Как стартапам лучше всего презентовать свои проекты, как привлечь финансирование и не совершить ошибок во время питчинга, а также, как бизнесу выходить на международную арену, узнавала главный редактор PaySpace Magazine
Тарас Джамалов, генеральный директор представительства компании Lenovo в Украине
Многие перспективные стартапы не привлекают финансирование, потому что делают ошибки на этапе питчинга. И большой процент украинских компаний не могут масштабироваться, потому что выбирают неправильную стратегию. Поэтому PaySpace Magazine решили поинтересоваться у Тараса Джамалова генерального директора представительства компании Lenovo в Украине, — как готовиться к презентациям бизнес-идей, какие ниши наиболее перспективны и как правильно создавать стратегию масштабирования своего бизнеса. Также господин Тарас является председателем жюри программы Think ON. Ukraine, которые непосредственно оценивают выступления финалистов и определяют победителей. Уже второй год подряд компания Lenovo проводит образовательно-грантовую программу для поддержки развития инноваций среди малых предприятий.
Дайте, пожалуйста, советы как готовиться к презентации своей бизнес-идеи, а именно какие наиболее частые ошибки бывают у стартапов?
Для того, чтобы подготовить качественную презентацию нужно ответить себе на вопрос: «Какова моя цель?». Потому что презентации, с целью привлечь инвестора/продать часть бизнеса/привлечь партнера/выиграть грант — это абсолютно разные презентации. Прежде всего стартап должен определиться со своей целью. Когда она определена, нужно подготовить презентацию исходя только из этой цели. Часто стартапы, которые хотят привлечь инвестиции, получают комментарии от потенциальных инвесторов или от членов жюри грантов о том, что им на самом деле нужны не инвестиции, а кредит. А это не одно и то же.
На что больше всего обращают внимание жюри во время питчинга?
Любая презентация должна быть создана по принципу сторителлинга, то есть последовательный рассказ о бизнесе: от целей и задач (через ценности) до запросов, что именно хочет стартап. Мы обращаем внимание есть ли у презентации целостность или нет.
Далее — это точность информации. Нередко бывают ситуации, когда информация на третьем слайде противоречит информации на пятом, и не соответствует информации на первом.
Таким образом, для успешной презентации необходимо учесть две вещи — сторителлинг и точность данных.
Исходя из успешного предпринимательского опыта, как бы вы посоветовали предпринимателям создавать стратегию масштабирования бизнеса?
Масштабирование бизнеса имеет смысл тогда, когда этот бизнес состоялся. Это может стать одним из этапов, но точно не этап стартапа. Масштабирование происходит тогда, когда компания уже находится на каком-то уровне, то есть вы уже сделали достаточно в этом городе или стране и хотите его расширить на другие рынки или продукты. Компания должна понимать, что как и кризис на рынке, масштабирование является одновременно и возможностью, и риском.
На мой личный взгляд, масштабирование почти невозможно без привлечения соответствующих специалистов, которые уже имеют опыт в бизнесе такого масштаба, до которого предприниматель хочет дорасти. Если условно киевская компания хочет масштабировать бизнес на всю Украину, она должна привлечь специалиста извне, который уже имеет опыт в администрировании бизнеса всеукраинских масштабов. Это может быть в виде консалтинга или партнерства.
Интересное по теме: Как начинающему бизнесмену привлечь средства: что такое краудфандинг и как он работает
На что в первую очередь обращать внимание, если представляете продукт на международной арене и привлекаете новых партнеров или инвесторов?
Если вы привлекаете партнеров или инвесторов, то очень желательно иметь презентацию в том формате, который я упомянул выше. Второе — иметь MVP. Если вы можете представить MVP, хорошо о нем рассказать и обосновать это цифрами — у вас будет больший шанс получить поддержку.
Если же вы уже национальная компания и у вас есть готовый коммерческий продукт или услуга, то для выхода на международные рынки, именно для поиска инвестиций или партнерства, необходима правильная аудиторская документация. Ваша компания должна с точки зрения внутренних процессов полностью соответствовать международным стандартам управленческого и налогового учета. Перед этим стоит обратиться к аудиторской компании, очень желательно одной из Big Four — четырех крупнейших аудиторских компаний мира: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG.
У каждой из них есть услуга проведения аудиторской проверки компании для выхода на международный рынок. Они проводят оценку ваших процессов и дают рекомендации по устранению недостатков. После того как вы устранили недостатки — делают вывод о стоимости вашей компании на этом этапе и соответствии процессов стандартам международного учета.
Тарас Джамалов, генеральный директор представительства компании Lenovo в Украине
Если же вы масштабируете свой бизнес на международной арене, начинаете продавать товары или предоставлять услуги на других рынках, но не ориентируетесь на привлечение новых партнерств, стоит обратить внимание на репутационную составляющую. Например, невозможно продавать в США какой-то инновационный продукт, если про него нет положительных отзывов на топовых онлайн-платформах как, например, Amazon.
Какие, на ваш взгляд, наиболее перспективные ниши для украинских предприятий?
Если мы говорим о более-менее технологичных стартапах или проектах, то сейчас мир ожидает «бум» искусственного интеллекта. Это очень перспективная ниша, которая будет стремительно расти, и где маленькая компания на данный момент может состязаться с большой. Использование искусственного интеллекта, в частности поиск инновационных способов его использования в различных сферах, в любом бизнесе — это та ниша, где у малых стартапов есть шанс.
Какие ошибки наиболее часто допускают предприниматели, которые подаются на грантовый конкурс?
Первая ошибка, которую допускают участники — не читают условия конкурса или не очень хорошо их понимают. А во время питчинга возникают ситуации, когда конкурсант представляет исключительно свое восприятие бизнеса членам жюри. То есть, иногда конкурсанты, рассказывая о своих продуктах или бизнесе, не понимают, что они презентуют это людям, которые впервые об этом слышат. Участники рассказывают о чем-то, как о всем известном факте, будто каждый член жюри с рождения влюблен в этот бизнес и воспринимает его так же, как владелец. Следовательно, ошибка — это недостаточное раскрытие сути бизнеса, думая, что все и так обо всем знают.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
Топ-10 стартап-идей от Reddit на 2024 год
Какие ошибки делал бизнес в финотчетности за 2023 год — Опендатабот
Какую CRM выбрать для бизнеса: обзор украинских систем
