Запуск будь-якої компанії – непросте завдання, тим паче у FinTech-сфері, де до 90% стартапів зазнають невдачі
Незважаючи на те, що в світі з кожним роком стає все більше єдинорогів, зокрема і в сфері фінтех, за даними експертів, до 90% таких стартапів зазнають невдачі, а кожен п’ятий – не може протриматися навіть перший рік з моменту запуску.
Керуючий партнер британської консалтингової компанії з корпоративних фінансів Royal Park Partners Аман Бехзад і радник з інноваційного розвитку Лана Тахірлі Абдуллаєва виділили 5 помилок, які варто уникати молодим компаніям у перший рік запуску.
ТОП-5 помилок стартапів
1. Неправильне мислення
Однієї чудової концепції недостатньо. Якщо засновник не готовий наполегливо працювати, то його компанія довго не протягне. Недавнє дослідження показало, що понад чверть засновників стартапів працюють від 60 до 80 годин на тиждень. Більше половини з них ніколи не дозволяють собі розслабитися, і приблизно третина повідомили, що такий підхід негативно позначається на їхньому сімейному і особистому житті. Але в кінцевому підсумку 75% заявили, що пішли б на це знову.
Щоб уникнути невдачі, засновникам слід починати свою справу тільки у тому випадку, якщо вони дійсно в неї вірять і готові на якийсь час змінити пріоритети у своєму житті. Їхня команда повинна розділяти цей підхід, ясно бачити і прагнути до реалізації спільної мети, перетворивши чудову концепцію на успішний бізнес.
2. Незнання продукту, ринку або покупця
Ви можете знати свій продукт, свій ринок і свого покупця. Але будь-який фінтех-стартап зіткнеться з труднощами, якщо у керівництва немає розуміння, як ці складові працюють як одне ціле.
Пам’ятайте, що ваш продукт повинен бути вирішенням проблеми, а не рішенням, яке шукає проблему.
Ви повинні вміти продемонструвати його вплив за допомогою значущих показників, і розвинути його можливості поза конкуренцією.
Крім того, засновники стартапів повинні розуміти свій ринок. Близько 42% невдач молодих компаній пов’язані з катастрофічним незнанням ринку, на який вони прагнуть вийти.
Нарешті, блискуча ідея може бути блискучою тільки тоді, якщо так думають клієнти, які готові за неї платити. Відповідно до опублікованого у Forbes дослідження, 9 з 20 основних причин невдач стартапів були пов’язані з клієнтами: незадоволенням їхніх потреб, не вмінням до них прислухатися і навіть ігноруванням. Знайдіть час, щоб освоїти дані і аналітику і по-справжньому зрозуміти своїх клієнтів, їхню поведінку і потреби.
Нестачі знань можна уникнути. Знайдіть час, аби взнати свій продукт, ринок і клієнтів.
Щоб домогтися успіху, вам потрібна команда професіоналів. Фото: daimler.com
3. Незбалансоване лідерство
Щоб фінтех досяг успіху, він повинен бути гнучким, проактивним і завжди актуальним на швидко мінливих ринках. Ви не можете досягти цього самостійно. Без різноманітної структури керівництва засновникам буде важко збалансувати ці вимоги.
Цей баланс має вирішальне значення, але для кожного стартапу він різний. Наприклад, орієнтований на цифрові технології CEO може потребувати фінансово орієнтованого CFO. Комерційно мислячому гендиректору може знадобитися IT-директор, щоб отримати уявлення про технології. В правління компанії також повинні входити галузеві фахівці з широким набором загальних навичок, таких як: надійність, незалежне мислення і вміння ставити і вирішувати завдання. Це додасть вашому стартапу лідерства і динамізму, необхідних для запобігання застою.
4. Наявність необхідної експертизи на кожному етапі фінансування
Фінансування – важливий крок у процесі запуску. Нездатність задіяти потрібних людей у потрібний час призведе до неправильних результатів. Разом із зростанням вимог до залучення коштів збільшується і складність укладання угоди. На щастя, є організації, які займаються наданням необхідної експертизи. Дуже важливо отримати від цих організацій правильну допомогу.
Кожен раунд фінансування має свої вимоги, тому вам знадобиться команда, яка розуміє динаміку і проблеми фінансування стартапів. Посівне фінансування і фінансування серії «А» часто здійснюються генеральним директором/командою засновників. Як тільки ви перейдете до серії «B» і «C», вам слід найняти радника. Виберіть постійного партнера, який буде супроводжувати вас протягом усього шляху.
Висококваліфікований консультант, здатний налагодити діалог із відповідними інвесторами, допоможе вам в усуненні недоліків вашого бізнесу і подати ваш стартап з кращого боку.
5. Погана реалізація
Засновники можуть ідеально виконати всі перераховані вище пункти, але якщо вони не зможуть втілити у життя своє бачення, все буде марно.
Головне – підтримувати гнучкість стартапу, залишатися інноваційним і не втрачати актуальності, а також впроваджувати повторювані процеси, які забезпечать масштабований і передбачуваний ріст.
Можливо, вас підштовхнули до цього шляху особисті навички і таланти, але саме систематичні процеси і високопродуктивна команда забезпечать виживання, процвітання і масштабування вашої компанії.
Запустити фінтех-стартап непросто. Правильна ідея, правильна експертиза і правильний менеджмент доводять, що немає нічого неможливого. Якщо ви можете зробити висновки з невдач, а, з огляду на те, що 90% стартапів їх зазнають – тут явно є чому повчитися. Усі засновники, які прагнуть до успіху, повинні знати про ці типові помилки і навчитися їх уникати.
ТАКОЖ ЦІКАВО:
Компанії-єдинороги: ТОП-10 стартапів вартістю понад $1 млрд
ТОП-5 країн для запуску стартапу в Європі
