«Єдинорогів» більшає з кожним роком, і це свідчить про розвиток культури великих ідейних стартапів у всьому світі
Останнім часом стартапів-єдинорогів у світі більшає Фото: https://www.jornaltornado.pt/
Казкове, мультяшне і дещо фантастичне слово «єдиноріг» (unicorn) у сучасному бізнесі є доволі ємним поняттям, вартим уваги. Воно не прив’язане ані до профілю бізнесу, ані до формату його ведення, ані до кількості власників чи форми власності, а лише до ринкової вартості. Власне, це базова назва стартапу, заснованого після 2003 року, чия поточна вартість перевищує $1 млрд.
Щоб створити стартап-єдиноріг, знадобиться дещо більше, ніж бажання засновника заробити багато грошей. Потрібно буде дуже багато сил і часу, ще більше інвесторових грошей, розуміння болю клієнта (споживача) та, звісно, вільна ніша на ринку. Важко сказати, що саме є найголовнішим, і чи можна ще до початку побудови проєкту припустити або спрогнозувати, що він стане єдинорогом.
Далі розповідаємо про ключові особливості стартапів-єдинорогів, про те, чому їх найбільше у Китаї, Штатах та Індії, а також про unicorn, які були засновані в Україні.
Як справи у долині єдинорогів
Наприкінці серпня стало відомо, що китайську столицю, яка протягом останнього часу незмінно була лідером за кількістю компаній-єдинорогів, раптово залишив позаду Нью-Йорк. Так, у глобальному рейтингу єдинорогів від Hurun Research за підсумками півріччя йдеться про те, що США лідирують у переліку із 625 компаніями – їхня кількість за півроку збільшилася на 138. На другому місці Китай – з 312-ма єдинорогами і нарощенням на 11, далі – Індія із 68 позиціями.
США і Китай традійно перші у царині стартапів-єдинорогів Фото: https://zhuanlan.zhihu.com/
Містом, яке можна назвати «світовою столицею єдинорогів» є Сан-Франциско зі 176-ма компаніями. Далі – Нью-Йорк зі 120-ма компаніями та Пекін – з 90 стартапами-єдинорогами.
Наразі у світі налічується 1312 компаній єдинорогів у 48 країнах і 259 містах. Усі вони загалом оцінюються у $4,2 трлн. Це колосальна сума, яка покриває навіть ВВП Німеччини – провідної країни Євросоюзу з розвиненою економікою. Відомо, що протягом останнього півріччя з’явилося 369 нових єдинорогів – тобто по два на день. Більшість займається розробками у галузях фінтех, SaaS та блокчейну. 80% з них надають послуги, тоді як тільки 20% мають фізичні продукти.
Історія та походження терміну
Поняття «стартап-єдиноріг» з’явилося у 2013 році з легкої руки засновниці Cowboy Ейлін Лі, венчурної капіталістки. Для своєї статті вона проаналізувала понад 60 тисяч світових компаній, що займалися розробкою програмного забезпечення та отримали фінансування з 2003 по 2013 рік, і з’ясувала, що лише 39 стартапів має вартість понад $1 мільярд. Тож Лі зазначила, що лише 0,07 % усіх стартапів, що залучають зовнішнє фінансування, потрапляють в елітний клуб обраних, особливо цінних та рідкісних компаній. Ейлін Лі назвала такі компанії unicorn, провівши паралель з рідкісністю та фантастичністю єдинорога.
Ейлін Лі Фото: https://www.vox.com/
З того часу єдинорогами почали називати стартапи, засновані після 2003 року, котрі швидко ростуть та досягають капіталізації в $1 млрд і відкривають нові ринкові ніші.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Кількість Фінтех-єдинорогів в світі виросло: названі найдорожчі компанії
Топ світових компаній-єдинорогів
Розподіл за галузями діяльності світових єдинорогів виглядає так: фінансові послуги, електронна комерція, штучний інтелект, розробка додатків, інша робота в ІТ-галузі.
До стартапів-єдинорогів відносяться Uber (ринкова вартість $68 млрд), Didi Chuxing (вартість $56 млрд, Китай), Xiomi (вартість $46 млрд, Китай), Meituan Dianping (вартість $30 млрд), Airbnb (вартість $29,3 млрд), Ant Financial (вартість 150 млрд, Китай), Bytedance (вартість 78 млрд, Китай), WeWork (вартість 45 млрд, США), JUUL Labs (вартість 38 млрд, США), SpaceX (вартість 30,5 млрд, США), Lufax (вартість 30 млрд, Китай), Stripe (вартість 22,5 млрд, США), Cainiao Network (вартість 20 млрд, Китай), а також Twitter, WhatsApp, DropBox, Lyft. На початку 2022 року було зафіксовано появу нових 75-ти єдинорогів, зокерма, стартапів Datavant, Fireblocks, Fanatics Trading Cards та Black Unicorn Factory.
В Індії також добре розвинена екосистема стартапів і немало з них стали єдинорогами. Йдеться перш за все про Flipkart (заснований у 2007 році, вартість $15,5 млрд), PayTM (заснований у 2010 році, вартість $2 млрд), CRED (заснований у 2018 році, вартість $2,2 млрд). Аналіткии кажуть, що розвиток таких стартапів в Індії свідчить про ефективність національної інноваційної системи.
Не тільки єдинороги? Хто такі нарвали та дедакорни
Стартапи, вартість яких перевищує $10 млрд, називають дедакорнами, тобто дослівно – супер-єдинорогами. Очевидно, що це гіганти індустрії, як-от: Dropbox, SpaceX, WeWork, Xiomi, Uber.
Тим часом для стартапів, котрі мають мівлятрдну капіталізацію, але базуються у Канаді, також існує цікава назва – нарвал. Це приміром компанії Spotify, Hootsuite, Wattpad, Kik. Цей термін ввів в обіг генеральний директор Garibaldi Capital Advisors Брент Холлідей.
Разом з тим у всесвіті «фантастичних тварин» існують поні та кентаври – не такі великі компанії, але ті, що мають усі шанси на оглушливий успіх. Поні – це стартапи з капіталізацією $10 млн, а кентаври – $100 млн.
До того ж є спеціальна назва і для стартапів, що за всіма оцінками та прогнозами ніби й обіцяли бути успішними, але все ж провалилися з різних причин – непрофесійне управління, невдала бізнес-стратегія, слабкий продукт тощо. Терміном «unicorpse», тобто «труп єдинорога» можуть назвати стартап-єдиноріг, що зазнач збитків і став інвестиційно непривабливим, незважаючи на класний старт і потужне зростання на перших етапах.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: 7 країн, де краще всього будувати кар’єру в FinTech
Характеристики компаній-єдинорогів
Є низка особливостей, котрі відрізняють стартапи-єдинороги від інших, нехай навіть мега-успішних проектів. Йдеться не лише про ринкову капіталізацію, а про дещо більш цікаве.
Радикальна інноваційність. Напевно, найперша відмінна риса єдинорогів полягає у їхній революційності. Статистика показує, що більшість стартапів unicorn свого часу повністю змінили галузь, у якій працювали, задавши нові правила роботи і маркери якості продукту або запропонувавши клієнтові зовсім новий користувацький досвід. Приміром, служба таксі Uber кардинально змінив спосіб замовлення автомобілів та роботу таксистів, Snapchat змінив галузь соціальних мереж, Telegram забезпечив максимально надійне шифрування даних, Spotify змінили спосіб та шлях споживання музичного продукту.
Єдинороги повністю змінюють нішу, у якій працюють Фото: https://medium.datadriveninvestor.com/
Новітність філософії продукту. Можна зі впевненістю сказати, що продукт стартапу-єдинорога дає йому пальмову гілку першості. Стартап, котрий придумав та втілив новітній сервіс/послугу/платформу/продукт, апріорі має всі інструменти для того, щоб у подальшому удосконалювати їх, роблячи апгрейд.
Абсолютна орієнтованість на клієнта. Більше половини єдинорогів – це компанії B2C, тому вся суть їхньої роботи – це зробити комунікацію і співпрацю зі споживачем максимально простою, доступною та приємною.
Приватність компанії-єдинорога. Большинство единорогов являются частными компаниями, которые получают свою оценку, когда крупная компания приобретает или инвестирует в них.
Серйозні інвестиції від надійних інвесторів. Очевидно, що для того, аби довести вартість компанії до мільярда доларів, стартапи, що пізніше стали єдинорогами, збирали немалі венчурні інвестиції від світових інвестиційних фондів.
Фокус на світовий ринок. Щоб стати дорогою компанією, стартапу потрібно завойовувати міжнародний ринок. Відтак, всі єдинороги від самого початку своєї роботи вибудовують свою бізнес-стратегію так, щоб орієнтуватися на міжнародний ринок. Для цього їм потрібен глобальний продукт, який не знає кордонів та підходить більшості людей у світі незалежно від мови, якою вони говорять, національності та матеріального становища.
Бути стартапом-єдинорогом непросто Фото: https://investforum.biz/
Крім того, існує ще один закон у світі «мільярдних» стартапів, щоправда, він не такий однозначний і суворий, як перелічені вище – значна частка єдинорога не має бути продана сторонньому великому покупцеві.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Фінтех-єдиноріг Klarna залучив $640 млн інвестицій від SoftBank: у скільки тепер оцінюється компанія
Єдинороги, створені в Україні та вихідцями з України
Українське бізнес-ком’юніті, високий рівень IT-галузі та швидкість комунікації українських компаній з європейським світом, у тому числі з інвесторами, є перспективними для народження стартапів-єдинорогів. І за останні роки їх справді виникло не один і не два. Тенденція до появи таких стартапів в Україні є показником того, що інвестори можуть безпечно і вигідно вкладати гроші у масштабні українські проєкти. До того ж інвестори можуть бути впевнені у тому, що українські стартапи мають усі шанси стати не просто успішними, а глобальними компаніями.
Напевно, найвідоміший стартап-єдиноріг, чия батьківщина – Україна, це Grammarly. Проєкт на слуху у всього світу, західні стартапери та інвестори захоплюються проривом, котрий засновники Grammarly вчинили у галузі вивчення мов. Зараз Grammarly оцінюється у $13 млрд, залучивши $90 млн у новому інвестиційному раунді, який очолила компанія General Catalyst (повторно).
Фото: https://techtoolinsights.com/
Стартап є онлайн-додатком, що працює на основі штучного інтелекту і допомагає у написанні текстів англійською мовою. До того ж сервіс підлаштовується під стиль користувача, його комунікативну мету, перевіряє орфографію і пунктуацію, виправляючи помилки, покращує письмове спілкування не лише у дружніх переписках в месенджері, а й у контексті професійної та академічної комунікації.
Сервіс був заснований українцями Олексієм Шевченком, Дмитром Лідером та Максимом Литвином у 2009 році, а прибутковою вона стала через два роки. Зараз Grammarly користуються понад 30 мільйонів людей, а офіси компанії є у Києві, Сан-Франциско, Нью-Йорку та Ванкувері.
Співзасновник стартапу Дмитро Лідер свого часу казав: «Я у захваті від того, як швидко росте Grammarly. Ми інвестуємо у нові технології для того, щоб наш онлайн-сервіс допомагав людям зробити їхнє письмове спілкування англійською чітким та послідовним, використовувати правильний тон та ефективно висловлювати свою думку». Ця ремарка засновника свідчить про те, що компанія понад усе цінує комфорт клієнта і прагне зробити сервіс максимально корисним для нього.
Gitlab – компанія, яка розробляє платформу для спільної роботи над кодом та управління сховищами даних, і зараз оцінюється у $6 млрд. Стартап, що став єдинорогом, був заснований харків’янином Дмитром Запорожцем та голландцем Сідом Сібранді у 2011 році.
Фото: https://www.godo.dev/
Зараз GitLab заробляє на консультаціях, налаштуванні та ліцензіях для комерційного користування. У той же час для індивідуальних користувачів сервіс досі безкоштовний.
AirSlate – компанія, що створює сервіс для автоматизації робочих процесів і керування документами без використання коду. Цього року у червні стартап залучив новий раунд інвестицій на суму $51,5 млн при оцінці $1,25 млрд. Компанію заснували Борис Шахнович та Вадим Ясіновський у 2008 році.
Фото: https://mc.today/
Спершу сервіс працював тільки з PDF-документами і мав назву PDF Filler, зараз це глобальна технологічна компанія SaaS, яка працює для 100 мільйонів користувачів у світі.
People.ai – продуктова компанія, котра працює у ніші «AI for sales» і пропонує компаніям з рейтингу Fortune 500 оптимізувати та підвищити продажі завдяки системі підтримки прийняття рішень на основі даних з CRM. Була заснована Олегом Рогінським у 2016 році.
Фото: https://tech.liga.net/
Програмне забезпечення від People.ai збирає та аналізує календарі, дзвінки та email-листи співробітників (без порушення їхньої приватності) компанії, допомагаючи керівникові покращити ефективність роботи. У 2021 році стартап People.ai залучив $100 млн інвестицій та отримав оцінку у $1,1 млрд. Клієнтами компанії серед інших стали AppDynamics, DataRobot, Ivanti, Okta, Zoom.
Affirm – компанія, котра надає споживчі кредити у розстрочку, які можуть бути використані споживачами у різних точках продажу для оплати покупок. Стартап був заснований у 2012 році, і зараз його продуктом користується понад 6500 продавців у світі.
Насправді цей стартап не можна назвати українським, але його заснував виходець з України Макс Левчин. Свого часу він емігрував у США і працював над розробкою сервісу PayPall (аналізував поведінку користувачів та викривав випадки шахрайства). Крім Макса співзасновниками Affirm стали Натан Геттінгс, Джеффрі Кадіц та Алекс Ремпелл.
У 2017 році компанія запустила споживацький додаток, котрий дозволяв брати кредити на покупки у будь-якому магазині. Далі Affirm стає партнером платформ е-комерції Shopify, BigCommerce та Zen-Cart. Також Affirm є ексклюзивним партнером Amazon у програмі «Купи зараз, заплати пізніше» у Сполучених Штатах. У 2021 році компанія збільшила виручку на $870 млн, загальні активи – на $4,9 млрд, а загальний капітал – на $2,6 млрд.
Noom – компанія, що допомагає худнути, змінюючи шкідливі звички людей на корисні. На основі підписки користувач отримує програму для відстеження споживання їжі та фізичних вправ. Людина вказує свої фізичні дані: вік, зріст, вагу, а також інформацію про спосіб життя, звички, харчування і фізичну активність. Натомість програма Noom комунікує з користувачем різними способами: алгоритмічно, через тренера-людину, через інших користувачів, через статті і тести. Зараз сервісом користується понад 45 мільйонів людей у світі.
Noom заснували українець Артем Петаков (закінчив Прінстон та свого часу працював інженером-програмістом у Google) разом з другом Саеджу Чоном у 2008 році, проте додаток вийшов лише у 2016. Загальний обсяг інвестицій стартапу досяг $657 млн, а сама компанія оцінюється у $3,7 млрд.
Formlabs – це розробник і виробник 3D-принтерів та програмного забезпечення для них. Продукцію компанії використовують у різних галузях промисловості, а також у медицині, зокрема, у стоматології. Стартап був заснований у 2011 році трьома студентами MIT Media Lab, одним з яких був Максим Лобовський – виходець з родини українських емігрантів. Зараз компанія оцінюється у $2 млрд.
Armis Security – компанія, яка займається кібербезпекою пристроїв, підключених до інтернету. Продукт Armis Security – це хмарна платформа, котра допомагає компаніям отримувати дані про пристрій та його власника, що у свою чергу захищає від витоку інформації та шантажу. Стартап був заснований українцем Євгеном Дібровим у 2015 році, а у 2020 його купила американська венчурна компанія Insight Partners за $1,1 млрд. У 2021 році оцінка Armis Security становила уже понад $2 млрд.
BigID – компанія, що розробляє хмарні рішення для управління персональними даними клієнтів. Стартап був заснований Німродом Ваксом та українцем Дмитром Сиротою (котрий жив на той час у Канаді) у 2016 році. З моменту заснування проєкт залучив $246 млн, а зараз оцінюється у $1,25 млрд.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
Золотий вік глобалізації закінчено: як захистити бізнес у нових умовах
