Багато українських компаній подаються на грант, але отримують відмову або в процесі його реалізації виникають певні проблеми. Як залучити донорів та отримати фінансування свого проєкту дізнавалась головна редакторка PaySpace Magazine
Світлана Олєйнікова. Фон фото: freepik.com
У нашому матеріалі ви дізнаєтесь, які галузі найбільш пріоритетні для донорів у 2024 році, як створити фандрейзингову стратегію та яких помилок варто уникати. Про це розповіла розповіла керуюча партнерка першої екосистеми з фандрейзингу в Україні Synergy Universe, Голова правління ГО «Міжнародна агенція змін», національна консультантка Ради Європи в Україні, керівниця проєктів Impactpreneurship, Fundraiser Світлана Олєйнікова.
Які галузі найбільш цікаві надавачам грантів у 2024 році? Кому надається перевага в наданні грантових коштів?
У 2024 році зосереджена увага на розвитку виробничих підприємств. Зокрема, пріоритетами донорів у 2024 році є підтримка виробників, агросектору та експортоорієнтованих підприємств, а також проєктів, що сприяють відбудові України.
Не залишаються непоміченими проєкти соціального значення, які впливають на інтеграцію ВПО в громадах та забезпечують соціальну згуртованість.
На що донори в першу чергу звертають увагу при наданні гранту? Як правильно підготуватись бізнесу до подачі на грантову програму?
Перше, на що звертають увагу, — це ділова репутація. Її можна перевірити через відкриті реєстри: YouControl, Опендатабот або Дію, в які підтягуються виконавчі провадження тощо.
Друге — це досвід. Чи є у компанії релевантний досвід реалізації продукту у цій сфері, як взагалі працював бізнес до того, як підприємець вирішив подаватись на грант.
Світлана Олєйнікова
Третє — це спроможність організації реалізувати грант на який вона подається. Умовно кажучи, якщо компанія була створена за місяць до подання заявки на грант і претендує, наприклад, на п’ятдесят мільйонів гривень, то, скоріш за все, у фінансуванні відмовлять. Бо донор не побачить спроможності компанії реалізувати такий проєкт.
І четвертий пункт — це те, що потенційний отримувач гранту зазначає у заявці: мета, цілі, результати проєкту. Всі дані також повинні бути чітко визначеними та обгрунтованими.
Цікаве по темі: Як бізнесмену початківцю залучити кошти: що таке краудфандинг та як він працює
Де підприємцям шукати актуальну інформацію стосовно грантових програм?
Звісно, я рекомендую підписатись на наш телеграм канал Synergy Universe | Grants & Fundraising та Інстаграм. Також інформацію можна отримати на сайтах інформаційних порталів «Громадський простір» та «Гурт», телеграм-канали Грантові фішки та Grant market.
Що би ви порадили компаніям, які подаються на гранти? Які найчастіші помилки роблять підприємці?
Дуже часто підприємці, коли підбирають для себе грант, не читають уважно умови, які публікує донор. А в них детально все розписано. І через це виходить так, що, здається на перший погляд, підприємство підходить під критерії, а потім, коли надсилають заявку, виявляється, що ні.
Або коли підприємці самотужки подаються на грант, не розуміючи специфічну термінологію або вживають деякі терміни невірно. І тоді виникає певний дисонанс в тому, що хоче бачити донор, і що описано в заявці.
Які найчастіші причини відмов під час грантового конкурсу?
- Погана ділова репутація.
- Недотримання умов відповідності організації, яка подає заявку.
- Невідповідність пріоритетам підтримки та діяльності донора.
Світлана Олєйнікова
З якими проблемами підприємці найчастіше стикаються під час пошуку та подачі грантів? Що ви би порадили компаніям, щоб їх уникнути?
Найчастіше — це нерозуміння того, як скласти правильно бюджет за вимогами донора. Наприклад, підприємці включають недозволені статті витрат або не дотримуються відсоткового співвідношення по статтям витрат.
Як уникати цих проблем? Перше — залучати відповідних експертів, які допоможуть з розробкою грантових проєктів. Друге — це створити у себе на підприємстві фандрейзинговий відділ і, власне, наймати фахівця в команду, який буде на постійні основі писати заявки на гранти. Третій варіант — піти навчатись у нас в Академії, щоб мати уявлення про те, як працювати з грантовими заявками.
Читайте популярне: Ветерани можуть отримати грант на відкриття бізнесу
Як би ви порадили українським компаніям залучати іноземних донорів? На що в першу чергу треба звернути увагу? Як побудувати із донором тривалі відносини?
Перше, що необхідно зробити для того, щоб працювати з міжнародними донорами — це зрозуміти, які саме проєкти вони підтримують. Якщо вони підтримують виробництво, а ви подаєтесь зі стартапом, то, звісно, що вам відмовлять.
Друге — це розбудовувати мережу міжнародних партнерств з організаціями, які працюють в тому ж секторі. Бо, якщо ми говоримо про міжнародні гранти, вони подаються всі у консорціумі.
Третє — це постійно бути на видноті у донора, ходити на їх установчі сесії, на всі заходи, які вони проводять у форматі онлайн. Не соромтесь нагадувати про себе, задавати питання, щоб вони знали хто ви та від якої компанії. Але, звісно, щоб це було не нав’язливо.
Світлана Олєйнікова
З чого компаніям взагалі починати фандрейзинг? Як зробити вдалу стратегію? Дайте, будь ласка, рекомендації
Фандрейзингову стратегію треба створювати одразу на певний проміжок часу. В середньому на три роки. Тому я рекомендую для цього залучати фахівців, які будуть займатись її розробкою та реалізацією. Хочу зауважити, що навіть є гранти на оплату роботи таких фахівців.
А тому, перше — можна податися на грант і отримати допомогу в побудові та реалізації фандрейзингової стратегії. Друге — пройти навчання у нас в Академії та зрозуміти ключові аспекти, як побудувати успішний фандрейзинг у себе на підприємстві. І третє — це постійність, тобто, фандрейзингову діяльність потрібно будувати на постійній основі. Не вийде так, що ви попрацювали над цим один-два місяці, а потім взяли паузу. Це довгострокова робота, як марафон.
Які помилки компанії роблять найчастіше вже після отримання гранту? Як би ви порадили цього уникнути?
Перше — це некоректне спілкування з донором/з представником. Коли вважають донорів за друзів і починають вести спілкування не в діловому стилі. Ще дві дуже часті помилки — недотримання термінів реалізації проєкту та нецільове використання коштів.
Також деякі компанії взагалі відмовляються від грантового фінансування, коли його вже погоджено. Це одразу позначиться на діловій репутації і в подальшому такому бізнесу скоріш за все більше не дадуть грант.
Ознайомтеся з іншими популярними матеріалами:
В Україні запустили офіційний сайт грантової програми «Власна справа»
EU4Business оголосив про нові гранти для бізнесу: хто і скільки може отримати
Українські стартапи можуть отримати гранти до 10 тис. євро від Seeds of Bravery: умови
