С 2012 года венчурный фонд LAUNCHub вложил 5.7 млн. евро в 53 стартапа из 9 стран Восточной Европы. Финансирование получили молодые компании из Болгарии, Румынии, Македонии, Хорватии, Греции, Словении, Украины, Австрии и Швейцарии.
Один из партнеров фонда, Стефан Ганчев рассказал посетителям iForum 2015 о том, как начинающим стартаперам привлекать финансирование.
- Для начала, задумайтесь, нужны ли вашей компании деньги венчурных фондов? Иногда довольно успешные предприниматели со стабильным доходом и постоянными заказами обращаются за венчурным капиталом и чаще всего получают отказ.
- Определитесь, во что вы предлагаете инвестировать средства — в стартапы или в проекты? Инвесторы предпочитают не финансировать последние.
- Не пытайтесь совместить новый бизнес со старым, пусть и стабильным местом работы.
- Не пытайтесь построить компанию в одиночку. Создайте хорошую взаимодополняющую команду, со специалистами в сфере маркетинга и продаж.
- Помните, что 80% успеха стартапа кроется не в технической безупречности, а в умении продавать.
- Задумайтесь, действительно ли вам или вашим сотрудникам нужно университетское образование в сфере бизнеса. Иногда предприниматели с двумя дипломами не могут выдержать конкуренции на рынке.
- Общаясь с инвесторами найдите золотую середину между жадностью и благотворительностью. Вы не должны обещать им слишком большую долю в вашей компании, но и не скупитесь предложить им столько, чтобы удержать интерес к вашей идее.
- Разделяйте ваш бизнес не только со спонсорами, но и с ключевыми сотрудниками.
- Учредите консультативный комитет, со своей долей прибыли в стартапе.
- Перед тем, как выбрать инвестора, проверьте, действительно ли он платежеспособен.
- Представляя стартап на конференциях убедитесь, что вы платите взнос участника не только для поддержания «конференс-бизнеса».
- После того, как вам удастся заинтересовать вкладчика в вашем стартапе, информируйте его о каждом важном событии в компании.
- Если вам отказали в инвестициях, помните, что «нет» просто может значить «не сейчас».
- Амбициозные стартаперы должно отдавать себе отчет в том, что подавляющее большинство восточноевропейских стартапов, которые находятся на ранних этапах развития, не готовы к представлению в Силиконовой долине.
В конце доклада Стефан подбодрил начинающих предпринимателей одной из своих любимых цитат Марка Твена: «Важен не размер собаки в драке, а размер драки в собаке».
Telegram
Viber