Финансовый кризис в Украине, как ни парадоксально звучит, создал благоприятные условия для развития бизнеса многих компаний. Молодые предприниматели увидели перспективы в изменениях, которые постепенно происходят на локальном рынке, и стремятся занять быстро растущие ниши в сфере финансовых услуг Украины. С одной из таких компаний Payspace Magazine обсудил ситуацию на рынке процессинга и перспективы этого направления. По словам Бужор Максима Олеговича, менеджера по развитию и привлечению клиентов данной международной процессинговой компании, она заинтересована в интеграции Украины в международные финансовые технологические процессы. Название компании ее представитель пока не озвучивает и считает преждевременным, до подписания первых договоров с банками, но о ситуации и перспективах на украинском рынке международных online платежей, а также о планах компании Максим рассказать согласился.
Расскажите несколько слов о своем стартапе. Как возникла идея начать бизнес именно в сфере международного эквайринга?
Исторически, экономически и юридически условия, которые создались в Украине, благоприятствуют развитию такого бизнеса на территории нашей страны (по аналогии с Казахстаном, Вьетнамом, Россией).
Это не стартап, это возможность украинских банков и околобанковских структур присоединиться к высоколиквидному бизнесу международного online эквайринга (особенно на фоне стремительного сокращения этого вида бизнеса в России из-за политической ситуации).
Получилась отличная ситуация, как в бизнес-притче про двух торговцев обувью в Африке: “Это большая удача! — с восторгом написал второй торговец. — Высылайте все, что есть, рынок практически не ограничен! Здесь все ходят босиком!”. А первый торговец до этого писал: “Забирайте меня отсюда. Нет никаких перспектив. Здесь все ходят босиком!”.
Как вы расцениваете состояние и перспективы рынка финтех стартапов в Украине?
Это не наша специализация, но особых перспектив таких бизнесов в Украине не вижу. Мы ещё не Гонконг.
Каковы тенденции и перспективы на украинском рынке электронных платежей?
Как только поменяется политико-экономическая ситуация в Украине, поменяется и повысится уровень жизни населения, вопрос будет не в электронных платежах, вопрос будет в удобстве и безопасности своего платежа. Технологий в мире предостаточно.
С какими сложностями вы столкнулись при запуске своего бизнеса?
Тотальная безграмотность банковских сотрудников в этом направлении и нежелание пользоваться открытыми источниками информации. Такое впечатление, что нет Интернета и Википедии.
Ещё раз хочу напомнить: мы не изобретаем велосипед, мы просто хотим имплементировать уже существующие электронно-технологические процессы и международные финансовые стандарты работы.
Планируете ли выход на международный рынок?
Мы предлагаем опыт международного рынка в Украине, который поможет банкам обслуживать платежи, в том числе таких мировых гигантов как PayPal, Amazon, AliBaba, Uber.
Кто ваша целевая аудитория?
Наша целевая аудитория – это банки члены международных платёжных систем (Visa/MasterCard), либо инвесторы, которые хотели бы внедрить данные технологические процессы и зарабатывать легальные деньги. Вместе с выше перечисленными компаниями, которые являются локомотивами финансовых трендов. По сути, 2-3 банка в Украине стали бы тоже такими локомотивами прогрессивных технологий. По оценке аналитиков нашей компании, только одна компания PayPal может обрабатывать при помощи украинских банков от 1% до 2% своего оборота, который составляет более $200 миллиардов. Аналогичные прогнозы и по остальным компаниям.
Как вы относитесь к конкуренции? Есть ли у вас конкуренты на украинском рынке процессинга?
Конкурентов нет.
Если бы были подобные компании, было бы интересней :) Мы были бы рады таким коллегам.
Какие планы на ближайшее время?
Подписать 3-5 договоров на эквайринг с работающими банками членами международных платёжных систем (Visa/MasterCard) и выполнить финансовый план по обороту и процессированию платежей от 300 миллионов долларов в месяц. Планируем выйти на такие показатели через 6 месяцев после старта (пессимистические прогнозы) и стать партнёрами выше перечисленных компаний на территории Украины.
Что посоветуете начинающим предпринимателям, стартаперам?
Учить английский язык и следить за трендами на зарубежных рынках (форумах), а не в Рунете.
