Как привлечь финансирование стартапу из Восточной Европы

С 2012 года венчурный фонд LAUNCHub вложил 5.7 млн. евро в 53 стартапа из 9 стран Восточной Европы. Финансирование получили молодые компании из Болгарии, Румынии, Македонии, Хорватии, Греции, Словении, Украины, Австрии и Швейцарии.

Один из партнеров фонда, Стефан Ганчев рассказал посетителям iForum 2015 о том, как начинающим стартаперам привлекать финансирование.

1. Для начала, задумайтесь, нужны ли вашей компании деньги венчурных фондов? Иногда довольно успешные предприниматели со стабильным доходом и постоянными заказами обращаются за венчурным капиталом и чаще всего получают отказ.

2. Определитесь, во что вы предлагаете инвестировать средства — в стартапы или в проекты? Инвесторы предпочитают не финансировать последние.
3. Не пытайтесь совместить новый бизнес со старым, пусть и стабильным местом работы.
4. Не пытайтесь построить компанию в одиночку. Создайте хорошую взаимодополняющую команду, со специалистами в сфере маркетинга и продаж.
5. Помните, что 80% успеха стартапа кроется не в технической безупречности, а в умении продавать.
6. Задумайтесь, действительно ли вам или вашим сотрудникам нужно университетское образование в сфере бизнеса. Иногда предприниматели с двумя дипломами не могут выдержать конкуренции на рынке.
7. Общаясь с инвесторами найдите золотую середину между жадностью и благотворительностью. Вы не должны обещать им слишком большую долю в вашей компании, но и не скупитесь предложить им столько, чтобы удержать интерес к вашей идее.
8. Разделяйте ваш бизнес не только со спонсорами, но и с ключевыми сотрудниками.
9. Учредите консультативный комитет, со своей долей прибыли в стартапе.
10. Перед тем, как выбрать инвестора, проверьте, действительно ли он платежеспособен.
11. Представляя стартап на конференциях убедитесь, что вы платите взнос участника не только для поддержания «конференс-бизнеса».
12. После того, как вам удастся заинтересовать вкладчика в вашем стартапе, информируйте его о каждом важном событии в компании.
13. Если вам отказали в инвестициях, помните, что «нет» просто может значить «не сейчас».
14. Амбициозные стартаперы должно отдавать себе отчет в том, что подавляющее большинство восточноевропейских стартапов, которые находятся на ранних этапах развития, не готовы к представлению в Силиконовой долине.

В конце доклада Стефан подбодрил начинающих предпринимателей одной из своих любимых цитат Марка Твена: «Важен не размер собаки в драке, а размер драки в собаке».