Многие украинские компании подают заявки на гранты, но получают отказ или сталкиваются с проблемами в процессе их реализации. Как привлечь доноров и получить финансирование своего проекта узнавала главный редактор PaySpace Magazine
Светлана Олейникова. Фон фото: freepik.com
В нашем материале вы узнаете, какие отрасли наиболее приоритетны для доноров в 2024 году, как создать фандрайзинговую стратегию и каких ошибок стоит избегать. Об этом рассказала управляющий партнер первой экосистемы по фандрайзингу в Украине Synergy Universe, Голова правления ГО «Международное агентство изменений», национальный консультант Совета Европы в Украине, руководитель проектов Impactpreneurship, Fundraiser Светлана Олейникова.
Какие отрасли наиболее интересны предоставителям грантов в 2024 году? У кого преимущество в получении грантовых средств?
В 2024 году акцент сделан на развитие производственных предприятий. В частности, приоритетами доноров в 2024 году является поддержка производителей, агросектора и экспортоориентированных предприятий, а также проектов, способствующих восстановлению Украины.
Не остаются незамеченными проекты социального значения, влияющие на интеграцию ВПЛ в обществе и обеспечивающие социальную сплоченность.
На что доноры в первую очередь обращают внимание при предоставлении гранта? Как правильно подготовиться бизнесу к подаче на грантовую программу?
Первое на что обращают внимание — это деловая репутация. Ее можно проверить через открытые реестры: YouControl, Опендатабот или Дію, в которые подтягиваются исполнительные производства и т.д.
Второе — это опыт. Есть ли у компании релевантный опыт реализации продукта в этой сфере, как вообще работал бизнес до того, как предприниматель решил подаваться на грант.
Светлана Олейникова
Третье — это способность организации реализовать грант, на который она подается. Условно говоря, если компания была создана за месяц до подачи заявки на грант и претендует, например, на пятьдесят миллионов гривен, то, скорее всего, в финансировании откажут. Потому что донор не увидит способности компании реализовать такой проект.
И четвертый пункт — это то, что потенциальный получатель гранта указывает в заявке: цель, задачи, результаты проекта. Все данные также должны быть четко определены и обоснованы.
Интересное по теме: Как начинающему бизнесмену привлечь средства: что такое краудфандинг и как он работает
Где предпринимателям искать актуальную информацию о грантовых программах?
Конечно, я рекомендую подписаться на наш телеграм-канал Synergy Universe | Grants & Fundraising и Инстаграм. Также информацию можно получить на сайтах информационных порталов «Громадський простір» и «Гурт», телеграм-каналы Грантові фішки и Grant market.
Что бы вы посоветовали компаниям, которые подаются на гранты? Какие наиболее частые ошибки совершают предприниматели?
Очень часто предприниматели, когда подбирают для себя грант, не читают внимательно условия, которые публикует донор. А в них детально все расписано. И из-за этого получается так, что, кажется на первый взгляд, предприятие подходит под критерии, а потом, когда отправляют заявку, оказывается, что нет.
Или когда предприниматели самостоятельно подаются на грант, не понимая специфическую терминологию или употребляют некоторые термины неверно. И тогда возникает определенный диссонанс в том, что хочет видеть донор, и что описано в заявке.
Какие наиболее частые причины отказов во время грантового конкурса?
- Плохая деловая репутация.
- Несоблюдение условий соответствия организации, которая подает заявку.
- Несоответствие приоритетам поддержки и деятельности донора.
Светлана Олейникова
С какими проблемами предприниматели наиболее часто сталкиваются во время поиска и подачи грантов? Что бы вы посоветовали компаниям, чтобы их избежать?
Наиболее часто — это непонимание того, как составить правильно бюджет по требованиям донора. Например, предприниматели включают недопустимые статьи расходов или не соблюдают процентное соотношение по статьям расходов.
Как избежать этих проблем? Первое — привлекать соответствующих экспертов, которые помогут с разработкой грантовых проектов. Второе — это создать у себя на предприятии фандрайзинговый отдел и, собственно, нанять специалиста в команду, который будет на постоянной основе писать заявки на гранты. Третий вариант — пойти учиться к нам в Академию, чтобы иметь представление о том, как работать с грантовыми заявками.
Читайте популярное: Ветераны могут получить грант на открытие бизнеса
Как бы вы посоветовали украинским компаниям привлекать иностранных доноров? На что в первую очередь нужно обратить внимание? Как построить с донором долгосрочные отношения?
Первое, что необходимо сделать для того, чтобы работать с международными донорами — это понять, какие именно проекты они поддерживают. Если они поддерживают производство, а вы подаетесь со стартапом, то, конечно, вам откажут.
Второе — это развивать сеть международных партнерств с организациями, которые работают в том же секторе. Потому что, если мы говорим о международных грантах, они подаются все в консорциуме.
Третье — это постоянно быть на виду у донора, ходить на их учредительные сессии, на все мероприятия, которые они проводят в формате онлайн. Не стесняйтесь напоминать о себе, задавать вопросы, чтобы они знали, кто вы и от какой компании. Но, конечно, чтобы это было не навязчиво.
Светлана Олейникова
С чего компаниям вообще начинать фандрайзинг? Как сделать успешную стратегию? Дайте, пожалуйста, рекомендации
Фандрайзинговую стратегию нужно создавать сразу на определенный промежуток времени. В среднем на три года. Поэтому я рекомендую для этого привлекать специалистов, которые будут заниматься ее разработкой и реализацией. Хочу заметить, что есть даже гранты на оплату работы таких специалистов.
Итак, первое — можно податься на грант и получить помощь в построении и реализации фандрайзинговой стратегии. Второе — пройти обучение у нас в Академии и понять ключевые аспекты, как построить успешный фандрайзинг у себя на предприятии. И третье — это постоянство, то есть, фандрайзинговую деятельность нужно строить на постоянной основе. Не получится так, что вы поработали над этим один-два месяца, а потом взяли паузу. Это долгосрочная работа, как марафон.
Какие ошибки компании делают наиболее часто уже после получения гранта? Как бы вы посоветовали этого избежать?
Первое — это некорректное общение с донором/представителем. Когда считают доноров за друзей и начинают вести общение не в деловом стиле. Еще две очень частые ошибки — бизнес не придерживается сроков реализации проекта и нецелевое использование средств.
Также некоторые компании вообще отказываются от грантового финансирования, когда оно уже согласовано. Это сразу скажется на деловой репутации и в дальнейшем такому бизнесу скорее всего больше не дадут грант.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
В Украине запустили официальный сайт грантовой программы «Собственное дело»
EU4Business объявил о новых грантах для бизнеса: кто и сколько может получить
Украинские стартапы могут получить гранты до 10 тыс. евро от Seeds of Bravery: условия
