Сьогодні щоб заснувати та розвинути власну справу можна вдатись до краудфандингу. Це спосіб, який дозволяє фандрайзерам збирати гроші від великої кількості людей через онлайн-платформи, найпопулярніша серед яких — Kickstarter
Kickstarter, Crowdfunding Фото: Kickstarter, stockvault.net
Краудфандинг найчастіше використовується компаніями-початківцями або зростаючим бізнесом для доступу до альтернативних джерел фінансування. Детальніше про цей метод читайте в матеріалі.
Так, Kickstarter — це одна з найбільш відомих платформ краудфандингу, заснована в 2009 році в Нью-Йорку. Компанія надає можливість проєктам з різних галузей, таких як мистецтво, дизайн, технології, музика та інші, збирати гроші від громадськості.
На Kickstarter діє механізм заохочення пожертвувань за допомогою різних нагород. Якщо проєкт не набирає достатньо коштів до закінчення строку збору, то всі пожертвування повертаються до спонсорів. У разі успіху, Kickstarter зберігає відсоток від зібраних коштів як комісію.
Плюси краудфандингу на Kickstarter
Ось чотири причини, чому вам варто розглянути можливість використання цієї платформи для збору коштів на запуск вашого бізнесу:
- Можливість залучити чималу суму коштів.
Якщо ваша кампанія на Kickstarter буде успішною, ви зможете швидко зібрати багато грошей. Насправді, середня кампанія тут збирає близько $5 тис., тоді як найуспішніші можуть залучити мільйони .
- Це відносно просто.
У порівнянні з іншими методами збору коштів, такими як венчурний капітал або позики, краудфандинг є відносно простим. Вам не потрібно презентувати свій бізнес потенційним інвесторам або заповнювати купу паперів. Все, що вам потрібно зробити, це створити переконливу сторінку кампанії та відео, а потім просувати свою ідею серед потенційних спонсорів.
- Це хороший спосіб протестувати свою ідею.
Якщо люди готові підтримати вашу кампанію, це хороший знак того, що ваш продукт або послуга викликають інтерес. І навіть якщо ви не досягнете своєї мети зі збору коштів, ви все одно зможете отримати цінний відгук від потенційних спонсорів про вашу ідею.
- Це безризиково.
Оскільки Kickstarter працює за принципом «все або нічого», ви нічим не ризикуєте, запускаючи кампанію. Якщо ви не досягнете своєї мети, просто не отримаєте жодних грошей, і не втратите нічого, окрім часу та зусиль, які вклали у створення своєї кампанії. Але якщо ви досягнете успіху, то зможете зібрати багато грошей, щоб допомогти бізнесу зрушити з «мертвої» точки.
- Це чудовий маркетинговий інструмент.
Запуск кампанії на Kickstarter — непоганий спосіб підняти інтерес до свого бізнесу. Це також чудовий метод створити список електронних листів потенційних клієнтів і підписників.
Тож якщо ви шукаєте спосіб зібрати гроші для свого стартапу, Kickstarter, безумовно, варто розглянути.
Цікаве по темі: Як отримати в Дії грант 4 тис. євро на відновлення бізнесу
Crowdfunding Фото: pexels.com
Які ризики та виклики пов’язані з використанням Kickstarter?
Як і будь-яка краудфандингова платформа, використання Kickstarter пов’язане з певними ризиками та проблемами. Найпоширеніший ризик полягає в тому, що проєкт не досягне своєї мети фінансування. Це може статися з різних причин, включаючи погане планування, нереалістичні цілі або відсутність інтересу до ідеї.
Інший ризик полягає в тому, що автор проєкту не зможе виконати обіцянки щодо винагороди, які він надав спонсорам. Це може статися, якщо він недооцінить витрати на виробництво або якщо просто не зможе завершити проєкт з якихось причин.
Останній ризик стосується інвесторів — вони не на 100% захищені від шахрайських проєктів. Хоч платформа і робить усе можливе для перевірки учасників та їх намірів, однак гарантії все одно дати складно (з об’єктивних причин).
Як залучити кошти на Kickstarter: базові принципи
- Виберіть мету збору коштів та цільову суму, створіть проєкт стартапу та підготуйте його презентацію.
По-перше, пам’ятайте, що на цій платформі діє правило: «Все або нічого». Тобто якщо ви не добрали хоча б $10, зібрані гроші повернуться інвесторам. Це зумовлює необхідність прискіпливо підійти до питання: «скільки мені потрібно зібрати грошей на проєкт». Також важливо правильно обрати дедлайн (до 90 днів).
По-друге, готуючи презентацію слід «загорнути все в гарну обгортку», подати красиву історію. Розкажіть у ній, як з’явилась ідея, трохи про себе. Обов’язково надайте у зрозумілому форматі виробничі плани, можливо креслення, продемонструйте прототип майбутнього товару. Однак розкривати всі карти також не варто, пам’ятайте, на платформі можуть бути люди, які просто шукають гарні плани для реалізації. Потрібно уловити баланс між ємністю інформації для інвесторів, і секретністю своїх розробок.
По-третє, працюючи над створенням презентації власного проєкту варто зробити акцент на його користі, зокрема, для інвесторів, а також для суспільства. Ваша задача — зачепити того, хто натрапив на ваш проєкт, не лишити йому вибору, окрім як вкласти гроші саме в цей стартап. З цього підпункту перейдемо до винагороди.
- Створіть винагороду для бекерів.
Одна з найкращих речей у Kickstarter — це те, що ви можете запропонувати винагороду людям, які пожертвують гроші на вашу кампанію. Це може бути що завгодно — від подяки до відсоткової частки власності у вашій компанії. Багато стартапів пропонують знижки в майбутньому на свою продукцію, абонементи, бонуси, альткоїни (якщо це криптопроєкт) тощо.
Читайте популярне: Топ-5 міжнародних маркетплейсів, де можуть торгувати українці
Crowdfunding Фото: pixabay.com
- Вивчіть правила роботи на платформі Kickstarter та знайдіть партнера-посередника, якщо ви плануєте залучити кошти, проживаючи в Україні.
Так, до проєктів платформа має певні вимоги, наприклад: наявність чіткої мети, заборона просування проєктів, що пов’язані з незаконною діяльністю або політикою, наявність винагороди спонсорам та автора проєкту, який безпосередньо нестиме відповідальність за реалізацію ідеї.
І ось ми дійшли до найважливішого для українців пункту: щоб нам скористатись послугами платформи Kickstarter, потрібно спершу знайти надійного посередника, який буде приймати кошти від інвесторів, платити податки у США та нести відповідальність перед інвесторами у разі невдачі проєкту. Якщо у вас немає родичів або знайомих, готових взяти на себе цей обов’язок, не хвилюйтесь, варіанти є:
- звернутись до краудфандингової агенції (хоч це і додаткові витрати, але традиційно такі посередники, серед іншого, займаються допомогою в підготовці проєктів до запуску);
- знайти посередника в інтернеті (сьогодні існує багато ресурсів для цього, однак це дуже ризиковано, шахраїв на цьому ринку дуже багато);
- отримайте рекомендації у друзів та колег, можливо хтось має потрібні зв’язки.
Врахуйте, що посередники можуть взяти комісію за свої послуги, яка становить від 5 до 10% від суми зібраних коштів. Однак це може бути і фіксована вартість.
- Просувайте свою кампанію.
Після того, як ви запустили свою кампанію на Kickstarter, настав час почати її просувати! Існує кілька способів зробити це:
- соціальні мережі (максимально залучаємо знайомих та родичів до репостів, можемо замовити рекламну кампанію, наприклад, у Facebook) тощо;
- ЗМІ та блогери (можна, наприклад, замовити рекламу на спеціалізованих вебресурсах, або звернутись до відомого стрімера, деякі команди залучають PR-експертів);
- E-mail розсилка, якщо у вас є якась база контактів;
- івенти (приймайте участь на будь-яких заходах, де є можливість презентувати свій проєкт та залучити інвесторів).
- Тримайте постійний зв’язок зі спільнотою інвесторів.
Рекомендуємо налагодити надійний канал комунікації з інвесторами. Розповідайте їм про хід кампанії, діліться новинами про проєкт тощо. Це дозволить вам роздмухати навколо своєї ідеї галас, а це вже не просто потужний шанс досягти поставлених цілей, але й зібрати значно більшу суму.
Говоріть людям правду, навіть якщо справи йдуть не дуже добре. По-перше, це збільшить рівень довіри до вашого стартапу. По-друге, у ваших прихильників з’явиться розуміння, що в ваш проєкт потрібно вкласти більше грошей, щоб він завершився успішно. За таких умов навіть якщо ви не залучите необхідну суму, то при повторній спробі буде значно більше шансів.
Тримайте слово перед інвесторами, виконуйте обіцяне, раціонально надавайте подарунки та знижки, підтримуйте створене під час кампанії співтовариство, це все також дозволить вам залучитись певною підтримкою на ринку, знайти своїх перших покупців та клієнтів.
Kickstarter — далеко не єдина платформа, оберіть собі декілька альтернативних варіантів та почніть широку кампанію залучення коштів. Також не забувайте, що окрім краудфандингу можна звернутись за грантами від держави та наших міжнародних партнерів. Наприклад, раніше ми писали про можливість отримати гроші від USF (про програму для українських стартапів читайте далі), або про гранти від ЄС та Ощаду (деталі в матеріалі).
Ознайомтеся з іншими корисними матеріалами:
Топ-10 бізнесменів, які заснували свій бізнес після 35 років
Український фонд стартапів озвучив основні досягнення за останні декілька років
Як обрати платіжну систему для eCommerce у 2023: огляд популярних платформ
