Зарплата на вимогу – потужний інструмент роботодавця для утримання наявних талантів та залучення нових. Такий сервіс існує в понад 40 країнах світу. Однак для України ця модель є новою, тож стартапу доводиться освічувати ринок
Founder та СЕО стартапу FlexiPay Ярослав Каплан. Фото: пресслужба FlexiPay
FlexiPay — це сервіс, який дозволяє працівникам отримувати доступ до вже заробленої зарплати. Працівники можуть зняти частину своєї зарплати раніше, якщо виникнуть непередбачувані витрати. Це не позика і не кредит — працівник отримує свої зароблені гроші без будь-яких відсотків. А роботодавці пропонують таку опцію як додаткову перевагу для своїх працівників.
Ми поспілкувалися із Founder та СЕО стартапу FlexiPay Ярославом Капланом, і він у розмові розповів, як роботодавці можуть зменшити плинність кадрів та підвищити лояльність. А також які метрики слід застосовувати для створення успішного сервісу для фінансових рішень.
Як працює сервіс FlexiPay, які переваги надаєте працівникам і роботодавцям?
За статистикою, дві третини українців стикаються із браком коштів до зарплати. Дані НБУ свідчать, що у 2023 році було укладено 8,2 млн мікрокредитних договорів на загальну суму 40,6 млрд.
FlexiPay — український фінтех стартап, який створив сервіс із виплати зарплати на вимогу. Працівники можуть завантажити мобільний застосунок FlexiPay і отримати фактично зароблені кошти, раніше ніж настане зарплатний день. Така опція особливо стає у пригоді у разі непередбачуваних витрат, адже позбавляє необхідності влазити у борги. Використання FlexiPay для працівника є безоплатним, невелику фіксовану комісію за зняття зарплати на вимогу покриває роботодавець.
Скористатись FlexiPay можуть лише працівники тих роботодавців, які уклали зі стартапом договір та впровадили сервіс у себе. Зокрема, для роботи мобільного застосунку потрібні дані працівників та їхні зарплати. Станом на травень 2024 р. готується пілотний запуск FlexiPay з трьома крупними компаніями зі сфер ритейлу, виробництва та агросектору.
Роботодавці пропонують своїм працівникам зарплату на вимогу як цінну нематеріальну перевагу. Таким чином вони можуть наймати швидше і утримувати працівників довше, виграючи конкурентну боротьбу за синіх комірців, яка особливо загострилась на ринку праці після початку повномасштабного вторгнення.
Як ваш стартап допомагає роботодавцям зменшувати плинність кадрів та зберігати працівників?
Сервіси типу «зарплата на вимогу» вже досить давно існують на Заході і потрохи стають індустріальним стандартом оплати праці синіх комірців. Окрім очевидної фінансової гнучкості вони також зменшують фінансовий стрес у працівників. В разі несподіваних витрат завжди є можливість швидко отримати гроші, ні перед ким не принижуючись, позичаючи, та ще й без жодних відсотків.
Лояльність працівників до роботодавця, що пропонує зарплату на вимогу, зростає. За даними опитування VISA, 89% працівників готові довше лишатись з таким роботодавцем, а 79% – хотіли б до такого перейти працювати. Готовність рекомендувати свого роботодавця друзям та знайомим (eNPS) сягає 84,7%.
Впровадження зарплати на вимогу в середньому зменшує плинність кадрів на 45%. Крім того, майже вдвічі зростає кількість відгуків на вакансії, де вказана ця опція, що дозволяє закривати позиції на 52% швидше.
Одним словом, зарплата на вимогу – це потужний інструмент роботодавця для утримання наявних талантів та залучення нових.
Як ви визначили потребу на ринку для такого сервісу і чому FlexiPay потрібен сучасним компаніям?
Влітку 2023 року ми провели глибокий аналіз ситуації на ринку праці в Україні. Допомогла нам в цьому продуктова ІТ компанія Jooble, яка розвиває сервіс із пошуку роботи, що працює у 67 країнах світу. Команда стартапу провела інтерв’ю з близько 30 крупними роботодавцями в Україні і виявила, що є велика проблема із залученням та утриманням персоналу під час війни.
За різними оцінками, вже зараз в Україні бракує від чотирьох до 6 млн працівників. Це пов’язано із масовим виїздом українців за кордон через російську агресію. Роботодавці стикаються із нестачею працівників навіть на базові позиції. Одна з логістичних компаній наводила приклад, коли фура простоювала два тижні, бо не могли знайти на неї водія.
З іншого боку, ринок мікрокредитування у 2023 році стрімко зростав після завмирання, спричиненого початком війни. Ця тенденція залишається і у 2024 році, а показники вже майже досягли довоєнного періоду — це свідчить про великий запит українців на швидкі гроші до зарплати. Навіть відсотки, що можуть сягати тризначних показників, їх не лякають.
Ці обидва фактори стали для нас позитивним сигналом для створення сервісу FlexiPay. Робота тривала близько пів року і містила не лише технічну розробку, а й вибудову юридичної архітектури аби повністю відповідати трудовому та податковому законодавству України.
Застосунок FlexiPay
Читайте також: Як уникнути ризиків при запуску стартапу та зацікавити інвесторів: поради СЕО платформи Quoroom Уляни Штибель
Як ви залучали фінансування для розвитку FlexiPay?
FlexiPay було створено у стартап-студії Jooble. Це окремий підрозділ української продуктової IT компанії Jooble, який займається запуском нових продуктів у таких сферах як recruitment та employment.
Компанія виступає інвестором на ранніх стадіях розвитку стартапів. На більш пізній стадії можливе залучення фінансування і від зовнішніх інвесторів.
Які стратегії ви використовуєте для популяризації та масштабування вашого продукту?
Зарплата на вимогу як сервіс існує в понад 40 країнах світу. Однак для України ця модель є новою, тож стартапу доводиться освічувати ринок. FlexiPay бере участь у індустрійних подіях для HR фахівців, а також регулярно проводить демо для зацікавлених роботодавців. У стартапі переконані, що через 5 років зарплата на вимогу стане в Україні таким самим індустріальним стандартом, як це вже трапилось в США, Канаді, Великобританії та інших країнах Заходу.
Які метрики застосовуєте для вимірювання досягнень компанії?
Зарплата на вимогу є цінним employee benefit, який роботодавці можуть пропонувати своїм працівникам. У великих компаніях зазвичай є цілі відділи, що займаються функцією compensations and benefits (C&B).
Втім, FlexiPay перш за все орієнтується на чіткі бізнес-метрики, як-от зменшення плинності кадрів, швидкість закриття вакансії та річна економія роботодавця після впровадження зарплати на вимогу.
Вартість пошуку та адаптації нового працівника на місце спеціаліста, що звільнився, може коштувати до шести місячних зарплат. Зменшення відтоку працівників та швидший наймання дозволяє економити понад 7 млн грн на рік.
Тож сервіс FlexiPay створює цінність для обох сторін ринку праці.
Як вибудувати ефективну команду для стартапу, і які властивості ви шукали у колегах?
Наразі мені важко відповісти на дане питання тому, що для розвитку стартапу використовувалась окрема команда первинних досліджень Jooble. Проте я б розділяв функції, під які варто залучати співробітників та під які варто наймати підрядників. Та шукав би не універсальних людей, а спеціалістів, що розуміються на своїх задачах.
Вам буде цікаво: З якими юридичними складнощами зіштовхуються стартапи та як їх уникнути розповідає керівник практик Технологій та інвестицій Juscutum Петро Білик
Які поради ви могли б надати іншим стартапам, які шукають фінансування та намагаються створити фінансові рішення?
FlexiPay є учасником першої когорти venture building програми Mission Possible. Фаундери 20 українських стартапів пів року вчаться на програмі, паралельно розвиваючи свої продукти. Щотижня відбуваються лекції та менторські сесії від експертів відомих українських компаній. Крім того, стартапери активно допомагають один одному порадами та контактами.
Як вибрати правильну ідею для стартапу, і як перевірити її на відповідність потребам ринку перед тим, як інвестувати час та гроші?
Перед тим як написати перший рядок — коду команда FlexiPay провела кілька місяців, досліджуючи ринок та наявні проблеми.
Близько 30 кастдев-інтерв’ю з крупними роботодавцями підтвердили гіпотезу кризи на ринку праці та надали впевненості команді щодо доцільності створення сервісу із виплати зарплати на вимогу. Перший прототип було створено фактично безплатно у Figma — цього було цілком достатньо, щоб продемонструвати потенційним клієнтам суть роботи сервісу, а також отримати цінний зворотний зв’язок.
Як вибрати правильну стратегію фінансування для свого стартапу, що варто враховувати при виборі між власним капіталом, венчурним фінансуванням та іншими джерелами інвестицій?
Flexipay було створено у корпоративній стартап-студії, однак існують і інші варіанти як от ангельські інвестиції або залучення грантів від українського фонду стартапів, Google Startups та інших інституцій.
Зважаючи на специфіку кожного окремо взятого стартапу, потрібно обирати шлях залучення фінансування який йому підходить найбільше. Не може не радувати той факт що навіть під час війни в Україні не припиняється розвиток стартапів і щороку створюються нові продукти світової якості.
