Багатомільярдна капіталізація Grammarly – безпрецедентний випадок для українських проєктів і неабияка мотивація для «юних» стартапів
Grammarly – стартап-прорив. Фото: https://nzl.theukrainians.org/
Рік тому оцінка української компанії Grammarly, що пропонує опціонал з покращення текстів англійською мовою, виросла у шість разів і сягнула позначки $13 млрд. «Граматичний» стартап – знаковий проєкт для української еконосистеми з багатьох причин: це суто український сервіс, з українцями-засновниками, який став прибутковим майже одразу після виходу на ринок, за десять років роботи перетворився на єдинорога, а ще через два роки після цього – на декакорна.
Що допомогло команді Grammarly підняти капіталізацію стартапу спершу до $1 млрд, а потім до $13 млрд? Рішення, якого не існувало, багатий функціонал платформи, зручний інтерфейс додатка, якісний сервіс, грамотний маркетинг? Насправді, усе це разом, а також ще дещо, про що і розповімо далі. Про справжню унікальність продукту Grammarly та шлях від прибутковості до ультрависокої капіталізації – у нашому матеріалі.
Функціонал сервісу Grammarly
Протягом останніх тринадцяти років Grammarly є найвідомішим та найуспішнішим стартапом-єдинорогом з батьківщиною в Україні. Сервіс був створений у 2009 році для покращення навичок письмової англійської мови. Платформа орієнтована на тих, хто часто говорить англійською, вивчає мову на курсах або у навчальних закладах, спілкується з друзями, колегами, бізнес-партнерами. Додаток працює на основі штучного інтелекту, тому, перевіряючи орфографію та пунктуацію, вміло переймає письмову стилістику користувача.
Grammarly заснований українцями Олексієм Шевченком, Дмитром Лідером та Максимом Литвином. Проєкт став отримувати прибуток через рік після запуску. Сьогодні він колосально успішний, має понад 30 мільйонів користувачів та офіси не лише у Києві, а й у Сан-Франциско, Нью-Йорку та Ванкувері.
Що вміє робити славнозвісний Grammarly, котрий давно уже перетворився на ідола для молодих стартаперів світу?
Максим Литвин, Дмитро Лідер, Олексій Шевченко. Фото: https://mc.today/
І факт – Grammarly покращує тексти англійською мовою. Штучний інтелект «читає» текст, виявляє помилки, певним чином аналізує їх і виправляє не лише граматику, а й стилістику, до того ж радить, як надалі уникати аналогічних помилок. Сервіс має англійськомовний інтерфейс та вбудований антиплагіат, що виявляє підвищену частоту використання тих чи інших слів, пропонуючи замінити їх синонімами.
ІІ факт – має безкоштовну і платну версії. Базовий функціонал додатку є безкоштовним для користувача, тоді як апгрейд-версія Grammarly Premium платна. Звичайний варіант дозволяє відстежувати правильність написання, пунктуацію та граматику.
Покращений варіант сервісу з клавіатурою Grammarly Keyboard (треба скачати в App Store і додати до клавіатур у налаштуваннях) пропонує більший вибір слів і радить,я к покращити стилістику викладу тексту залежно від його цілі. Крім того, система уникає висловів, які можуть здатися носіям англійської мови образливими. Місячна плата на Premium-варіант сервісу становить 12 доларів за умови оплати річного користування одразу. Якщо платити щомісяця, доведеться віддавати по 30 доларів на місяць.
ІІІ факт – працює скрупульозно і детально. Користувач має зареєструватися на Grammarly та обрати тип текстів, які він планує писати. Кросплатформовий сервіс працює майже з усіма сайтами і додатками, з поштою, документами. Існує онлайн-редактор (веб-версія); браузерні розширення (Chrome, Safari, Firefox, Microsoft Edge); десктопні додатки для Windows и Mac; набір додатків для iOS; мобільні клавіатури для Android та iOS; надбудови для Microsoft Office.
Grammarly – приклад правильного розвитку цифрового продукту. Фото: https://www.moneycontrol.com/
ІV факт – має унікальні опції завдяки штучному інтелекту. Детектор тону розпізнає у тексті нюанси, котрі формують його загальний тон. Система ШІ аналізує вибір слів, розміщених у тексті, словосполучень, формулювань, вигуків, використання великих літер. Після цього сервіс може припустити, яке саме враження текст матиме на читача чи адресата і яким йому здаватиметься посил тексту: оптимістичним, тривожним, радісним, зворушливим, офіціозним тощо.
Сервіс можна налаштувати за такими показниками:
- Аудиторія (загальна, компетентна, експертна);
- Рівень формальності (неформальний, нейтральний, формальний);
- Галузь (академічна, бізнес, email, casual, креативна);
- Тон (нейтральний, впевнений, радісний, оптимістичний);
- Мета (інформування, опис, переконання, розповідь).
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Google запускає безкоштовний навчальний курс для українських стартапів
Бездоганний кейс стрімкого розвитку Grammarly
І етап – кропітка робота без зайвого розголосу. Важливий момент у досягненні успіху Grammarly – це правильні кроки, зроблені у правильний час. Олексій Шевченко, Максим Литвин і Дмитро Лідер вісім перших років роботи не залучали інвестиції і не надто рекламувати свій продукт у ЗМІ та бізнес-спільноті. Комусь це може здатися буксуванням, втратою сприятливого моменту, але ні. Це вивірена стратегія, яка показала свою ефективність. Таким чином кофаундери хотіли уникнути конкуренції і допрацювати продукт до ультракласного рівня, коли конкуренти уже не зможуть зашкодити.
Перші вісім років життя Grammarly засновники фінансували його з коштів, виручених від продажу свого попереднього проєкту – MyDropbox. Довго бути у мінусі не довелося – вже протягом першого року роботи Grammarly почав приносити доходи, але і тоді компанія не поспішала з пошуком інвесторів.
Кофаундери стартапу Максим Литвин і Олексій Шевченко. Фото: https://www.epravda.com.ua/
ІІ етап – перші інвестиції і одразу злет. Кофаундери залучили інвестиції лише у травні 2017 року – у раунді стартапу на $110 млн взяли участь імениті фонди Кремнієвої долини: General Catalyst (інвестували у Snap, Jet.com, Hubspot, Kayak), IVP (інвестували у Slack, Snap, Twitter, Github, Soundcloud), Breyer Capital (інвестували у Facebook, Etsy, Datalogix), Spark Capital (інвестували у Trello, Oculus, Twitter, Foursquare) та SignalFire.
Того ж року Grammarly зробили ще один стрибок у розвитку продукту – випустили iOS-клавіатуру з перевіркою граматики Grammarly Keyboard. На той час до сервісу перевірки текстів англійською щодня зверталися уже по 10 мільйонів користувачів.
ІІІ етап – рівень «декакорн». У 2019 році стартап Grammarly залучив ще $90 млн інвестицій від компанії General Catalyst та став єдинорогом. Тоді стартап повідомив, що з 2017 року збільшив кількість користувачів більше, ніж втричі, досягнувши 20 мільйонів відвідувань.
У листопаді 2021 року Grammarly завершили третій інвестраунд, залучивши додаткові $200 млн інвестицій від Baillie Gifford, Gerenal Catalyst та інших фондів під управлінням BlackRock та досягнувши оцінки у $13 млрд.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як залучити найкращих Fintech-розробників у свій стартап: повне керівництво
Останні успіхи і досягнення Grammarly
Запуск революційних інструментів. Grammarly – одна з найбільш інноваційних компаній світу у сфері штучного інтелекту за версією видання Fast Company за 2019 рік.
Того ж році Grammarly представили нові функції для Google Документів, новий редактор для iPad, інтегрувала детектор тону у мобільні клавіатури для iOS та Android (для покращення стилістики тексту і підбору синонімів у режимі реального часу), оновила браузерне розширення Grammarly, і запустила десктоп-продукт для Windows та Mac.
Grammarly пропонує революційні інструменти перевірки тексту Фото: https://www.madx.digital/
Впровадження бізнес-рішення. Grammarly займаються корпоративними продажами і мають понад 700 корпоративних клієнтів, зокрема Cisco, Boeing, Dell та низка провідних університетів США. Гілка Grammarly Business має спростити процес придбання ліцензій для корпоративних клієнтів та ділового спілкування. Компанія розробила для цього сервісу функцію сніпетів, налаштування тону бренда та кастомізовані Style Guides.
Ба більше – у 2020 році компанія запустила безкоштовну пропозицію для неурядових та некомерційних організацій. Також Grammarly відкрила API Grammarly для розробників і запустила платформу Grammarly for Developers.
Інвестиції в інші компанії. У травні 2020 року Grammarly інвестували в американський стартап Docugami, котрий пропонує рішення, що синхронізує цифрову документацію з допомогою штучного інтелекту. Програма Docugami розуміє різні частини документу і його використання залежно від профілю компанії, таким чином допомагаючи прискорити роботу та перевірити коректність звітів.
Місце серед найкращих роботодавців. У травні 2021 року видання Inc оприлюднило рейтинг найкращих роботодавців США, що складається з 429-ти компаній. Grammarly увійшла до переліку, представляючи місто Сан-Франциско.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
Стартап з українським корінням: Eclypsium залучив $25 млн інвестицій
Хто такі єдинороги: екскурс у фантастичний світ найдорожчих стартапів на планеті
Де шукати інвесторів для стартапу: список фондів, які готові підтримати українців
Telegram
Viber