В условиях войны привлечь внешний капитал довольно трудно, но наши инвестиционные компании удачно демонстрируют инвесторам свой потенциал, перспективы развития и целесообразность вкладывать в восстановление Украины
Наше издание продолжает знакомить своих читателей с номинантами нынешней Премии PaySpace Magazine. Это СЕО и представители ведущих финтех-компаний и эксперты этой отрасли. Таким образом узнаем больше о компаниях, о новациях и выгодных предложениях для клиентов.
Напоминаем, что до конца ноября вы можете проголосовать за своих фаворитов среди компаний, за лучшие стартапы и экспертов FinTech и e-commerce. Сделать это можно на сайте Премии, авторизовавшись через e-mail или Facebook.
Сегодня мы пообщаемся с представителями инвестиционных проектов в Украине. А именно, как удалось сохранить инвестиционный потенциал в условиях войны, что компании предлагают потенциальным инвесторам и где выгодно вкладывать ваши сбережения.
На наши вопросы ответили: руководитель департамента коммуникаций Европейской Бизнес Ассоциации Оксана Миронько и СЕО и соучредитель компании «Твоє коло» Андрей Усенко.
Какие ключевые достижения вашего проекта за последний год?
Оксана Миронько, руководитель департамента коммуникаций Европейской Бизнес Ассоциации: инвестиционная карта Украины была запущена девять месяцев назад Европейской Бизнес Ассоциацией и Global Business for Ukraine, совместно с Ukraine Invest. Целью этого ресурса является предоставление потенциальным инвесторам интерактивной информации об имеющихся инвестиционных возможностях в различных регионах Украины, чтобы способствовать поиску и привлечению новых инвестиций в Украину.
За это время Карта пополнилась 141 проектом в 15 индустриях от бизнеса и муниципалитетов, общий инвестиционный потенциал которых составляет около $4,7 млрд. С момента запуска ресурса состоялся 21 «метч» между инициаторами проектов и заинтересованными инвесторами. За это время Карта получила первое обновление — новая версия предлагает улучшенный и более понятный для пользователя дизайн и усовершенствованную навигацию.
К тому же на Карте добавился новый раздел — Украинская инвестиционная платформа стартапов. На этой странице можно ознакомиться с общими данными об украинском ІТ секторе, а также с некоторыми украинскими стартапами. Сейчас Платформа содержит 20+ перспективных ІТ проектов, открытых к финансированию или сотрудничеству.
Оксана Миронько, руководитель департамента коммуникаций Европейской Бизнес Ассоциации. Фото: пресс-служба ЕВА
Андрей Усенко, СЕО и соучредитель компании «Твоє коло»: на пути к реализации этой цели мы уже прошли несколько трансформационных этапов: от небольшой команды, которая собирала земельные банки для агрохолдингов до системного бизнеса.
- Сегодня наши региональные представители есть в 100 районах, 10-ти областей Украины, что позволяет оперативно решать все вопросы на местном уровне, физически проверять качество участков, а также как они используются арендаторами.
- За два года земельной реформы мы помогли инвесторам приобрести более 2300 участков, которые затем взяла в управление.
- Несмотря на сложный год все без исключения наши инвесторы получили арендные платежи в полном объеме, согласно условиям договоров. А по некоторым арендаторам нам даже удалось договориться об увеличении выплат на 20% +, как инфляционные начисления.
- Общий земельный фонд под нашим управлением сейчас составляет уже около 7000 га, что позволяет занимать сильные переговорные позиции перед арендаторами и улучшать условия аренды по действующим соглашениям.
- Почти 35% наших клиентов делают повторные закупки. А это говорит о высоком уровне доверия к нашему продукту и делу, которое мы делаем.
- Почти 15% земли, которую мы предлагаем инвесторам, выкупили сами арендаторы, которые воспользовались своим преимущественным правом. Это очень высокий показатель, который говорит о том, что мы выбираем и предлагаем участки в очень конкурентных регионах. Потому что несмотря на запрет на приобретение сельхоз земли юридическими лицами, арендатор делает все, чтобы оставить сами земли, пользующиеся спросом и находит возможности по оформлению на доверенных лиц.
- Мы обеспечиваем на 99% пассивную инвестицию. В нашем портфеле есть клиенты, которые покупают землю полностью дистанционно из-за рубежа.
- В 2023 году запустили онлайн кабинет для земельных инвесторов. Теперь наши клиенты могут самостоятельно контролировать статус оформленных сделок, видеть актуальные предложения, бронировать участки в онлайн, дистанционно подписывать документы, которые не требуют нотариального удостоверения. Мы мыслим стратегически и внедряем сервисы, которые обеспечат лучшее качество обслуживания на будущие десятилетия.
Гордимся, что благодаря нам земельные инвестиции становятся доступными и в смартфоне.
Андрей Усенко, СЕО и соучредитель компании «Твоє коло». Фото: пресс-служба «Твоє коло»
Какие основные рыночные тренды, по вашему мнению, влияют на бизнес сейчас?
Оксана Миронько: сегодня бизнес в Украине испытывает немало вызовов и изменений, которые прямо или косвенно влияют на работу компаний. Речь идет о перестройке цепей поставок и логистики, нехватка кадров, уменьшение внутреннего рынка, недостаток финансирования. О трудностях с доступом к финансированию сообщает как крупный, так и малый бизнес. Проблема подтверждается и многосторонней программой мониторинга Всемирного банка, согласно которой 84% предприятий испытывают трудности с доступом к финансированию.
Основными барьерами для получения финансирования являются неопределенность, высокие процентные ставки, отсутствие залога. Итак, мы надеемся, что с помощью карты больше стартапов и инвестиционных проектов в Украине смогут выйти на прямой контакт с инвесторами и получить необходимые для развития средства.
Андрей Усенко: первый и главный тренд для всех без исключения бизнесов это конечно война. Рынок земельных инвестиций непосредственно связан с аграрным бизнесом. Сейчас почти все предлагаемые участки находятся в аренде у агропроизводителей, что с одной стороны позволяет инвестору получать устойчивый доход от инвестиции уже начиная с первого дня после приобретения актива. А с другой стороны, когда дела у аграриев ухудшаются, то это очень усложняет переговоры для увеличения процентных ставок по аренде.
Также активность игроков очень зависит от новостного фона, ограничений на экспорт, усиления или уменьшения боевых действий. Обострение ситуации на фронте сразу тормозит и спрос и предложение, и наоборот положительные новости об успехах нашего контрнаступления способствуют увеличению объемов инвестирования.
2023 год это последний год, когда все возможности находятся у частных инвесторов. Потому что уже начиная с января 2024 на рынок придут юридические лица и крупные аграрные и инвестиционные фонды. Сейчас действует ограничение, когда землю сельхозназначения может приобрести только физическое лицо — резидент Украины и не более 100 га в одни руки. Поэтому начиная с лета текущего года наблюдаем повышение спроса на землю. Сейчас на три заказа приобрести имеем один доступный участок в предложении. Вот такое соотношение. После открытия рынка для юридических лиц стоимость земли и объемы операций будут только расти. Еще большее ускорение рынок получит, когда завершится война и после вступления Украины в ЕС. Вообще эксперты прогнозируют рост стоимости земли вдвое в течение следующих 4 — 5 лет.
Каково ваше видение идеального инвестора для вашего проекта?
Оксана Миронько: на Карте представлены более 140 очень разных проектов, поэтому универсального портрета инвестора мы не имеем. Надеемся, что различные компании со всего мира будут все больше узнавать об Украине, конкурентных преимуществах и инвестиционных возможностях.
Конечно, мы ждем инвесторов с опытом и хорошей репутацией, не равнодушных к судьбе нашего государства, и тех, кто может уже сегодня, несмотря на не прекращающиеся боевые действия, постичь весь потенциал, связанный, в частности, с процессом восстановления, уверенным евроинтеграционным движением Украины и перспективами развития.
Андрей Усенко: если говорить об общих тенденциях, которые есть наши клиенты, то в начале открытия рынка земли первыми инвестировать в землю начали частные предприниматели, их до начала полномасштабного российского вторжения среди клиентов компании Твоє коло было более 70%. А уже начиная с лета 2022 года ситуация очень изменилась. Инвесторы начали искать более надежные инструменты для сохранения и приумножения сбережений, а инвест-консультанты все больше начали воспринимать землю, как более надежную альтернативу вложений классической недвижимости. И уже во втором полугодии прошлого года более половины инвесторов составляли ІТ-шники, тогда как бизнесмены — лишь четверть. Сейчас появилась новая категория, обусловленная вызовами времени, — это военные. Но это не те профессиональные военные, кто всю жизнь строил военную карьеру, а бывшие предприниматели, педагоги, наемные работники, которые по зову сердца пошли защищать родной дом, родную страну.
Главное наверное для нас, когда мы говорим об идеальном инвесторе — это человек рациональный и умеренный. Он или она должна предварительно для себя разобраться и понять, что собой представляет этот инвестиционный инструмент: из чего складывается доходность, почему актив может расти в стоимости и как быстро. На самом деле по этому вопросу есть достаточно много аналитики, в том числе и на примерах земельных рынков соседних стран.
Важно чтобы человек осознавал, что действительно инвестиционно перспективная земля не может стоить дешево, потому что за нее идет конкуренция с арендатором, у которого есть преимущественное право приобретения участка. Бывают нередки случаи, когда инвестор самостоятельно приобретает участок где-то на маркетплейсе за условных 1000$, а потом обращается к нам с просьбой найти арендатора. А это невозможно, потому что участок неинтересен для обработки. А еще нужно понимать, что инвестиция в землю это не о сверхбыстрой прибыли, это более долгосрочное вложение, когда следует рассчитывать на горизонт планирования 4 — 5 лет. Основная прибыль он не в аренде, а именно в росте стоимости актива, а на это нужно немного больше времени.
И самое главное — наш идеальный инвестор верит и любит Украину, лелеет победу, поэтому инвестирует преимущественно в украинское.
Ознакомьтесь с популярными материалами по теме:
Telegram
Viber