Украинские стартапы на Web Summit 2024: репортаж с места события и комментарии участников

Нынешний Web Summit в Лиссабоне собрал тысячи участников из более чем 160 стран, став одним из крупнейших событий в сфере технологий, бизнеса и инноваций. Мероприятие объединило ведущих мировых лидеров, стартапы, инвесторов и медиа для обсуждения ключевых тенденций, от искусственного интеллекта и финтеха до устойчивого развития

Украинские стартапы на Web Summit 2024: репортаж с места события и комментарии участников

Украину на нынешнем мероприятии представила делегация из 24 стартапов, которые продемонстрировали инновации в таких сферах, как искусственный интеллект, здравоохранение, образовательные технологии и страхование. Среди участников — известные украинские компании Beholder, Cardiomo, FlyAgData, Generect, Metaenga, Pricer24, Qudi Mask и другие. Все они презентовали свои идеи и продукты перед мировыми лидерами технологий и инвесторами.

Особое внимание привлек стартап Bliss Brain, который вошел в топ-10 финалистов конкурса среди более 2 000 участников. Их инновационный продукт был представлен на главной сцене Web Summit, что стало важным признанием потенциала украинских технологий на глобальном рынке.

Участие украинских стартапов на событии такого уровня в очередной раз подчеркивает, что даже в сложные времена Украина остается на передовой мировых инноваций, активно интегрируясь в глобальное технологическое сообщество.

Web Summit 2024: мнения участников

Александр Буратинский, CEO & Founder tTravel

WebSummit 2024 в Лиссабоне — это крутая возможность знакомиться с потенциальными юзерами, инвесторами и партнерами. Вот, что я понял за четыре дня ивента:

1. Аудиторию в офлайне гораздо легче привлекать, чем онлайн. Если вы когда-то строили User Acquisition, особенно в B2C, особенно когда речь идет о мобильном приложении, то знаете, что убедить человека хотя бы скачать приложение на смартфон — это еще тот челлендж.

Но в отличие от онлайн-пространства, где приходится бороться за внимание каждого пользователя, на WebSummit люди сами проявляют инициативу. Они подходят, фотографируют логотип, устанавливают приложение и с интересом расспрашивают о продукте. Это связано с тем, что аудитория WebSummit — это «tech savvy» люди, которые открыты к новым технологиям и идеям.

2. WebSummit — это море возможностей для поиска единомышленников для партнерств и коллабораций.

Речь идет о поиске даже не инвесторов, а бизнесов, заинтересованных в сотрудничестве и интеграции. И заинтересованных в том, чтобы расширить свой бизнес, используя решения стартапов, на этом ивенте много. Именно поэтому они активно знакомятся с новыми проектами и предлагают сотрудничество.

3. Сайд-ивенты — их важность и пользу трудно переоценить.

Перед поездкой на WebSummit обязательно стоит составить список релевантных событий, которые помогут вам в достижении цели: найти инвесторов, потенциальных партнеров и тому подобное. Именно на неформальных встречах зарождаются дружеские и long-term отношения с потенциальными партнерами и инвесторами. Такие события позволяют установить личный контакт, лучше узнать людей и обсудить возможности сотрудничества в непринужденной атмосфере, поэтому не упускайте эту возможность.

Главный вывод из WebSummit таков: планируйте свое участие заранее, определите цель вашей поездки и сосредоточьтесь на сайд-ивентах, где ваше присутствие будет наиболее релевантным. WebSummit — это уникальная площадка для нетворкинга, но надо правильно использовать его возможности.

Интересное по теме: 8 стартапов представят Украину на CES 2025

Я имею большой опыт участия в нетворкинг-мероприятиях и конференциях в Украине, но на этот раз было что-то особенное. Наконец удалось выйти за пределы собственных границ — как географических, так и личных. Это была уникальная возможность поделиться tTravel с миром и убедиться, что наш продукт действительно нужен пользователям. Очередь у нашего стенда сказала об этом больше, чем любые слова. Имеем 2 упоминания в СМИ + интервью американскому медиа.

Спасибо Украинскому фонду стартапов и Минцифры за поддержку. Благодаря этой возможности мы запартнерились с более чем 10 брендами, открыли новые инвестиционные перспективы, получили ценный фидбек и познакомились с нашей целевой аудиторией. Это только начало глобального путешествия tTravel!

Web Summit 2024

Анастасия Чайковская, tTravel

Наше приложение получило 100% положительных отзывов от пользователей, и многие с нетерпением ждут новых функций из нашего road map. Мы уже получили первого годового подписчика, что подтверждает жизнеспособность нашей модели. Концепцию также удалось подтвердить социально — во время мероприятия стояла очередь заинтересованных людей, которые хотели узнать больше и попробовать наш продукт.

Алена Гусева, Founder & CEO GUSS & GOOSE agency

Нынешний WebSummit должен был бы стать разочарованием для украинцев — присутствия и внимания меньше, российской оппозиции больше. Но стал стимулом для роста и гордости — 24 наших стартапа были представлены в различных блоках (несмотря на то, что одного из них, например, не выпустила с необходимыми документами пограничница с аргументацией «вы несерьезные и похожи на OLX»), BlissBrain попал в десятку финалистов, Минцифра со сцены представила новый проект, а многие украинские лидеры выступали на многочисленных панелях, модерировали выступления и делали качественные сайд-ивенты на 1000+ человек.

Для меня положительный момент довольно разношерстного саммита в том, что в нем все больше растет численность женщин-предпринимателей, все больше внимания сохранению окружающей среды, разнообразию и инклюзии. В конце концов всему тому, что делает мир обновленным и прекрасным там, где нет пока войны. И хорошая фраза из многочисленных сцен и выступлений об AI: «его золотой час еще не наступил, но это все же будет инструмент в руках умных людей, а не замена». За этим наблюдать все еще интересно, как и строить вокруг технологий будущего нетворк и доверие, о чем, кажется, в этот раз говорили не меньше, чем об искусственном интеллекте. И я, как коммуникационщица, рада это слышать.

Алена Гусева, Founder & CEO GUSS & GOOSE agency (посередине)

Владислав Клименко, Co-Founder & CEO of Bliss Brain

Попадание в топ-10 стартапов Web Summit PITCH Competition среди 2 000+ участников подтвердило, что наш продукт конкурентоспособен на мировом рынке. Это придало уверенности в том, что мы можем соревноваться с ведущими игроками индустрии.

Непосредственные встречи и обсуждения с инвесторами, партнерами и другими стартапами значительно повышают шансы на достижение договоренностей. Личный контакт помогает не только создать доверие, но и лучше понять потребности обеих сторон.

Bliss Brain

Читайте популярное: Украинские ИИ-стартапы могут получить до $500 тысяч от Meta

Александра Хабчук, соосновательница украинского стартапа Bliss Brain

София Шапошникова, CEO и Co-Founder Hearify

Я написала 100+ участников саммита через приложение с предложением встретиться, и только 5 лидов конвертировались во встречу. А в день стенда 50+ встреч удалось провести почти без усилий по привлечению людей. Итак, есть инсайт о том, что стенд на конференциях — это очень хороший инструмент лидогенерации.

По направлению и стратегии, то одна из целей на вебсаммит заключалась в валидации наших идей по пилоту в Б2Б. Удалось подтвердить гипотезы об интересе бизнесов в нашем продукте в направлениях корпоративного обучения, рекрутинга, маркетинга, инсайты по продаже API и тому подобное. Более того, удалось встретить специалистов с доменной экспертизой в данных направлениях, которые в дальнейшем помогут нам улучшить продукт под определенную нишу.

Игорь Стольницкий, СЕО Cartum

Крупные страны, такие как Италия и Испания более консервативны и закрыты для украинских компаний. Балканские и восточноевропейские страны более открыты и находятся на схожем с Украиной этапе развития бизнес-среды. Поэтому видим в этих странах больший потенциал для нашего продукта на данном этапе.

Web Summit 2024

Алина Голубева, кофаундер и СЕО Karpatia Benefits

Первое — мы были поражены тем, насколько активно разные регионы мира поддерживают стартапы. Предложения и возможности для развития, которые нам показали — это просто космос. И это открывает гораздо более широкие горизонты, чем мы планировали изначально.

Второе — мы поняли, что смотрели на наш продукт слишком узко. Теперь будем существенно пересматривать road map, чтобы соответствовать глобальным вызовам и возможностям.

И третье, возможно самое важное — мы увидели, что локальная экспертиза является нашей суперсилой. То, что мы в совершенстве понимаем украинский рынок — это огромное преимущество. И теперь знаем, что для каждого нового рынка нам нужно так же глубоко погружаться в его особенности.

Эти инсайты уже меняют наше видение развития проекта и делают его еще более амбициозным.

Мы ехали на Web Summit тщательно подготовленными и с четкой целью, а возвращаемся с результатами, которые превысили наши ожидания вдвое!

Мы смогли установить теплые контакты с 75+ клиентами, в том числе несколькими крупными компаниями с 1000+ человек. Мы посмотрим, какой будет конверсия, но полученный фидбек настолько положительный, что мы ожидаем достаточно высокий %. Но самое главное — мы получили три мощных инсайта, которые кардинально повлияют на развитие Karpatia Benefits и заставили нас посмотреть на свой продукт под другим углом.

Алина Голубева, кофаундер и СЕО Karpatia Benefits

Читайте также: 12 стартапов представили Украину на TechCrunch Disrupt 2024

Анастасия Пустыльник, директор по операционной деятельности и социальному влиянию Anima

Саммит, несомненно, может показаться слишком насыщенным для тех, кто впервые его посещает. Но как только вы поймете, как все работает, — вы будете поражены тем, насколько эффективно вы можете планировать свое время и получить максимальную пользу от этого опыта.

По сравнению с предыдущими годами, украинский стенд был относительно небольшим и скромным. Тем не менее, он неизменно привлекал оживленное сообщество знакомых лиц и интересных новых людей. Одной из выдающихся особенностей этого года стало введение функции встреч в приложении, что значительно облегчило планирование времени и общение с широким кругом людей, многих из которых было бы трудно найти другим способом. Выступление нашего заместителя министра на главной сцене было чрезвычайным, и было приятно услышать об украинском бизнесе, который используется и ценится во всем мире, и имеет украинские корни.

Не менее вдохновенно было видеть все большее количество стартапов в секторах healthtech и психического здоровья, многие из которых имеют корни в нейронауках. Это свидетельствует о динамичном росте категории, что, несомненно, является положительной тенденцией, в частности для нас в Anima как нейронаучного стартапа также.

Анастасия Пустыльник, директор по операционной деятельности и социальному влиянию Anima

Павел Тарабрин, СЕО Medvoice

Участие в WebSummit предоставило нам ценные инсайты для развития Medvoice. Мы провели более 10 стратегических встреч, большинство из которых — с потенциальными медицинскими B2B партнерами и представителями локальных рынков, и определили новые каналы дистрибуции через медицинские компании. Получили важный фидбэк по интеграции AI в медицинское образование, что поможет улучшить нашу продуктовую стратегию.

Ценными были встречи с локальными партнерами из разных европейских стран — их инсайты о специфике рынков и возможностях для масштабирования помогут нам ускорить международную экспансию и развитие B2B направления.

Также обсудили потенциальные инвестиции до $200K от ангельских инвесторов. Эти партнерства и инвестиции помогут нам масштабировать нашу образовательную платформу на новые рынки, внедрить новые продукты и технологии.

Артем Бугара, CEO NewsCatcher

WebSummit стал для NewsCatcher уникальной возможностью для масштабирования. Благодаря нашему участию мы получили заявки от более 90 клиентов из 12+ стран, среди которых Бразилия, Германия, Украина, США и Великобритания. Мы видим огромный интерес к нашему решению и продолжаем расширять свое присутствие на международном рынке.

Мария Платонова, СМО NewsCatcher

WebSummit стал подтверждением высокого уровня интереса к нашему продукту со стороны представителей разных стран. Мы получили возможность глубже понять ключевые юзкейсы, которые актуальны для международного рынка, и адаптировать нашу стратегию под потребности клиентов. Одним из важнейших инсайтов стало выявление нового формата партнерства, который может значительно расширить наши каналы продаж и ускорить рост бизнеса.

Марія Платонова, СМО NewsCatcher

Виктория Кравченко, СЕО Verba

Поняли, что будем все же привлекать инвестиции в будущем для того, чтобы масштабироваться. Имели возможность пообщаться с невероятными людьми, которые подсказали нам, как лучше двигаться дальше!

Вікторія Кравченко, СЕО Verba

Владимир Страшко, CEO Edmaps

Мы участвовали в Startup Showcase и наш ролик демонстрировался в рамках проекта 40 words. Благодаря этому, мы получили значительное внимание среди потенциальных партнеров и участников. Благодаря WebSummit мы нашли 11 потенциальных партнеров из разных рынков (Франция, Бразилия, Португалия, Катар, Саудовская Аравия и Польша) и даже континентов, с каждым из которых назначены следующие встречи и шаги в ближайшее время.

Читайте популярное: Прибыль и рыночная капитализация крупнейших компаний мира в 2024: обзор

Евгений Жарников, СЕО The Great Catalog

Для greatcatalog.net и stagerpro.ai — это не профильная выставка для продаж, но мы нашли 3 очень заинтересованных клиента, которые хотят купить или запартнеритись с нами. 34 новых контактов, которые могут помочь с ростом и развитием. Провели переговоры с производителями мебели в Португалии, имеем 8 рабочих звонков на следующей неделе.

Константин Клягин, основатель двух компаний: Redwerk, которая специализируется на разработке программного обеспечения, и QAwerk, которая занимается тестированием программных продуктов

Web Summit — это событие, которое трудно пропустить, особенно если живешь в Лиссабоне. Впервые я посетил WS в 2016 году, когда конференция была перенесена из Дублина в Португалию. Выбор очевиден: кто захочет быть в Дублине в ноябре, когда холодно и дождливо, если можно пить вино на солнечных террасах в Лиссабоне?

Но, если быть честным, Web Summit — это больше про атмосферу и нетворкинг, чем про бизнес-сделки. За шесть раз на ивенте мне ни разу не удалось найти реальных клиентов, хотя несколько раз даже брал стенды.

И здесь интересный контраст: с Collision, североамериканской версии Web Summit, я всегда возвращаюсь с реальными бизнес-контактами. Возможно, это специфика американского рынка или формат взаимодействия. WS в Лиссабоне привлекает много украинских аутсорсеров, но сама конференция ориентирована на стартапы, которые ищут инвестиции. В итоге — впечатляющее количество бейджей с украинскими именами, но не всегда эффективность для B2B.

Константин Клягин (справа), основатель двух компаний: Redwerk, которая специализируется на разработке программного обеспечения, и QAwerk, которая занимается тестированием программных продуктов

В этом году я провел только один день непосредственно на конференции, остальное время — на сайд-ивентах. Они, честно говоря, более динамичные и полезные.

Вывод? Web Summit — это не про «quick wins». Это больше о долговременных связях, возможности найти единомышленников и почувствовать себя частью глобального сообщества. Для меня WS — это уже традиция, которая научила не завышать ожиданий. И хотя пользы для бизнеса от него пока не было, именно здесь я нашел друзей, знакомство с которыми началось со случайной встречи на улице Лиссабона. И, в конце концов, разве не ради этого мы посещаем такие ивенты?

Ознакомьтесь с другими популярными материалами:

Устранский стартап-единорог Grammarly стал резидентом Дія.City

Основатель «Мивины» запустил фонд для стартапов в сфере ИИ

Правительство запустит инструмент для поддержки стартапов по ИИ и блокчейну