Украинские стартапы оказались в условиях повышенного риска и многочисленных ограничений, однако Mission Possible предлагает важную поддержку для тех, кто стремится развиваться и выйти на международный уровень. Главный редактор PaySpace Magazine Анна Алтухова пообщалась с СЕО Mission Possible Иваном Портным, чтобы узнать, как программа помогает основателям стартапов преодолевать трудности, создавать международное сообщество единомышленников и развивать устойчивые бизнесы, даже в условиях чрезвычайных вызовов
Иван Портной, СЕО Mission Possible
Вы были участником первой когорты программы «Mission Possible». Расскажите о своих впечатлениях — что полезного вы вынесли лично для себя?
До этого момента у меня была карьера топ-менеджера: я работал в Prom на должности СЕО, затем в MacPaw. Но потом я решил создать собственный стартап. Тогда и понял, что быть топ-менеджером хорошо, когда есть большая команда, и ты больше отвечаешь за стратегию. А когда создаешь стартап с нуля, все работает совсем иначе. Когда ты топ-менеджер у тебя команда крутых специалистов, ты управляешь процессами, целями, создаешь вижин и вдохновляешь. А в стартапе ты имеешь ограниченный ресурс и ты head of everything, одновременно джун маркетолог, джун сапортер, джун продакт менеджер, джун рекрутер. Я понял, что надо пойти на обучающие программы, чтобы разобраться, как все происходит.
Что меня поразило в Mission Possible, так это то, что с первых дней программа построена на живом общении. Здесь есть личные встречи с менторами, постоянное общение с другими участниками и организаторами. Это снимает барьеры, открывает много возможностей для нетворкинга. Я понял, что польза от программы не только в контенте, но и в знакомствах и новых связях с участниками, которые стали экспертами в своих сферах. В первой когорте собрались крутые предприниматели, выходцы из разных компаний, и это стало для меня большим плюсом.
Что еще вам понравилось в «Mission Possible», по сравнению с другими программами?
Эта программа не просто об обучении — она действительно о комьюнити. Даже после завершения мы продолжаем общаться, поддерживаем друг друга и остаемся на связи с менторами и участниками. Это большое преимущество, по сравнению с другими программами. Mission Possible для меня лично стала своеобразным мостом от реалий украинского стартаперства к глобальному рынку. Благодаря лекциям и воркшопам я получил много полезной информации и уже сейчас использую это в своем стартапе.
Иван Портной, СЕО Mission Possible
Интересное по теме: Что подготовила украинская делегация на Web Summit Lisbon 2024
Что, по вашему мнению, самое сложное в создании стартапа в Украине?
Запуск стартапа в условиях войны — это как задача с максимальным уровнем сложности. Стартап и так связан с высоким уровнем нервов, а тут еще и ограничения: ты даже не всегда имеешь возможность поехать за границу, где инвесторы, партнеры и клиенты. Сейчас для украинских стартапов есть определенные плюсы, ведь появилось немало инициатив, таких как Украинский фонд стартапов, Seeds of Bravery, Google for Startups. Если удастся преодолеть первые трудности, можно получить поддержку и расти.
Но, быть украинцем в нынешних условиях — это большой риск для инвесторов. Если ты находишься в Украине, всегда есть риски обстрелов. Даже если фаундер за рубежом, то всегда остаются риски украинской команды и офиса. Словом, инвесторы относятся к инвестированию в украинские стартапы с осторожностью. Поэтому украинским фаундерам важно показывать трекшн и делать так, чтобы быть интересными по показателям. И тогда все риски отходят на второй план.
С сентября вы стали СЕО Mission Possible. Какие ваши планы на этой должности?
Прежде всего, сохранить сильные стороны Mission Possible и даже усилить их. Сейчас мы пригласили не только СЕО стартапов, но и фаундеров, адаптируем программу так, чтобы она соответствовала разным уровням опыта, помогала взаимодействовать и развивать нетворкинг.
Второй важный момент — комьюнити, которое является суперсилой Mission Possible. Мы работаем над тем, чтобы предложить больше возможностей для менторов, например, 40% скидку на программы бизнес-школы Оксфорда. Мы хотим не только брать, но и давать что-то в ответ, чтобы объединять вокруг нас еще больше профессионалов. Также продолжаем поддерживать наших выпускников. Главная идея в том, что Mission Possible не заканчивается прохождением программы. Вы остаетесь вовлечены в наши активности, получаете всестороннюю поддержку. Мы пожизненно помогаем им с развитием или по крайней мере до тех пор, пока это нужно.
Кроме того, мы поняли, что без стартового финансирования стартапам трудно преодолеть первые трудности. Многие основатели параллельно работают на основной работе, поэтому мы решили оказывать поддержку, чтобы они имели финансовую подушку в первые месяцы. Это важно для успешного прохождения через сложные этапы.
Иван Портной, СЕО Mission Possible
Читайте популярное: «Поддержка украинского бизнеса и стартапов — один из приоритетов Google в Украине»: интервью с координатором Startup программ Орестом Бавдой
А как насчет международного развития?
Одна из ключевых целей Mission Possible — строить международную венчур-билдинговую программу, куда будут приходить лучшие основатели и перспективные стартапы, чтобы делать первые шаги в бизнесе. Конечно, это цель не на один год. Однако мы сделаем первые шаги уже со вторым бетчем. В частности, мы хотим провести два demo-дня: один в Киеве для украинских инвесторов, а второй — в Берлине для международных. Это даст нашим стартапам больше внимания и возможность привлечь инвестиции от европейских и глобальных фондов.
Какие ваши стратегические цели на будущее?
Мы видим, что в Украине есть определенные ограничения в развитии стартап-системы из-за недостаточного опыта некоторых основателей. Многие имеют хорошую экспертизу, но не понимают, что рынок Украины маленький и рискованный для крупных фондов. Мы хотим создать структуру поддержки, чтобы стартаперы получали нужные знания на каждом этапе: от основ и до навыков, которых ожидают инвесторы.
Мы планируем развивать комьюнити, где будем давать базовые знания по созданию стартапов и звать международных фаундеров для вдохновения. Собираемся создать idea build space, где начинающие фаундеры смогут попробовать поискать свою идею, которая имеет больше шансов «выстрелить». А также growth space, где стартапы которые уже имеют первый доход смогут маштабировать и ускорить рост своего венчура.
По каким критериям вы выбирали участников второго набора?
Прежде всего, это люди. Мы обращали внимание на команду, ее экспертизу и наличие нужных ролей. Вторая важная составляющая — это продукт и его трекшн. Если стартап уже имеет продукт и какие-то результаты, мы можем дать больше ресурсов для масштабирования.
Третий фактор — это сама идея и ниша стартапа. Мы за то, чтобы участники адаптировали свои идеи на основе полученных знаний и менялись, если это нужно. Например, во втором наборе мы видим больше стартапов в сфере AI и B2B, которые интересны инвесторам. Это позволяет нам помочь им найти финансирование на глобальном уровне.
Что, по вашему мнению, ищут инвесторы в стартапах?
Основное — это трекшн. Если есть быстрый рост показателей, инвесторы сразу заинтересованы. Но если этого еще нет, для них больше интересны B2B стартапы из-за меньших рисков и более предсказуемого развития. Особенно привлекательны подписные модели, где есть постоянный поток дохода от клиентов.
Также инвесторам интересна стратегия AI — это уже своеобразное требование рынка. Если стартап не является AI-first, важно хотя бы иметь видение, как AI можно интегрировать. И важна компетенция команды в нише, где работает стартап. Если основатель имеет глубокие знания и понимает ключевые проблемы в индустрии, это большой плюс.
Иван Портной, СЕО Mission Possible
Читайте также: Американский Green Flag Ventures анонсировал инвестиции в украинские стартапы в 2025 году
Что бы вы порекомендовали стартаперам при подготовке к питчам перед инвесторами?
Сначала я сам думал, что инвестору достаточно просто рассказать об идее, но питчинг — это навык, который нужно оттачивать. Есть стандарты: уложиться в 1-3 минуты и раскрыть ключевые блоки — проблему, как ты ее решаешь, особенности продукта, конкурентов, конкурентные преимущества, бизнес-модель, трекшн и потребности в финансировании. Все это нужно донести быстро и так, чтобы привлечь внимание.
Среди инвесторов много тех, кто просматривает сотни питчей ежедневно, поэтому важно уметь выделиться. У нас есть кейс из Львовского IT Arena, где из шести победителей пять активно тренировались со специалистами по питчам.
Как вы оцениваете развитие украинских стартапов в 2024 году? Что изменилось?
Война повлияла на индустрию — многие международные партнеры выбирают команды в Польше из-за рисков в Украине. Но это открывает возможности для продуктовых компаний и стартапов. Например, из-за влияния войны на аутсорс много классных специалистов более доступны для создания продуктовых компаний, и может стать переломным моментом для индустрии. Поэтому на рынке хватает сильных специалистов, которые хотят создавать что-то значимое.
Да, одно из последствий войны — инвесторы еще осторожнее относятся к инвестированию в команды, которые находятся в Украине или целятся на наш локальный рынок. Это плохо, но одновременно стимулирует украинские компании целиться сразу на глобальный уровень. Прогнозирую, что украинских стартапов станет больше, поскольку есть крутые люди, которые хотят создавать что-то значимое. Поэтому я настроен оптимистично.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
12 стартапов представили Украину на TechCrunch Disrupt 2024
Украинский стартап-единорог Grammarly стал резидентом Дія.City
Правительство запустит инструмент для поддержки стартапов по ИИ и блокчейну
Telegram
Viber