Интеграция в новые рынки, преодоление экспортных барьеров и получение доступа к иностранным рынкам капитала часто становятся для украинских предпринимателей преградой для роста. Но Ощадбанк, совместно с Программой USAID «Конкурентоспособная экономика Украины», «Новой почтой» и Офисом по развитию предпринимательства и экспорта, объединили усилия, чтобы помочь украинским предпринимателям решиться на первые шаги в направлении экспорта
Конференция «Мой экспорт». Фото: пресс-служба Ощадбанка
В Киеве состоялась конференция о предварительных результатах инициативы «Мой экспорт», основанной для поддержки украинских компаний в расширении экспансии на международные рынки с помощью льготных ресурсов, обучения и соответствующих консультаций. Представители бизнеса и государственной власти поделились советами с аудиторией о том, как украинским предпринимателям найти для своей продукции путь на зарубежные рынки.
На конференции побывали журналисты PaySpace Magazine. Поэтому важные цифры и заявления спикеров в нашем репортаже.
Инициатива работает
Часто украинские предприниматели не могут решиться на первые шаги в направлении экспорта, поэтому в 2023 году программа USAID «Конкурентоспособная экономика Украины», Ощадбанк, Офиса по развитию предпринимательства и экспорта и Новая Почта объединили усилия, чтобы помочь украинским предпринимателям начать экспортную деятельность. Партнеры начали реализацию совместной инициативы «Мой экспорт».
За время работы инициативы с украинскими предпринимателями из разных секторов было заключено 426 внешнеэкономических контрактов на сумму 1,6 млрд грн и создано 757 новых рабочих мест.
Участники инициативы вышли на рынки Канады, США, Великобритании, Франции, Испании, Италии, Швейцарии, Германии, Польши, Литвы, Эстонии, Чехии, Словакии, Молдовы, Румынии, Болгарии, Азербайджана, Объединенных Арабских Эмиратов, Китая.
«С начала полномасштабной войны мы предоставили экономике и бизнесу 30 млрд грн, поддерживая 10 000 предпринимателей. Мы финансируем как в рамках программы «5-7-9» с процентными ставками помощи от правительства, так и по обычным рыночным ставкам. Если говорить о грантах, то мы являемся провайдером как государственных, так и негосударственных грантовых программ. Государственные грантовые программы акцентированы на агросектор, поддержку ветеранов для стартапов и перерабатывающего производства. С помощью Ощадного банка 11 000 клиентов получили такую грантовую помощь. Мы также сотрудничаем с несколькими международными провайдерами грантов. Сейчас действуют две программы: от ЕБРР и Шпаркасы. По этим программам можно получить возврат 10-15% или 20% от профинансированной суммы, но нужно соответствовать критериям программы. Еще одна наша программа предоставляет возможность получить гарантию от ЕБРР с учетом военных рисков от нашего банка, специально для вашей экспортной деятельности», — рассказала участникам член правления Ощадбанка, ответственная за микро-, малый и средний бизнес Наталья Буткова-Витвицкая.
Член правления Ощадбанка Наталья Буткова-Витвицкая. Фото: пресс-служба Ощадбанка
От сырьевой и транзитной к развитой экономике
Заместитель Министра экономики Украины Владимир Кузьо на открытии конференции заверил, что у власти есть цель, чтобы за 10 лет Украина перешла от сырьевой и транзитной к развитой экономике. Но для этого необходимо сотрудничество с Европейским Союзом и интеграция в единый рынок ЕС, включая либерализацию торговли в долгосрочной перспективе и устранение торговых барьеров, в частности подписание соглашения об оценке соответствия на приемлемость промышленных товаров, санитарных и фитосанитарных норм и всех других требований, которые ставит Европейский Союз.
«В этом году в плане логистики мы вышли на довоенные показатели — около 13 млн тонн грузов было отправлено морским путем, что снизило нагрузку на западные границы. С начала года мы увеличиваем и наращиваем экспорт контейнерами и экспорт агропродукции морским путем. Для этого мы и запустили страхование кораблей вместе с Lights of London Market. Мы развиваем украинское экспортное кредитное агентство. Начиная со следующего месяца, будут доступны страховки и гарантии от украинского агентства», — анонсировал бизнесу Владимир Кузьо.
Заместитель Министра экономики Украины Владимир Кузьо
Заместитель министра также рассказал, что вместе с Европейским Союзом совместно работают над доступом к финансированию для украинского бизнеса. Около 9 млрд евро гарантий и смешанного финансирования будет доступно в течение следующих четырех лет для украинских компаний в приоритетных секторах экономики.
Интересное по теме: Ощадбанк выдал первый кредит по программе для ветеранов «Бизнес 4.5.0»
Безопасный и выгодный договор
На конференции на одной из панелей эксперты говорили о важности заключения договоров с контрагентами, ведь это еще один вызов для бизнеса, который выходит на новые рынки. К тому же внутри страны есть определенные ограничения и регуляторные требования.
Внешнеэкономические договоры — это попытка защитить себя от определенных ситуаций. Вот поэтому наиболее важным является анализ договоров, анализ вопросов, в частности о менеджменте рисков. Первый раз компании часто не очень осведомлены о базах, где риск за товар переходит от предпринимателя к клиенту, и это происходит на границе. Это происходит в момент, когда определенные люди отвечают. Это понимание отсутствует, делится таким анализом Дмитрий Романович, директор KPMG в Украине.
Он также обратил внимание на то, что речь идет также о защите себя от несвоевременных оплат или нарушений договора. Штрафы и пени не указываются в договорах, не защищают себя от возможных объективных или субъективных причин, таких как недобросовестное поведение. Важный момент — условия расторжения договора, в частности в одностороннем порядке из-за наступления форс-мажора. Далее идет защита себя, как можно отказаться от договора; здесь надо быть очень осторожным.
«Мы существуем в ситуации военного времени с определенными экономическими ограничениями. Сейчас валютные ограничения постепенно ослабляются, недавно было принято решение о частичном ослаблении валютных ограничений, но возврат валютной выручки и другие вопросы очень жестко контролируются Нацбанком, и эти моменты надо четко указывать. Что касается рекомендаций: объединяйтесь в бизнес-ассоциации и обращайтесь к профессионалам. Юристы или другие консультанты есть на большом рынке, лучше перестраховаться, лучше заплатить, но будьте уверены, что ваша ставка на многие тысячи долларов будет защищена. Далее, по возможности, если вы смогли договориться с контрагентом, старайтесь использовать украинские суды как точку спора, чтобы ни в коем случае это не был, например, британский суд, ведь судиться будет дорого. Поэтому если есть такая возможность, указывайте это», — посоветовал предпринимателям директор KPMG в Украине.
Дмитрий Романович, директор KPMG в Украине. Фото: пресс-служба Ощадбанка
Относительно валютных ограничений, если есть возможность, Дмитрий порекомендовал экспортировать по предоплате, а импортировать на наложенном платеже. В Украине есть валютные ограничения и надо уложиться в 80 дней, чтобы не было проблем с Нацбанком.
Читайте также: Экологичность, развитие и прозрачность: как построена корпоративная культура в Ощадбанке
Цепочка логистики и международные рынки
Павел Даниман, директор по маркетингу и продажам Нова Пошта, во время панельной дискуссии отметил, что Нова Пошта начала открывать отделения в других странах в конце 2022 года, в первую очередь для тех граждан, которые были вынуждены выехать за границу. И если компания активно помогала с релокацией бизнеса внутри Украины, то впоследствии статистика показала, что многие украинцы открыли частные предприятия в Польше, Германии и Великобритании.
Поэтому Новая Почта также открывает отделения в странах, где украинцев не так много, но где есть потенциальные возможности для бизнеса, таких как Румыния, которая видит возможности развивать товаропотоки с Украиной. Это создает возможности для доступа к морским и авиационным путям, что позволяет отправлять грузы в любую страну мира.
Новая Почта сейчас уже открылась в 13 странах, в частности на этой неделе официально открыто отделение в Великобритании, а следующей в плане является Франция. Компания покрывает своими и партнерскими отделениями большинство европейских стран, которые стали прибежищем для украинцев.
Павел Даниман, директор по маркетингу и продажам Новая Почта (с микрофоном). Фото: пресс-служба Ощадбанка
«Мы столкнулись с запросом от бизнеса выходить на международные рынки. Сейчас есть несколько групп бизнеса, которые мы можем выделить. Они имеют разные запросы и ориентируются на разную целевую аудиторию. Один сегмент — это больше b2c, то есть бизнес, который отправляет товары невысокой стоимости со средним чеком до 150 €, но в значительном количестве, ориентируясь на частных клиентов за рубежом. Этот бизнес нуждается в помощи и поддержке, в частности, возможностей сделать выход на международный рынок проще через механизмы, которые работают в Европе, такие как упрощенные процедуры таможенного оформления и налогообложения в странах назначения. Сейчас мы активно работаем над этим и планируем сотрудничество с коллегами из KPMG, а также нам нужна поддержка со стороны Национального банка. Существуют механизмы, которые позволяют упрощенно доставлять товары небольшой стоимости для украинского бизнеса. Это IOSS номера, которые широко используются в электронной коммерции. Этот сегмент в первую очередь очень волнуется о выходе на международные рынки», — описал ситуацию Даниман.
Он подчеркнул важность объединения усилий для выхода на новые рынки. Потому что объединение в определенные команды с общими рынками позволяет объективно проще реализовывать проекты по выходу на новый рынок. Это дает всей логистической цепочке возможность предоставлять продукты по лучшим условиям, что непосредственно снижает себестоимость для бизнеса. В результате это приносит выгоду всем участникам. Даниман выразил надежду, что совместное взаимодействие с коллегами из государственного и частного секторов, а также непосредственно с бизнесом, будет способствовать постепенной «мягкой украинизации» украинским бизнесом в Европе.
Украинские экспортеры чувствуют себя увереннее
Экспортно-кредитное агентство не предоставляет кредиты, ведь для этого есть украинские банки, но основная задача агентства — помогать украинским экспортерам в двух направлениях: выступать мостиком между банком и экспортером-заемщиком, если экспортерам нужно финансирование для реализации экспортного контракта, а также предоставлять возможность получить финансирование и реализацию инвестиционного проекта с покрытием военных и политических рисков. Второе направление — это обеспечение уверенности украинских экспортеров при установлении контактов с новыми контрагентами за рубежом.
По словам Председателя правления Экспортно-кредитного агентства Руслана Гашева, украинские экспортеры в течение последних 30 лет редко пользовались такими услугами, поэтому им очень трудно конкурировать за рубежом, ведь их иностранные конкуренты имеют поддержку своих национальных экспортно-кредитных агентств.
Председатель правления Экспортно-кредитного агентства Руслан Гашев (с микрофоном). Фото: пресс-служба Ощадбанка
«И когда речь шла о предоставлении товарного кредита или отсрочки платежа, то украинские экспортеры, как правило, брали этот риск на себя, а их конкуренты передавали это своему национальному агентству. Фактически, это позволяло им за рубежом масштабировать свою деятельность. К сожалению, наши клиенты, наши экспортеры, были лишены такой возможности. Сейчас, спустя 30 лет, у нас работает экспортно-кредитное агентство. В цифрах это привело к тому, что если взять четыре месяца предыдущего года, то объем экспорта, который был поддержан с помощью продуктов общества, составил 401 миллион гривен. В этом году за аналогичный период это было более 1 миллиарда гривен. Уже за май у нас было поддержано около 2 миллиардов. Таким образом, за три года деятельности было поддержано экспорт на сумму около 80 миллионов гривен», — привел данные Руслан Гашев.
Гашев рассказал, что в этом году агентство изменило подходы к портфельной программе страхования, что уже дало определенные результаты. Особенно активизировался Ощадбанк в части финансирования этой программы.
Он отметил, что существует желание реализовывать инвестиционные проекты, и поддержка есть как со стороны банковской системы, так и со стороны правительства. Банковская система имеет достаточную ликвидность и готова финансировать инвестиционные потребности. В начале апреля Кабинет Министров принял условия страхования от военных рисков. Сейчас ведутся переговоры с одним из украинских банков по страхованию инвестиционных проектов и инвестиционных кредитов от военных рисков. Этот продукт будет нишевым и не подойдет всем.
Финальное слово Ощадбанка
Сергей Наумов, председатель правления Ощадбанка. Фото: пресс-служба Ощадбанка
«У нас прогрессивная структура активов. Так выглядит наш банк. Если мы говорим об активах, то 50% — это ценные бумаги. Некоторые активы мы покупали для того, чтобы поддерживать бюджет нашей страны. 25% активов — это кредиты, почти 20% — это наличные и эквиваленты. О чем это говорит? Это говорит о том, что мы способны сегодня и в дальнейшем финансировать бизнес и экономику. Нужны проекты, мы будем продолжать финансировать. Это наша жизнь, это вопрос выживания нашей страны. 40% — это счета физических лиц, и 56% — счета юридических лиц. То есть нам доверяет бизнес. Если посмотрим на наш портфель, то у нас достаточно диверсифицированный портфель. Есть энергетика, нефть, газ, торговля, переработка и прочее. О чем это говорит? Это говорит о том, что у нас есть компетенция», — резюмировал Сергей Наумов, Председатель правления Ощадбанка.
Ознакомьтесь с другими полезными материалами:
Сколько Ощадбанк заработал в 2023 году и как распределил прибыль
Ощадбанк ввел идентификацию через видеозвонок
Ощадбанк предлагает бизнесу бесплатную экспертизу ВЭД-контрактов
