С начала полномасштабной войны в Украине появилось много проектов, которые помогают предпринимателям адаптироваться к тяжелым реалиям, а также расти и выходить на международные рынки. Главный редактор PaySpace Magazine пообщалась с основательницей проекта UA business Global, цель которого помочь украинским предпринимателям выйти на международные рынки, — Екатериной Дорошевской
Екатерина Дорошевская, основательница UA business Global
Как возникла идея запустить проект UA business Global? Как вы поняли, что украинскому рынку это нужно?
UA business Global родился в марте 2022 года как ответ на военные реалии украинского бизнеса. До полномасштабной войны я была организатором крупнейшего офлайн-маркета украинских брендов в Днепре БУДЬ в UA и фаундером бутикового PR-агентства с 6-8 постоянными клиентами. 24 февраля бизнес рухнул, все клиенты ожидаемо прекратили сотрудничество, а офлайн ивенты стали невозможными. Финансовая подушка ушла на выплаты гонораров команде и донаты.
Оказавшись в точке ноль, я решила действовать, несмотря ни на что. Мой фокус всегда был на предпринимателях. Все мои проекты так или иначе связаны с поддержкой, развитием и ростом бизнесов. Я написала в соцсетях о бесплатных консультациях для предпринимателей и поток сообщений было не остановить. Провела более 40 онлайн-консультаций и поняла, что ключевой вызов для предпринимателей — это трансформация бизнеса и выход на глобальный рынок.
Так родился UA business Global, чтобы помочь украинскому бизнесу успешно развиваться глобально в условиях войны. Для запуска инициативы собрала команду волонтеров — мы стартовали без бюджета, только на собственном энтузиазме и вере в украинское предпринимательство.
Запуск UA business Global изменил и мой собственный бизнес. Появилось агентство персонального брендинга BECOME, где мы работаем с клиентами из Украины, Австралии, Германии, Бельгии, Швейцарии, Великобритании, Португалии, Испании и других стран. Где мы помогаем развивать персональный бренд топ-менеджеров и фаундеров компаний, в том числе и для глобализации бизнеса. За последние два года мы накопили столько нишевой экспертизы, что уверенно движемся к тому, чтобы стать лидерами по персональному брендингу в Украине.
Команда UA business Global
Какие возможности ваш проект предлагает украинским предпринимателям?
UA business Global — это образовательно-нетворкинговый проект, в котором эксперты бесплатно делятся своими антикризисными советами, а предприниматели общаются, партнерятся, объединяются для выхода на международные рынки. Инициатива объединила уже 2000 украинских предпринимателей.
На нашем YouTube-канале есть образовательные лекции на темы логистики, формирования отдела продаж, развития на маркетплейсах, привлечения грантов, особенностей построения бизнеса в разных странах и тому подобное.
А также мы с командой выпустили два сезона образовательного сериалити GLOBA на тему маркетинга и PR. Где опытные предприниматели и эксперты кратко дают практические инструменты, которые можно сразу внедрить в бизнес. Первый сезон сериалити мы запустили с нулевым бюджетом, получили много хороших отзывов и на съемки 2 сезона привлекли грант от Посольства США в Украине.
Интересное по теме: Крупные корпоративные крахи: причины, последствия и уроки для бизнеса
Расскажите о вашем любимом кейсе в рамках проекта UA business Global?
На одном из зарубежных ивентов я познакомилась с украинкой. Из-за войны она уехала в другую страну и начала развивать бизнес, пользуясь советами, инструментами, лайфхаками, которыми делились эксперты UA business Global.
Так просто — посмотрев бесплатные лекции о развитии личного бренда, бизнес-коммуникации, налаживании международных связей и т.д., она постепенно, но уверенно строила бизнес в новой для себя среде.
Эта история еще раз подчеркнула мне важность проекта UA business Global для глобального развития украинских предпринимателей.
Расскажите, на что нужно в первую очередь обратить внимание украинскому бизнесу при выходе на международные рынки? Какие исследования надо проводить в первую очередь?
Выход на международные рынки — это новые горизонты и возможности. Но этот шаг требует тщательного планирования. В первую очередь важно адаптировать продукт под запросы местной аудитории — то, что имело спрос в Украине, может быть совсем неинтересно условным итальянцам. Поэтому нужно провести глубокий анализ целевого рынка, учитывая культурные особенности.
Далее — разработать стратегию продвижения. Выбрать оптимальный канал дистрибуции и организовать логистику. Не забыть о юридических аспектах и особенностях законодательства. Уделить внимание построению личного бренда фаундера и продумать бизнес-коммуникации, которые помогут привлекать внимание к компании.
Международное развитие компании — это сложный и длительный процесс, который требует значительных инвестиций времени, ресурсов и усилий. Но не стоит пытаться охватить все и сразу. Рекомендую концентрироваться на одном регионе или сегменте.
Читайте популярное: Сотрудничество Красного Креста с укрбизнесом и роль финтеха в благотворительности: Интервью с представителем делегации МККК в Украине Александром Власенко
Многие предприниматели считают, что когда они выходят на международный рынок, то им обязательно нужно искать партнера. Вот со стороны вашего опыта, как это сделать правильно и обязательно ли это нужно? При каких условиях партнер нужен, чтобы качественно выйти на международные рынки?
Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов. Какова специфика бизнеса? Какой размер компании? Есть ли уже опыт международной деятельности? На какой рынок планируется выйти? От этих данных зависит — начинать экспанию самостоятельно или все же заручиться поддержкой.
Но в любом случае локальные партнерства помогают:
- получить информацию о местных особенностях, культуре, привычках потребителей;
- расширить сеть контактов;
- уменьшить расходы на маркетинг, логистику и т.д.;
- быстрее разобраться во всех нюансах местного законодательства;
- выделиться среди конкурентов.
Есть такая модель выхода на рынок — пиггибек. Дословно — «на спине». Это когда одна компания, используя наработанные связи и каналы другой, выходит на рынок, дополняя ее ассортимент и создавая дополнительную ценность. Сотрудничая с компанией, чье имя и лого знают все, вы ассоциативно получаете больше доверия.
Этот подход можно использовать и через совместную активность с местными известными лидерами, владельцами компаний, инфлюенсерами. И, конечно, подсвечивать, это через коммуникации на собственных ресурсах. И этот инструмент может эффективно работать в обе стороны. А лучшие партнерства, как известно, всегда win-win.
Екатерина Дорошевская, основательница UA business Global
И еще такой довольно насущный вопрос: какой минимальный капитал нужно иметь, чтобы смотреть в сторону выхода на международные рынки?
Не существует единого ответа на вопрос о минимальном капитале для выхода на международные рынки. Например, чем выше конкуренция на выбранном рынке, тем больше средств может понадобиться на маркетинг и продвижение.
Читайте также: Репортаж с IT Arena 2024: Итоги стартап-соревнований и перспективы украинских инноваций
Учитывая свои возможности, следует строить и стратегию выхода: открывать собственное представительство, искать дистрибьюторов или использовать онлайн-платформы. Каждая стратегия имеет свои финансовые последствия. Чтобы минимизировать расходы, рекомендую начинать с рынка, который наиболее похож на ваш внутренний, использовать государственные программы поддержки экспорта и начинать глобальное развитие с онлайн-платформы (интернет-магазинов, маркетплейсов, социальных сетей).
Но, если вернуться к вопросу о капитале, то главная валюта при построении международного бизнеса — доверие. И именно через проявления бизнес-лидерства владельца можно строить отношения с партнерами, инвесторами и мягко повышать узнаваемость компании. Потому, что люди доверяют людям.
Какие ошибки совершают компании, когда начинают выходить на международные рынки? Что бы вы посоветовали предпринимателям?
Из моего опыта общения с предпринимателями, ошибки у всех похожи: поверхностное исследование рынка, игнорирование языковых барьеров и культурных особенностей, неправильный выбор каналов дистрибуции, недостаточная адаптация продукта или услуги, отсутствие слаженной системы коммуникации с незнакомой аудиторией и вообще отсутствие стратегии выхода на рынок.
Мой главный совет предпринимателям, которые хотят успешно выйти и развиваться на международном рынке — запастись терпением. Важно разработать четкую стратегию с планом действий, определенными целями и показателями эффективности. Но быть гибким и готовым быстро адаптироваться к меняющимся условиям.
Скажите, планируете ли вы сотрудничество с украинскими фондами, организациями, компаниями? Если есть такие кейсы, то расскажите о результатах.
Мы уже активно развиваем такое сотрудничество. Дія.Бізнес, Nazovni, Ukrainian Digital Community, CfE Accelerator, Women in Business, YEP и другие украинские организации и компании поддержали проект UA business Global. Также мы установили партнерства со стриминговым сервисом Megogo и платформой кино и телевидения Киевстар ТВ — сериалити GLOBA бесплатно транслируется на этих площадках.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
Гиперскейлеры: кто это и как они влияют на бизнес
