Сегодня чтобы основать и развить собственное дело можно прибегнуть к краудфандингу. Это способ, который позволяет фандрайзерам собирать деньги от большого количества людей через онлайн-платформы, самая популярная среди которых — Kickstarter
Kickstarter, Crowdfunding Фото: Kickstarter, stockvault.net
Краудфандинг чаще всего используется начинающими компаниями или растущим бизнесом для доступа к альтернативным источникам финансирования. Подробнее об этом методе читайте в материале.
Так, Kickstarter — это одна из наиболее известных платформ краудфандинга, основанная в 2009 году в Нью-Йорке. Компания предоставляет возможность проектам из разных отраслей, таких как искусство, дизайн, технологии, музыка и другие, собирать деньги от общественности.
На Kickstarter действует механизм поощрения пожертвований с помощью различных наград. Если проект не набирает достаточно средств до окончания срока сбора, то все пожертвования возвращаются к спонсорам. В случае успеха, Kickstarter сохраняет процент от собранных средств в качестве комиссии.
Плюсы краудфандинга на Kickstarter
Вот четыре причины, почему вам стоит рассмотреть возможность использования этой платформы для сбора средств на запуск вашего бизнеса:
- Возможность привлечь немалую сумму средств.
Если ваша кампания на Kickstarter будет успешной, вы сможете быстро собрать много денег. На самом деле, средняя кампания здесь собирает около $5 тыс., тогда как самые успешные могут привлечь миллионы.
- Это относительно просто.
По сравнению с другими методами сбора средств, такими как венчурный капитал или займы, краудфандинг относительно прост. Вам не нужно презентовать свой бизнес потенциальным инвесторам или заполнять кучу бумаг. Все, что вам нужно сделать, это создать убедительную страницу кампании и видео, а затем продвигать свою идею среди потенциальных спонсоров.
- Это хороший способ протестировать свою идею.
Если люди готовы поддержать вашу кампанию, это хороший знак того, что ваш продукт или услуга вызывают интерес. И даже если вы не достигнете своей цели по сбору средств, все равно сможете получить ценный отзыв от потенциальных спонсоров об идее.
- Это безрисково.
Поскольку Kickstarter работает по принципу «все или ничего», вы ничем не рискуете, запуская кампанию. Если вы не достигнете своей цели, просто не получите никаких денег, и не потеряете ничего, кроме времени и усилий, которые вложили в создание своей кампании. Но если вы добьетесь успеха, то сможете собрать много денег, чтобы помочь бизнесу сдвинуться с «мертвой» точки.
- Это отличный маркетинговый инструмент.
Запуск кампании на Kickstarter — неплохой способ поднять интерес к своему бизнесу. Это также отличный метод создать список электронных писем потенциальных клиентов и подписчиков.
Так что если вы ищете способ собрать деньги для своего стартапа, Kickstarter, безусловно, стоит рассмотреть.
Интересное по теме: Как получить в Дие грант 4 тыс. евро на восстановление бизнеса
Crowdfunding Фото: pexels.com
Какие риски и вызовы связаны с использованием Kickstarter?
Как и любая краудфандинговая платформа, использование Kickstarter связано с определенными рисками и проблемами. Самый распространенный риск заключается в том, что проект не достигнет своей цели финансирования. Это может произойти по разным причинам, включая плохое планирование, нереалистичные цели или отсутствие интереса к идее.
Другой риск заключается в том, что автор проекта не сможет выполнить обещания по вознаграждению, которые он предоставил спонсорам. Это может произойти, если он недооценит затраты на производство или если просто не сможет завершить проект по каким-то причинам.
Последний риск касается инвесторов — они не на 100% защищены от мошеннических проектов. Хотя платформа и делает все возможное для проверки участников и их намерений, однако гарантии все равно дать сложно (по объективным причинам).
Как привлечь средства на Kickstarter: базовые принципы
- Выберите цель сбора средств и целевую сумму, создайте проект стартапа и подготовьте его презентацию.
Во-первых, помните, что на этой платформе действует правило: «Все или ничего». То есть если вы не добрали хотя бы $10, собранные деньги вернутся инвесторам. Это обуславливает необходимость придирчиво подойти к вопросу: «сколько мне нужно собрать денег на проект». Также важно правильно выбрать дедлайн (до 90 дней).
Во-вторых, готовя презентацию следует «завернуть все в красивую обертку», подать интересную историю. Расскажите в ней, как появилась идея, немного о себе. Обязательно предоставьте в понятном формате производственные планы, возможно чертежи, продемонстрируйте прототип будущего товара. Однако раскрывать все карты также не стоит, помните, на платформе могут быть люди, которые просто ищут хорошие планы для реализации. Нужно уловить баланс между емкостью информации для инвесторов, и секретностью своих разработок.
В-третьих, работая над созданием презентации собственного проекта стоит сделать акцент на его пользе, в частности, для инвесторов, а также для общества. Ваша задача — зацепить того, кто наткнулся на ваш проект, не оставить ему выбора, кроме как вложить деньги именно в этот стартап. Из этого подпункта перейдем к вознаграждению.
- Создайте вознаграждение для бэккеров.
Одна из лучших вещей в Kickstarter — это то, что вы можете предложить вознаграждение людям, которые пожертвуют деньги на вашу кампанию. Это может быть что угодно — от благодарности до процентной доли собственности в вашей компании. Многие стартапы предлагают скидки в будущем на свою продукцию, абонементы, бонусы, альткоины (если это криптопроект) и т.д.
Читайте популярное: Топ-5 международных маркетплейсов, где могут торговать украинцы
Crowdfunding Фото: pixabay.com
- Изучите правила работы на платформе Kickstarter и найдите партнера-посредника, если вы планируете привлечь средства, проживая в Украине.
К проектам платформа имеет определенные требования, например: наличие четкой цели, запрет продвижения проектов, связанных с незаконной деятельностью или политикой, наличие вознаграждения спонсорам и автора проекта, который непосредственно будет нести ответственность за реализацию идеи.
И вот мы дошли до важнейшего для украинцев пункта: чтобы нам воспользоваться услугами платформы Kickstarter, нужно сначала найти надежного посредника, который будет принимать средства от инвесторов, платить налоги в США и нести ответственность перед инвесторами в случае неудачи проекта. Если у вас нет родственников или знакомых, готовых взять на себя эту обязанность, не волнуйтесь, варианты есть:
- обратиться в краудфандинговое агентство (хоть это и дополнительные расходы, но традиционно такие посредники, среди прочего, занимаются помощью в подготовке проектов к запуску);
- найти посредника в интернете (сегодня существует много ресурсов для этого, однако это очень рискованно, мошенников на этом рынке очень много);
- получите рекомендации у друзей и коллег, возможно кто-то имеет нужные связи.
Учтите, что посредники могут взять комиссию за свои услуги, которая составляет от 5 до 10% от суммы собранных средств. Однако это может быть и фиксированная стоимость.
- Продвигайте свою кампанию.
После того, как вы запустили свою кампанию на Kickstarter, пришло время начать ее продвигать! Существует несколько способов сделать это:
- социальные сети (максимально привлекаем знакомых и родственников к репостам, можем заказать рекламную кампанию, например, в Facebook) и т.д;
- СМИ и блогеры (можно, например, заказать рекламу на специализированных веб-ресурсах, или обратиться к известному стримеру, некоторые команды привлекают PR-экспертов);
- E-mail рассылка, если у вас есть какая-то база контактов;
- ивенты (принимайте участие на любых мероприятиях, где есть возможность представить свой проект и привлечь инвесторов).
- Держите постоянную связь с сообществом инвесторов.
Рекомендуем наладить надежный канал коммуникации с инвесторами. Рассказывайте им о ходе кампании, делитесь новостями о проекте и тому подобное. Это позволит вам раздуть вокруг своей идеи шумиху, а это уже не просто мощный шанс достичь поставленных целей, но и собрать значительно большую сумму.
Говорите людям правду, даже если дела идут не очень хорошо. Во-первых, это увеличит уровень доверия к вашему стартапу. Во-вторых, у ваших сторонников появится понимание, что в ваш проект нужно вложить больше денег, чтобы он завершился успешно. При таких условиях даже если вы не привлечете необходимую сумму, то при повторной попытке будет значительно больше шансов.
Держите слово перед инвесторами, выполняйте обещанное, рационально предоставляйте подарки и скидки, поддерживайте созданное во время кампании сообщество, это все также позволит вам получить определенную поддержку на рынке, найти своих первых покупателей и клиентов.
Kickstarter — далеко не единственная платформа, выберите себе несколько альтернативных вариантов и начните широкую кампанию привлечения средств. Также не забывайте, что кроме краудфандинга можно обратиться за грантами от государства и наших международных партнеров. Например, ранее мы писали о возможности получить деньги от USF (о программе для украинских стартапов читайте дальше), или о грантах от ЕС и Ощада (детали в материале).
Ознакомьтесь с другими полезными материалами:
Топ-10 бизнесменов, которые основали свой бизнес после 35 лет
Украинский фонд стартапов озвучил основные достижения за последние несколько лет
Как выбрать платежную систему для eCommerce в 2023 году: обзор популярных платформ
