Getpin — это универсальный инструмент для управления онлайн-присутствием бизнеса независимо от количества локаций. Стартап предоставляет компаниям единый инструмент управления клиентским опытом на сторонних онлайн-платформах
Владимир Лещенко, фаундер и СЕО Getpin
Glovo Startup Lab — ежегодный конкурс стартапов, который компания уже второй год подряд проводит в партнерстве с USF. В этом году в Киеве 18 июня выбирали тройку лучших стартапов в сфере технологий среди 10 команд, которые прошли отбор. Победители получили до €20 тыс. и стажировку от команды Glovo в Барселоне или онлайн.
В этом году требования к командам выросли. Glovo и USF искали украинские технологические стартапы, которые находятся на стадиях Seed или Series A, имеют уровень готовности технологии (TRL) — 5 и выше, имеют traction, базу клиентов и привлеченные инвестиции, разработанный рабочий прототип (для хардверных стартапов), зарегистрированы и ведут деятельность в Украине.
Среди победителей стартап Getpin занял 1 место и получил €20 000, вместе с возможностью стажировки в Барселоне.
Мы пообщались с фаундером и СЕО Getpin Владимиром Лещенко чтобы узнать больше о стартапе и их планах на будущее.
Как вы представляете свой проект инвесторам? Какие ключевые аспекты подчеркиваете?
Getpin — это ИИ SaaS-инструмент для бизнеса, который помогает увеличить количество клиентов, ищущих товары и услуги онлайн. В Google каждую секунду миллионы поисковых запросов и 78% локальных поисковых запросов с мобильного приводят к офлайн покупкам. Мы помогаем чтобы бизнес находили онлайн, конвертировать онлайн в офлайн, получать и обрабатывать обратную связь клиентов.
В первую очередь инвесторов интересует проблема бизнеса, которую решает продукт, и перспективы масштабирования. Сейчас мы обслуживаем более 100 компаний из почти 83 000 локаций крупного и малого бизнеса в Украине, Польше, Румынии, Испании и Мексике.
Следующий пункт, ключевые метрики стартапа, мы имеем хороший traction, выросли в 2,5 раза за прошлый год и наш ARR быстрыми темпами приближается к миллиону.
Запрос на усиление присутствия в интернете актуален и долгосрочен, это подтверждает показатель удержания клиентов на уровне 98%.
Команда с международным опытом и стратегическим мышлением является также важным фактором для инвесторов. Поэтому, мы смело демонстрируем опыт и экспертизу ключевых сотрудников в продажах, маркетинге, разработке и обслуживании клиентов, ведь они задают направление развития стартапа.
Победители Glovo Startup Lab — команда Getpin
Интересное по теме: «Мы ищем возможности для динамичного движения»: интервью с соучредителем стартапа Uspacy, победителем конкурса Glovo Startup Lab
Как вы определяете, на что лучше потратить привлеченные инвестиции? Какие ваши основные приоритеты?
Наши решения базируются на основательной стратегии, понимании рынка и потребностей бизнеса клиентов. Большинство привлеченных средств мы тратим на развитие бизнеса и R&D: усиление отделов продаж и маркетинга, а также разработка решений для бизнеса, дополненного искусственным интеллектом.
Как вы планируете использовать полученные средства от Glovo Startup Lab для развития вашего стартапа?
Планируем направить средства на разработку инструмента на основе ИИ и машинного обучения для работы с расширенными аналитическими данными. Цель — обеспечение наших клиентов полезными инсайтами и простыми шагами для усиления присутствия в интернете среди конкурентов.
Какие ваши ожидания от стажировки с командой Glovo в Барселоне? Какие навыки и знания вы надеетесь получить?
Мы сосредоточены на укреплении наших позиций в регионе CEE и Западной Европе, с последующей экспансией на рынок Африки. Широкое присутствие и лидерство Glovo в этих регионах делают это партнерство невероятно ценным. В первую очередь интересует опыт роста Glovo, стратегии проникновения на рынок, маркетинговый микс, стратегии привлечения инвестиций.
Стоит отметить, что мы уже имеем опыт работы с логистическими компаниями и службами доставки в разных странах, а также клиентов и партнеров в испаноязычных странах. Но новые партнерства, менторство, открытие инвестиционных возможностей — наши приоритеты.
На каком уровне развития находится ваш стартап сейчас и какие ваши планы на будущее?
Уровень готовности технологии TRL — 8 (system complete and qualified).
Сейчас мы активно растем и привлекаем новых клиентов на европейском рынке, строим гипотезы и стремительно их проверяем, масштабируем успешные стратегии.
Есть план разработки нового функционала и усиления ИИ в продукте. Также, планируем закрыть инвестиционный seed-раунд до конца 2024 года.
Ознакомьтесь с другими популярными материалами:
