Аналитики давно подозревали, что рекламный бизнес Amazon огромен, но до сих пор не могли с уверенностью сказать, насколько он велик
https://digitalmarketinginstitute.com/
2019 году мировой рынок цифровой рекламы достиг отметки в $325 млрд. Для справки: эта цифра в четыре раза превышает ожидаемый размер автомобильной промышленности США. Неопределенность из-за пандемии привела к замедлению роста в 2020 году. Но цифровая реклама восстановилась и в 2023 году должна преодолеть отметку $526 млрд.
Amazon впервые раскрыл свои доходы от рекламы в квартальном отчете о прибылях и убытках в четверг. Ранее компания сообщала о них как о части более широкого сегмента с пометкой «другое». Amazon заработал почти $9,7 млрд на рекламе в четвертом квартале 2021 года, вероятно, благодаря ажиотажу вокруг праздничных покупок. Компания заявила, что в прошлом году у нее были самые масштабные в истории праздничные выходные — с Черной пятницы по Киберпонедельник. Уолл-Стрит, похоже, впечатлен гигантским рекламным бизнесом, которым владеют Безос и его команда. Рекламный бизнес Amazon оценивается в два раза больше, чем у Microsoft, Snapchat и Twitter вместе взятых, и продолжает расти.
Как Amazon делает деньги на рекламе
Amazon впервые начала серьезно относиться к рекламному бизнесу около 10 лет назад, когда запустила свою первую рекламную биржу. Компания продает множество различных рекламных блоков, включая видеообъявления и рекламные баннеры. Но основная часть доходов от рекламы поступает от продвижения спонсируемых продуктов, которые появляются в верхней части результатов поиска.
Простое присутствие на платформе электронной коммерции Amazon не гарантирует продажи. Вот почему сторонним продавцам нужна видимость. Amazon это хорошо знает, и компания взимает с поставщиков плату за продвижение их продуктов на рынке.
Чтобы было ясно, возможности рекламы для Amazon выходят за рамки ее бизнеса в области электронной коммерции. У компании также есть возможность проникнуть в Twitch, Fire TV и прямые трансляции, такие как матчи Национальной футбольной лиги в четверг вечером на Prime Video.
Огромная возможность роста
Доходы Amazon от рекламы, по оценкам, достигли $7,9 млрд в прошлом квартале, увеличившись в годовом исчислении на 83% по сравнению с $3 млрд всего два года назад. Таким образом доля Amazon на мировом рынке рекламы с 3,8% в 2019 году увеличилась до 5,2% в 2020 году, а в 2023 году эта цифра может достичь 7,1%.
Amazon, как ожидается, в 2022 году получит доход от рекламы в размере $26 млрд, а к 2026 году эта цифра, по прогнозам, увеличится до более чем $85 млрд. На этом уровне рекламный бизнес Amazon будет составлять очень значительные 9% от общего дохода компании.
Реклама Google против рекламы Amazon
Между рекламными предложениями Google и Amazon есть несколько существенных отличий:
- Для Amazon вся реклама является внутренней. Если вы ищете «зарядное устройство для iPad», в результатах поиска будут только внутренние продукты, которые продаются на Amazon. В свою очередь, Amazon не отправляет трафик со своего веб-сайта, когда рекламные объявления просматриваются или покупаются, принося доход как себе, так и продавцу продукта.
- Реклама на Amazon избирательна. Для некоторых типов рекламы, таких как рекламные заголовки, требуется минимальная покупка рекламы в размере $100. Это требование означает, что Amazon получает более высокий доход от определенных продавцов товаров на своем веб-сайте.
- Кроме того, Amazon не фиксирует информацию, предоставленную аудиторией. В отличие от Google, который в последние месяцы подвергся нападкам из-за проблем с конфиденциальностью данных, Amazon не перенаправляет поведенческие данные о действиях аудитории.
- Рекламные объявления Amazon ранжируют на основе их общей прибыли, тогда как Google ранжирует их на основе рейтинга кликов.
С точки зрения сходства, хотя Google и Amazon предлагают разные услуги, некоторые области их деятельности поразительно похожи. Google Shopping — это область электронной коммерции Google, которая позволяет пользователям искать товары, не переходя на внешние веб-сайты.
Кроме того, обе платформы используют ключевые слова для стратегического размещения рекламы перед релевантным клиентом, а реклама размещается над другими выдачами поиска, манипулируя результатами поисковой системы.
Будущее расходов на рекламу
Как и в большинстве областей цифровых технологий, невозможно знать, какое будущее ждет бизнес из-за расходов на рекламу. На данный момент лидеры маркетинга и их команды должны изучить все рекламные варианты и инвестировать в платформу, которая наиболее подходит для их уникального клиента, рекламы и предложения.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Джефф Безос планирует обрести бессмертие? Основатель Amazon запустил уникальный стартап
