«Ми не просто даємо гроші, а допомагаємо стартапам розробляти стратегії, надаємо консультації та підтримуємо їх на кожному етапі розвитку»: інтерв’ю зі співзасновницею інвестиційного фонду Angels for Ukraine Оленою Клейнер

Попри повномасштабну війну, українські підприємці намагаються залучити фінансування для запуску стартапів. У цьому їм допомагають інвестиційні фонди, які зацікавлені в розвитку бізнесу в Україні попри великі ризики. Головна редакторка PaySpace Magazine поспілкувалася зі співзасновницею нового інвестиційного фонду «Angels for Ukraine» Оленою Клейнер та дізналась, як отримати фінансову підтримку, яким саме проєктам надається пріоритет та за якими критеріями здійснюється оцінка стартапів

Олена Клейнер, співзасновниця інвестиційного фонду Angels for Ukraine

Розкажіть, будь ласка, як виникла ідея створити інвестиційний фонд Angels for Ukraine? Чим він відрізняється від інших ангельських фондів, які діють в Україні?

Я особисто стикнулась з тим, як важко знову все починати з нуля, після початку повномасштабного вторгнення. Тому, ідея створити інвестиційний фонд «Angels for Ukraine» пов’язана і з особистим досвідом, а також я багато спілкувалась з українськими підприємцями й бачила, як важко зараз вести бізнес в Україні через війну та економічні виклики. Українські стартапи демонструють неймовірну стійкість та інноваційність, але їм потрібна додаткова підтримка, щоб вижити та розвиватися в таких умовах. Ми з Руї вирішили об’єднати сили та створити фонд, який допомагав би українським стартапам досягати нових вершин. Так з’явилася ідея «Angels for Ukraine».

Чим наш фонд відрізняється від інших? По-перше, ми маємо глобальну підтримку завдяки нашому партнерству з COREangels. Це дозволяє нам залучати не тільки українських, але й міжнародних інвесторів.

Завдяки COREangels і залученню міжнародних інвесторів, ми відкриваємо можливість з’єднувати зв’язками, давати нетворкінг на нових ринках для наших стартапів.

По-друге, ми робимо акцент на менторстві та розвитку. Ми не просто даємо гроші, а допомагаємо стартапам розробляти стратегії, надаємо консультації та підтримуємо їх на кожному етапі розвитку. Це дає їм більше шансів на успіх.

А також, ставимо на перше місце етику та стійкість. Для нас важливо, щоб наші інвестиції були не лише вигідними, але й відповідали нашим моральним принципам. Ми хочемо підтримувати бізнеси, які роблять світ кращим.

Стартапам в яких саме бізнес-нішах надає пріоритет фонд Angels for Ukraine?

Ми приймаємо на розгляд усі ніші, в тому числі EdTech, Health Tech, AI, DeepTech, MilTech, а також Crypto-проєкти.

Цікаве по темі: Google видасть по $100 тисяч українським стартапам: хто отримає

Олена Клейнер, співзасновниця інвестиційного фонду Angels for Ukraine

По якому принципу ви будете відбирати стартапи для подальшого фінансування? За якими критеріями здійснюється оцінка проєктів?

Ми ретельно оцінюємо кожен проєкт, щоб забезпечити максимальну ефективність наших інвестицій та підтримати ті стартапи, які мають найбільший потенціал для зростання та впливу. Ось ключові критерії, за якими ми здійснюємо оцінку:

1. У стартапу українські засновники;
2. Стартап знаходиться в Україні;
3. Головний склад команди з України;
4. Важливо, щоб у команди були відповідні навички, досвід та мотивація для реалізації проєкту. Наявність сильної, згуртованої та цілеспрямованої команди є одним з ключових факторів успіху стартапу;
5. Ми аналізуємо фінансові прогнози, бізнес-модель та стратегію монетизації стартапу. Важливо, щоб бізнес-модель була життєздатною, а фінансові прогнози — реалістичними та обґрунтованими;
6. Ми звертаємо увагу на те, як стартап може вплинути на суспільство та які соціальні або етичні цінності він підтримує. Підтримка стійких бізнесів є важливим пріоритетом для нас.

Відбір стартапів здійснюється в декілька етапів. Спочатку ми проводимо попередню оцінку заявок, потім відбуваються детальні інтерв’ю з командами засновників. Після цього найперспективніші стартапи проходять детальний аналіз та перевірку. Завершальний етап — це презентація стартапів перед інвестиційним комітетом фонду, який приймає фінальне рішення щодо фінансування.

Через що ви можете не надати стартапу фінансування? Як уникнути помилок?

Ми можемо не надати фінансування стартапу з різних причин. Ось кілька основних факторів, які можуть вплинути на наше рішення:

1. Якщо ринок, на який ви націлені, занадто вузький або насичений конкурентами, це обмежує можливості для зростання;
2. Якщо у стартапу немає чіткої стратегії заробітку грошей, це викликає сумніви. Тому, важливо продумати, як саме ваш проєкт буде приносити доходи, і підготувати реалістичні фінансові прогнози;
3. Інвестори завжди дивляться на команду, яка стоїть за стартапом. Якщо команда не має достатнього досвіду або навичок, — це може стати причиною відмови;
4. Ваш продукт має чимось виділятися серед інших. Якщо ви не можете чітко пояснити, в чому ваші переваги, — це проблема;
5. Якщо є великі сумніви щодо технологічної реалізації вашого проєкту,  — це також може відлякати інвесторів;
6. Сьогодні багато інвесторів звертають увагу на соціальну відповідальність та екологічність проєктів. Якщо ваш стартап не демонструє позитивного впливу на суспільство або довкілля, — це може бути мінусом.

Олена Клейнер, співзасновниця інвестиційного фонду Angels for Ukraine

Щоб уникнути цих помилок, ретельно підготуйтеся до процесу залучення фінансування. Покажіть, що ваш проєкт має потенціал для зростання, ваша команда здатна реалізувати задумане, а ваша бізнес-модель – життєздатна. І, звісно, будьте готові до питань інвесторів, тому чесно відповідайте на них і демонструйте, що у вас є чіткий план дій.

Читайте популярне: 13 українських стартапів стали переможцями конкурсу від USF та WNISEF: перелік

Чи плануєте ви залучати партнерів серед українських чи закордонних компаній, банків для розширення програми підтримки українських підприємств?

Так, ми запрошуємо взяти участь у нашій ангельській групі інвесторів ангелів з України та з за кордону. Для цього вони можуть заповнити заявку на сайті. Ми відкриті для спільного інвестування з іншими інвестиційними фондами, а також для синдикатних угод.

За якими критеріями ви обираєте майбутніх інвесторів до фонду? 

Ми відкриті для співпраці з ангельскими інвесторами, які мають досвід в побудові бізнесу, які мають широкі зв’язки, які вболівають за майбутнє України та готові підтримувати її, не дивлячись на те, що ризики великі під час війни.

Ми прагнемо залучити тих, хто поділяє наші цінності та готовий активно сприяти розвитку українських підприємців.

Ми цінуємо інвесторів, які готові інвестувати не лише фінансові ресурси, але й свій час та досвід, щоб допомогти нашим стартапам розвиватися. Ми відкриті до нових ідей і ініціатив, і завжди готові до діалогу та співпраці з тими, хто поділяє наші прагнення та цілі.

Олена Клейнер, співзасновниця інвестиційного фонду Angels for Ukraine

Можете більш детально розповісти про мету та задачу петиції підтримки українського бізнесу? Як ви вважаєте чим вона може допомогти українським підприємцям?

Звичайно, мета та завдання петиції підтримки українського бізнесу полягає в наданні конкретної допомоги українським підприємцям у складний для них період геополітичних турбулентностей та економічних викликів. Ця петиція, яку ініціював Руї Фалькао, націлена на об’єднання громадян світу для підтримки стартапів, заснованих українськими підприємцями.

Шляхом підпису цієї петиції кожна людина може виявити свою підтримку українському бізнесу в найважчі часи. Допомога у вигляді підписів під петицією може привернути увагу глобальної спільноти та міжнародних інвесторів до проблем українських підприємств та сприяти залученню необхідних ресурсів для їхнього подальшого розвитку.

Через підтримку з боку світової спільноти, українські підприємці можуть отримати доступ до нових можливостей, інвестицій та партнерств, які допоможуть їм подолати виклики, з якими вони стикаються, та розширити свої бізнеси. Крім того, підписи під петицією можуть підвищити усвідомленість про проблеми, з якими зіштовхуються українські підприємства, та залучити увагу до потреб цього сектору на міжнародному рівні.

Отже, петиція підтримки українського бізнесу має на меті не лише виразити солідарність з українськими підприємцями в умовах складнощів, але й активно допомогти їм отримати необхідні ресурси та можливості для подальшого успіху та розвитку.

Ознайомтеся з іншими популярними матеріалами:

Український стартап отримав грант від США

Дія.City стане доступнішим для стартапів: що зміниться

Mastercard обрала 5 криптостартапів для участі у програмі Start Path