Як стартапам найкраще презентувати свої проєкти, як залучити фінансування та не наробити помилок під час пітчингу, а також, як бізнесу виходити на міжнародну арену дізнавалась головна редакторка PaySpace Magazine
Тарас Джамалов, генеральний директор представництва компанії Lenovo в Україні
Багато перспективних стартапів не залучають фінансування, бо роблять помилки на етапі пітчингу. А великий відсоток українських компаній не можуть масштабуватись, бо оберають невірну стратегію. Тому PaySpace Magazine вирішили запитати у Тараса Джамалова — генерального директора представництва компанії Lenovo в Україні, — як готуватись до презентацій бізнес-ідей, які ніші найперспективніші та як правильно створювати стратегію масштабування свого бізнесу. Також пан Тарас є головою журі програми Think ON. Ukraine, які безпосередньо оцінюють виступи фіналістів та визначають переможців. Вже другий рік поспіль компанія Lenovo проводить навчально-грантову програму для підтримки розвитку інновацій серед малих підприємств.
Дайте, будь ласка, поради як готуватись до презентації своєї бізнес-ідеї, а саме які найчастіші помилки бувають у стартапів?
Для того, щоб підготувати якісну презентацію треба відповісти собі на питання: «Яка моя мета?». Бо презентації, з метою залучити інвестора/продати частину бізнесу/залучити партнера/виграти грант — це абсолютно різні презентації. Найперше стартап має визначитись зі своєю метою. Коли вона визначена, треба підготувати презентацію виходячи тільки з цієї мети. Часто стартапи, які хочуть залучити інвестування, отримують коментарі від потенційних інвесторів або від членів журі грантів про те, що їм насправді потрібна не інвестиція, а кредит. А це не одне й те саме.
На що найбільше звертають увагу журі під час пітчингу?
Будь-яка презентація має бути створена за принципом сторітелінгу, тобто послідовною розповіддю про бізнес: від цілей та мети (через цінності) до запитів, що саме хоче стартап. Ми звертаємо увагу чи презентація цілісна, чи ні.
Наступне — це точність інформації. Нерідко бувають ситуації, коли інформація на третьому слайді суперечить інформації на пʼятому, і не відповідає інформації на першому.
Отже, для успішної презентації важливо врахувати дві речі — сторітелінг і точність даних.
Виходячи з успішного підприємницького досвіду як би ви порадили підприємцям створювати стратегію масштабування бізнесу?
Масштабування бізнесу має сенс тоді, коли цей бізнес відбувся. Це може стати одним з етапів, але точно не етап стартапу. Масштабування відбувається тоді, коли компанія вже знаходиться на якомусь рівні, тобто ви вже зробили достатньо в цьому місті чи країні та хочете розширитись на інші ринки чи продукти. Компанія має розуміти, що як і криза на ринку, масштабування є одночасно і можливістю, і ризиком.
На мій персональний погляд, масштабування майже неможливе без залучення відповідних фахівців, які вже мають досвід в бізнесі такого масштабу, до якого підприємець хоче дорости. Якщо умовно київська компанія хоче масштабувати бізнес на всю Україну, вона має залучити спеціаліста зовні, який вже має досвід в адмініструванні бізнесу всеукраїнських масштабів. Це може бути у вигляді консалтингу або партнерства.
Цікаве по темі: Як бізнесмену початківцю залучити кошти: що таке краудфандинг та як він працює
На що в першу чергу звертати увагу, якщо представляєте продукт на міжнародній арені та залучаєте нових партнерів або інвесторів?
Якщо ви залучаєте партнерів або інвесторів, то дуже бажано мати презентацію у форматі, який я згадував вище. Друге — мати MVP. Якщо ви можете представити MVP, гарно про нього розповісти й обґрунтувати це цифрами — ви матимете більший шанс отримати підтримку.
Якщо ж ви вже національна компанія і у вас є готовий комерційний продукт чи послуга, то для виходу на міжнародні ринки, саме для пошуку інвестицій або партнерства, необхідна правильна аудиторська документація. Ваша компанія має з погляду внутрішніх процесів повністю відповідати міжнародним стандартам управлінського та податкового обліку. Перед цим варто звернутись до аудиторської компанії, дуже бажано однієї з Big Four — чотирьох найбільших аудиторських компаній світу: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young та KPMG.
У кожної з них є послуга проведення аудиторської перевірки компанії для виходу на міжнародний ринок. Вони проводять оцінку ваших процесів та дають рекомендації щодо усунення недоліків. Після того як ви усунули недоліки — роблять висновок про вартість вашої компанії на цьому етапі й відповідність процесів стандартам міжнародного обліку.
Тарас Джамалов, генеральний директор представництва компанії Lenovo в Україні
Якщо ж ви масштабуєте свій бізнес на міжнародній арені, починаєте продавати товари або надавати послуги на інших ринках, але не орієнтуєтесь на залучення нових партнерств, варто звернути увагу на репутаційну складову. Наприклад, неможливо продавати в США якийсь інноваційний продукт, якщо про нього немає позитивних відгуків на топових онлайн-платформах як-от Amazon.
Які на вашу думку найперспективніші ніші для українських підприємств?
Якщо ми кажемо про більш-менш технологічні стартапи або проєкти, то зараз світ очікує «бум» штучного інтелекту. Це дуже перспективна ніша, яка буде стрімко зростати, і де маленька компанія наразі може позмагатися з великою. Використання ШІ, зокрема пошук інноваційних способів його використання в різних сферах, у будь-якому бізнесі — це та ніша, де у малих стартапів є шанс.
Які помилки найчастіше допускають підприємці, які подаються на грантовий конкурс?
Найперша помилка, яку допускають учасники — не читають умови конкурсу або не дуже добре їх розуміють. А ось під час пітчингу виникають ситуації, коли конкурсант представляє виключно своє сприйняття бізнесу членам журі. Тобто, іноді конкурсанти, розповідаючи про свої продукти чи бізнес, не розуміють, що вони презентують це людям, які вперше про це чують. Учасники розповідають про щось, як про всім відомий факт, ніби кожен член журі вже з народження закохався у цей бізнес, і сприймає його так само як власник. Отже, помилка — це недостатнє розкриття суті бізнесу, думаючи, що всі й так про все знають.
Ознайомтеся з іншими популярними матеріалами:
Топ-10 стартап-ідей від Reddit на 2024 рік
Які помилки робив бізнес у фінзвітностях за 2023 рік — Опендатабот
Яку CRM обрати для бізнесу: огляд українських систем
