В умовах війни залучити зовнішній капітал доволі важко, але наші інвестиційні компанії вдало демонструють інвесторам свій потенціал, перспективи розвитку та доцільність вкладати у відбудову України
Інвестиційні можливості в України та як отримати сталий прибуток. Інтерв’ю із представниками інвестиційних проєктів
Наше видання і надалі знайомить своїх читачів із номінантами цьогорічної Премії PaySpace Magazine. Це СЕО та представники провідних фінтех-компаній та експерти цієї галузі. Таким чином дізнаємось більше про компанії, про новації та вигідні пропозиції для клієнтів.
Нагадуємо, що до кінця листопада ви можете проголосувати за своїх фаворитів серед компаній, за найкращі стартапи та експертів FinTech і e-commerce. Зробити це можна на сайті Премії, авторизувавшись через e-mail або Facebook.
Сьогодні ми поспілкуємось із представниками інвестиційних проєктів в Україні. А саме, як вдалось зберегти інвестиційний потенціал в умовах війни, що компанії пропонують потенційним інвесторам і де вигідно вкладати ваші заощадження.
На наші запитання відповіли: керівниця департаменту комунікацій Європейської Бізнес Асоціації Оксана Миронько та СЕО і співзасновник компанії «Твоє коло» Андрій Усенко.
Які ключові досягнення вашого проєкту за останній рік?
Оксана Миронько, керівниця департаменту комунікацій Європейської Бізнес Асоціації: інвестиційна карта України була запущена дев’ять місяців тому Європейською Бізнес Асоціацією та Global Business for Ukraine, спільно з Ukraine Invest. Метою цього ресурсу є надання потенційним інвесторам інтерактивної інформації про наявні інвестиційні можливості в різних регіонах України, щоб сприяти пошуку та залученню нових інвестицій в Україну.
За цей час Карта поповнилась 141 проєктом в 15 індустріях від бізнесу та муніципалітетів, загальний інвестиційний потенціал яких складає близько $4,7 млрд. З моменту запуску ресурсу відбувся 21 «метч» між ініціаторами проєктів та зацікавленими інвесторами. За цей час Карта отримала перше оновлення – нова версія пропонує покращений та більш зрозумілий для користувача дизайн та вдосконалену навігацію.
До того ж на Карті додався новий розділ – Українська інвестиційна платформа стартапів. На цій сторінці можна ознайомитись із загальними даними про український ІТ сектор, а також з деякими українськими стартапами. Наразі Платформа містить 20+ перспективних ІТ проєктів, відкритих до фінансування чи співпраці.
Оксана Миронько, керівниця департаменту комунікацій Європейської Бізнес Асоціації. Фото: пресслужба евакуації
Андрій Усенко, СЕО та співзасновник компанії «Твоє коло»: на шляху до реалізації цієї мети ми вже пройшли кілька трансформаційних етапів: від невеликої команди, що збирала земельні банки для агрохолдингів до системного бізнесу.
- Сьогодні наші регіональні представники є в 100 районах, 10 ти областей України, що дозволяє оперативно розв’язувати всі питання на місцевому рівні, фізично перевіряти якість ділянок, а також як вони використовуються орендарями.
- За два роки земельної реформи ми допомогли інвесторам придбати більш як 2300 ділянок, які потім взяла в управління.
- Попри складний рік всі без винятку наші інвестори отримали орендні платежі в повному обсязі, згідно з умовами договорів. А по деяких орендарях нам навіть вдалося домовитися про збільшення виплат на 20% +, як інфляційні нарахування.
- Загальний земельний фонд під нашим управлінням наразі складає вже близько 7000 га, що дозволяє займати сильніші переговорні позиції перед орендарями й покращувати умови оренди по чинним угодам.
- Майже 35% наших клієнтів роблять повторні закупки. А це говорить про високий рівень довіри до нашого продукту і справи, яку ми робимо.
- Майже 15% землі, яку ми пропонуємо інвесторам, викупили самі орендарі, які скористались своїм переважним правом. Це дуже високий показник, який говорить про те що ми обираємо і пропонуємо ділянки в дуже конкурентних регіонах. Бо попри заборону на придбання сільгосп землі юридичними особами, орендар робить все щоб залишити самі землі, що мають попит і знаходить можливості з оформлення на довірених осіб.
- Ми забезпечуємо на 99% пасивну інвестицію. В нашому портфелі є клієнти, які купують землю повністю дистанційно із-за кордону.
- В 2023 році запустили онлайн кабінет для земельних інвесторів. Тепер наші клієнти можуть самостійно контролювати статус оформлених угод, бачити актуальні пропозиції, бронювати ділянки в онлайн, дистанційно підписувати документи, які не потребують нотаріального посвідчення. Ми мислимо стратегічно і впроваджуємо сервіси, які забезпечать кращу якість обслуговування на майбутні десятиріччя.
Пишаємося, що завдяки нам земельні інвестиції стають доступними і в смартфоні.
Андрій Усенко, СЕО та співзасновник компанії «Твоє коло». Фото: пресслужба «Твоє коло»
Які основні ринкові тренди, на вашу думку, впливають на бізнес зараз?
Оксана Миронько: сьогодні бізнес в Україні відчуває чимало викликів та змін, які прямо або опосередковано впливають на роботу компаній. Йдеться про перебудову ланцюгів постачання та логістики, брак кадрів, зменшення внутрішнього ринку, нестачу фінансування. Про труднощі з доступом до фінансування повідомляє як великий, так і малий бізнес. Проблема підтверджується і багатосторонньою програмою моніторингу Світового банку, згідно з якою 84% підприємств відчувають труднощі з доступом до фінансування.
Основними бар’єрами для отримання фінансування є невизначеність, високі відсоткові ставки, відсутність застави. Отже, ми сподіваємось, що за допомогою карти більше стартапів та інвестиційних проєктів в Україні зможуть вийти на прямий контакт з інвесторами та отримати необхідні для розвитку кошти.
Андрій Усенко: перший і головний тренд для усіх без винятку бізнесів це звичайно війна. Ринок земельних інвестицій безпосередньо пов’язаний з аграрним бізнесом. Зараз майже всі ділянки що пропонуються перебувають в оренді у агровиробників, що з одного боку дозволяю інвестору отримувати сталий дохід від інвестиції вже починаючи з першого дня після придбання активу. А з іншого боку, коли справи в аграріїв погіршуються, то це дуже ускладнює переговори для збільшення відсоткових ставок по оренді.
Також активність гравців дуже залежить від новинного фону, обмежень на експорт, посилення чи зменшення бойових дій. Загострення ситуації на фронті одразу гальмує і попит і пропозицію, і навпаки позитивні новини про успіхи нашого контрнаступу сприяють збільшенню обсягів інвестування.
2023 рік це останній рік, коли всі можливості знаходяться у приватних інвесторів. Бо вже починаючи з січня 2024 на ринок прийдуть юридичні особи та великі аграрні та інвестиційні фонди. Зараз діє обмеження, коли землю сільгосппризначення може придбати лише фізична особа — резидент України і не більше 100 га в одні руки. Тому починаючи з літа поточного року спостерігаємо підвищення попиту на землю. Зараз на три замовлення придбати маємо одну доступну ділянку в пропозиції. Ось таке співвідношення. Після відкриття ринку для юридичних осіб вартість землі і обсяги операцій тільки зростатимуть. Ще більше прискорення ринок отримає, коли завершиться війна та після вступу України до ЄС. Взагалі експерти прогнозують зростання вартості землі вдвічі протягом наступних 4 — 5 ти років.
Яке ваше бачення ідеального інвестора для вашого проєкту?
Оксана Миронько: на Карті представлені понад 140 дуже різних проєктів, тож універсального портрету інвестора ми не маємо. Сподіваємось, що різні компанії з усього світу будуть все більше дізнаватися про Україну, конкурентні переваги та інвестиційні можливості.
Звісно, ми чекаємо на інвесторів з досвідом та хорошою репутацією, не байдужих до долі нашої держави, та тих, хто може вже сьогодні попри не припинювані бойові дії осягнути весь потенціал, пов’язаний, зокрема, із процесом відбудови, впевненим євроінтеграційним рухом України та перспективами розвитку.
Андрій Усенко: Якщо говорити про загальні тенденції, які є наші клієнти, то на початку відкриття ринку землі першими інвестувати в землю почали приватні підприємці, їх до початку повномасштабного російського вторгнення серед клієнтів компанії Твоє коло було понад 70%. А вже починаючи з літа 2022 року ситуація дуже змінилась. Інвестори почали шукати більш надійні інструменти для збереження і примноження заощаджень, а інвест-консультанти все більше почали сприймати землю, як більш надійну альтернативу вкладень класичній нерухомості. І вже в другому півріччі минулого року більш ніж половина інвесторів складали ІТ-вці, тоді як бізнесмени – лише чверть. Зараз з’явилась нова категорія, обумовлена викликами часу, — це військові. Але це не ті професійні військові, хто все життя будував військову кар’єру, а колишні підприємці, освітяни, наймані працівники, котрі за покликом серця пішли захищати рідний дім, рідну країну.
Головне напевно для нас, коли ми говоримо про ідеального інвестора – це людина раціональна і поміркована. Він чи вона має попередньо для себе розібратися і зрозуміти, що собою являє цей інвестиційний інструмент: з чого складається дохідність, чому актив може рости у вартості і як швидко. Насправді з цього питання є досить багато аналітики, в тому числі і на прикладах земельних ринків сусідніх країн.
Важливо щоб людина усвідомлювала, що дійсно інвестиційно перспективна земля не може коштувати дешево, тому що за неї йде конкуренція з орендарем, в якого є переважне право придбання ділянки. Трапляються непоодинокі випадки, коли інвестор самостійно придбає ділянку десь на маркетплейсі за умовних 1000$, а потім звертається до нас з проханням знайти орендаря. А це неможливо, бо ділянка нецікава для обробки. А ще потрібно розуміти, що інвестиція в землю це не про надшвидкі прибутки, це більш довгострокове вкладення, коли слід розраховувати на горизонт планування 4 – 5 років. Основний прибуток він не в оренді, а саме в зростанні вартості активу, а на це потрібно трохи більше часу.
І найголовніше — наш ідеальний інвестор вірить і любить Україну, плекає перемогу, тому інвестує переважно в українське.
Ознайомтеся із популярними матеріалами по темі:
Ставки на споживчі кредити та нові пропозиції для клієнтів: Інтерв’ю із СЕО та СМО фінтех компаній
