal Bank, который вовсю готовится к полноценному выходу на украинский рынок. Его основатель Виктор Игнатюк упомянул о том, что вместе со своим коллегой Русланом Азаровым развивает еще один финтех-стартап — сервис взаимного кредитования в интернете uCredit. Виктор и Руслан рассказали о том, с какими трудностями столкнулись на старте своего проекта, каким видят будущее украинского рынка инноваций и в чем уникальность первой платформы, позволяющей украинцам кредитовать друг друга онлайн.
Расскажите несколько слов о своем стартапе. Как возникла идея начать бизнес именно в этой сфере?
Виктор: uCredit – платформа для взаимного онлайн-кредитования. Мы позволяем заемщикам и кредиторам, которые регистрируются у нас, заключать сделки займа через нашу систему, с полным юридическим сопровождением, оценкой рисков и коллекторскими сервисами. Вскоре планируем подключить возможность страхования и развивать сотрудничество с финансовыми учреждениями и потребительским ритейлом.
Идея была вдохновлена пионерами на рынке P2P-кредитов – ZOPA, LendingClub и многими их подражателями, а понимание того, что это нужно украинскому рынку пришло вместе с кризисом – у людей очень повысился спрос на доступные микрозаймы.
Как вы расцениваете состояние и перспективы рынка инновационных технологий/стартапов в Украине?
Руслан: Рынок только зарождается и, к сожалению, постоянно страдает из-за экономической нестабильности, а теперь и сильной рецессии. Тем не менее, это так же привносит альтернативный взгляд на мир, решение проблем и уменьшает стоимость разработки. На этом фоне, конкурентоспособность украинских стартапов, нацеленных на экспансию, очень велика. Толковых ребят и стоящих идей хватает. Очень не хватает финансирования, тут его получить тяжело, и к тому же мало кто еще понимает отличие венчурного инвестирования от простого выкупа доли.
Что касается перспектив, они есть. Я считаю что как только стабилизируются валютные рынки и остановится экономическое падение (хотя бы на года 2), то нас ждёт небывалый подъём.
С какими сложностями вы столкнулись при запуске своего бизнеса?
Виктор: Мы начинали практически с нуля, только с веб-студией за спиной, так что самой первой сложностью было понимание рынка. Нам пришлось стать экспертами в краткосрочном кредитовании за очень короткий промежуток времени. Также было нелегко найти партнеров. У нас немало времени ушло для того, чтобы найти банк для осуществления наших транзакций так, как нам это нужно было. В итоге нам очень повезло с Фидобанком, за что отдельная благодарность Сергею Скабелкину, но интеграция все равно заняла слишком много времени.
Также тяжело было общаться с потенциальными партнерам и инвесторами, не все понимали нашу систему и перспективы. Теперь с этим полегче, но всё равно часто приходится многое объяснять.
Планируете ли выход на международный рынок? Как оцениваете конкурентоспособность украинских стартапов в сфере финтех?
Виктор: Да, планируем, мы сейчас активно ведём переговоры о запуске в Чехии и Испании, а также общаемся со многими иностранными товарищами о возможностях запуска и акселерации на их рынках.
Конкурентоспособность украинского финтеха высока. В Украине гораздо дешевле запустить и продвигать продукт, а также проще взаимодействовать с законодательством и регуляторами.
То есть, если рассматривать глобальный продукт, то его можно быстрее и дешевле запустить и протестировать в Украине, чем в ЕС.
Кто ваша целевая аудитория?
Руслан: Портрет целевого заемщика – женщина лет 30-ти, проживающая в крупном городе со средним доходом.
Кредиторы, в основном, — мужчины, работающие в крупных компаниях, часто банках, с доходом в районе $750.
Каковы тенденции и перспективы на украинском рынке электронных и мобильных платежей?
Руслан: Ежегодно показатель проникновения электронных и мобильных платежей растет. В этом году он уже значительно больше, чем в предыдущем. В следующем — будет еще больше, особенно с появлением новых технологий и развитием мобильных платежей и технологии NFC. Многие отечественные и зарубежные компании обращают внимание на то, что смартфон становится 
неотъемлемой частью жизни пользователя, где он может проводить несколько часов своего дня. Это — идеальное место для продажи ему своих продуктов, желательно там же и моментально. Поэтому гиганты электронной коммерции, банки и другие компании идут к тому, чтобы сделать весь путь потребителя максимально простым — от получения продукта до его оплаты. И, казалось бы, с получением всё хорошо уже сравнительно давно, но вот с оплатой (равно, как и с другими финансовыми операциями) — до сих пор всё сложно. На этом можно строить бизнес, что мы, впрочем, и делаем.
Как вы относитесь к конкуренции? Есть ли конкуренты в вашей сфере деятельности и появятся ли, по вашему мнению, в ближайшем будущем?
Руслан: К конкуренции относимся конструктивно, каждому дана возможность преподнести нечто рынку и уже рынок должен выбирать и «награждать» лучшего. Стараемся быть этим лучшим, постоянно работаем над продуктом и над собой.
Сейчас у нас нет прямых конкурентов (P2P), но мы слышим о планах появления на свет нескольких. Из непрямых конкурентов – сервисы moneyveo, credit365 и схожие, там у нас конкуренция за качественных заемщиков.
Какие планы на ближайшее время?
Виктор: Ближайшее время планируем завершить несколько B2B сделок и вывести наш продукт для новой аудитории. Это лето потратим на развитие и построение команды и разработки без перерыва. Надеемся подключить страхование к осени, а далее будем пристальнее смотреть на возможности расширения.
Что посоветуете начинающим предпринимателям, стартаперам?
Руслан: Мой совет – быть решительнее, браться за идею, в которую человек верит и усердно над ней работать. Важно ходить и общаться с людьми, которые в последующем могут стать партнерами, максимально доносить людям информацию о том, чем вы занимаетесь. Ведь даже если есть крутой продукт, мало от этого толку, когда о нём не знают.
Что касается продукта, рекомендую как можно быстрее пускать в свет MVP и собирать отзывы с реальных клиентов. В идеале, подобрать аудиторию в пару сотен человек, которые создадут начальный трэкшн, а так же выступят тестовым полигоном.
Telegram
Viber